求同動機又稱仿效動機，是一種以仿效他人追求社會潮流為主要特徵的購買動機。它突出地表現在人們在購買商品方面要和別人保持同一步調的趨勢。社會風氣和周圍的環境會給購買者一種驅使力，使他們渴望購買別人已經擁有的同類產品。例如:空調器和機車進入部分家庭的日常生活中以後，另一些家庭就努力準備條件,也想購買這些商品,這種心理會引起商品普及率的加速化。因此，工商企業正確把握這種購買心理，通過市場預測，估計這趨勢的變化,合理安排這些商品的產銷計畫,具有積極的作用。
求利動機是以注重商品價格或希望得到更多利益為特徵的購買動機。其核心是“廉價”。這類消費者在購買商品時，特別重視商品的價格，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，而對商品的花色、款式、包裝及質量不大挑剔,當向他們介紹一些稍有殘損而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，只要價格有利、經濟實惠,必先購為快,因而是低檔商品、殘次積壓處理商品的主要購買者。具有這種購買動機的人，多數是經濟收入較低或收入雖不低但有著節儉習慣的人。接待這類顧客,應著重介紹同類商品的比價,以激發他們的購買慾望,促成交易。
