本書以《水滸傳》人物為背景，用自然、流暢的筆調，將行銷活動故事化、劇情化、引領讀者一同去思考行銷招待的玄機妙道，並體味箇中苦樂交錯的滋味，是一本實用、有趣的行銷休閒讀本。
基本介紹
- 書名：水滸行動
- 作者：譚曉珊
- ISBN：9787502825447
- 頁數：253
- 定價：29.80
- 出版社：地震出版社
- 出版時間：2004-8
- 裝幀：平裝(無盤)
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
在宋江、林沖的率領下，新梁山公司又出征了，他們在商戰行銷中親歷了一次次挑戰和考驗，重新詮釋了行銷招待的九大關鍵環節，剖析了業績低迷，價格大戰，維持客戶，賬款風險和渠道管理等困擾企業的問題，並以見樹見林的系統觀提出了創見性的解決方案，還從中揭示了以下幾個關鍵點。
行銷執行是不可缺失的一環。分析和計畫是行銷的前端，是成功行銷的前提和基礎：招待和控制則是行銷的後端，是確保戰略計畫有效落實的根本保障。業績是一家企業運營狀況的晴雨表，也是衡量行銷執行好壞的重要指標。執行是否到位，是否有效，是否得法，從業績中便可窺見一斑。
行銷執行就要深入到細節中。各個層面都要做得精準到位，第一個步驟都要檢查落實，每一個細節都要考慮得細緻周全，不允許出現任何紕漏。譬如，精保提供優質可靠的產品；瞄準消費欲望、實際購買力與企業收益之間的契合點，開發產品和制定價格；謹慎而不乏創新地實際競爭戰略；低成本高效地進行品牌與管理；有效關懷客戶，實施客戶價值分層管理，使企業有限的資源得到合理利用；根據客戶信用等級，引入信貸，以規避企業行銷風險；悉心呵護銷售渠道，使其發揮“協同效應”，形成向上合力。
行銷執行絕不是作秀，不是赤腳踩著鋼絲繩玩高難雜技，或在舞台上做一些炫目的表演，贏取眾人喝彩。行銷執行的真諦就是切切實實的市場行動！不折不扣的行銷落實！有計畫、有行動、卻無法真正貫徹落實，無疑是損失，是消耗，是對行動的褻瀆！
本書以《水滸傳》人物為背景，用自然、流暢的筆調，將行銷活動故事化、劇情化、引領讀者一同去思考行銷招待的玄機妙道，並體味箇中苦樂交錯的滋味，是一本實用、有趣的行銷休閒讀本。
作品目錄
前言
序曲 又出發
第一章 業績低迷令人憂 學習標桿找原因――真實的謊言
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心――明天你會不會來？
第三章 兩虎相鬥拼實力 價值創新步步贏――勝利大逃亡
第四章 創牌不易保牌難 宣傳得當收效高――酒香也要會吆喝
第五章 定價方略千千種 獲利才是硬道理――心動，不如行動
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開銷售結――1001次求婚
第七章 賬款風險需警惕 現金平衡保生存――看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩操作 該出手時就出手――向完美妥協
第九章 聯體共生命運牽 得渠道者得天下――歡天喜地對親愛
尾聲 歡樂英雄歡樂頌
序曲 又出發
第一章 業績低迷令人憂 學習標桿找原因――真實的謊言
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心――明天你會不會來？
第三章 兩虎相鬥拼實力 價值創新步步贏――勝利大逃亡
第四章 創牌不易保牌難 宣傳得當收效高――酒香也要會吆喝
第五章 定價方略千千種 獲利才是硬道理――心動，不如行動
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開銷售結――1001次求婚
第七章 賬款風險需警惕 現金平衡保生存――看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩操作 該出手時就出手――向完美妥協
第九章 聯體共生命運牽 得渠道者得天下――歡天喜地對親愛
尾聲 歡樂英雄歡樂頌
