《比你的對手更賺錢：擺脫低價競爭的高利潤銷售法則》是2010年企業管理出版社出版的圖書，作者是（美）斯坦梅茨、（美）布魯克斯。
基本介紹
- 書名：比你的對手更賺錢：擺脫低價競爭的高利潤銷售法則
- 作者：（美）斯坦梅茨，（美）布魯克斯
- 譯者：林海
- ISBN：978-78019-76055
- 定價：￥40.00
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2010-10-1
- 開本：16開
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,
編輯推薦
全球財富500強廣為採用的銷售法則
50萬銷售人員接受過本書作者培訓
本書適合銷售經理、銷售人員、企業管理者和銷售培訓講師
本書將講述如何通過高定價獲得競爭利潤，並提出多個久經實踐檢驗的、基於產品價值的銷售策略，包括如何在第一時間正確定價，如何經受住降價的考驗，以及如何將定價融合在銷售策略中以保證利潤等內容本書將會幫助你在市場競爭中贏得真正的勝利。
內容簡介
企業主和銷售人員面臨的最直接的挑戰就是價格競爭，試圖通過降價贏得大量訂單是他們常用的解決辦法。但是交易就是一場利潤的角逐，而不是數量的競爭，用低價來競爭可能暫時會達到目的，但是這將有可能使你跌到低谷。
作者簡介
勞倫斯·L·斯坦梅茨，豐產管理有限公司公司總裁。曾寫過12本書。是高定價銷售的專家，曾為許多財富500強公司做過諮詢，並培訓過20多萬銷售人員。 威廉·T·布魯克斯，銷售和銷售管理界的權威人物，著名認證管理諮詢師，著有《銷售與說服的新科學》。
目錄
序一
序二
對本書的讚譽
第一章 失敗或者破產——你也會
第二章 但是競爭繼續迫使你壓低價格
第三章 確定你的競爭優勢
第四章 將服務作為你的競爭優勢
第五章 為什麼你不應和價格購買者糾纏
第六章 購買者和客戶真正需要的東西——提示：不是低價
第七章 除了低價，購買者還喜歡什麼
第八章 競爭對手的交付問題將給你賺錢的機會
第九章 如果我降價就會獲得更多的利潤——而且我並不注意我的老闆是否會破產
第十章 如何面對競爭對手降價
第十一章 銷售中兩個最主要的過錯
第十二章 買方很會撒謊——如果你給他們機會
