基本介紹
- 書名：殺出一條血路：劉強東的逆向商業信念
- 作者：金振業
- 類別：職場培訓
- 出版社：東方出版社
書籍信息,作者介紹,內容提要,書籍目錄,
書籍信息
作者：金振業
出版社：東方出版社
作者介紹
金振業：劉強東私人顧問，財經暢銷書作者。長期專注於中國財經人物傳記和企業案例分析，策劃出版的圖書有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網易玩主丁磊》、《讀李開復的信》等。
內容提要
像男人一樣去戰鬥，像阿甘一樣去奔跑。
一位從負數起家的70後創業者，
如何從強敵如雲的圍剿中殺出重圍？
在不賺錢的電商行業又如何跳出不死謎局？
解密劉強東的傳奇人生、經營理念和商業智慧。
劉強東曾是負債最多的人大高材生，他一個人單槍匹馬在中關村練攤，為了創業曾遭到母親的堅決反對、女友的負氣離去，但他還是執著自己創業的選擇，並最終在電子商務這塊領地上殺出一條血路來，書寫了電商行業的傳奇。
一位從負數起家的70後創業者，
如何從強敵如雲的圍剿中殺出重圍？
在不賺錢的電商行業又如何跳出不死謎局？
解密劉強東的傳奇人生、經營理念和商業智慧。
劉強東曾是負債最多的人大高材生，他一個人單槍匹馬在中關村練攤，為了創業曾遭到母親的堅決反對、女友的負氣離去，但他還是執著自己創業的選擇，並最終在電子商務這塊領地上殺出一條血路來，書寫了電商行業的傳奇。
書籍目錄
劉強東的信：所有競爭對手都是好朋友/001
作者序：剽悍者，必從血路中殺將出來/005
引子：京東向“蘇美”開戰背後的玄機/009
第一章 電子商務的“狼性戰國”/015
一、中國網際網路的“諸侯割據”/017
二、電商上演“諸侯爭霸”/019
三、最大的競爭對手就是自己/021
第二章 向上看很光鮮，向下看屍骨一片/025
一、登場--來自“火星”的猛人劉強東/027
二、奇蹟--首個突破百億元的電商網站/030
三、驚嘆--顛覆中國傳統的購物習慣/033
四、雄心--要做中國的“亞馬遜”/035
第三章 人大才子：經商比當官更靠譜/041
一、童年的心智決定未來的成就/043
1．他是“孩子王”/043
2．貧苦生活打造堅毅基因/046
3．未學做事先學做人/047
二、負債24萬元的人大畢業生/049
1．“我就是想當官，所以才考了人大”/050
2．最跌宕的人：從一夜暴富到負債24萬元/052
三、背著父母“練攤”三年/058
1．外企兩年，還清24萬元債務/058
2．不歸路：單槍匹馬到中關村“練攤”/060
3．一片反對：女友離去，母親哭泣/062
四、“做改變世界的創業者”/064
1．從刻錄機中賺到1200萬元/065
2．“看準路子堅持一輩子”/067
第四章 “要不是‘非典’，我不會進入電商”/064
一、SARS來襲--危機留下的機會/073
1．他被SARS“撞”了一下腰/073
2．抓住危機中偶然乍現的機會/075
二、一心做電商--京東商城應運而生/078
1．遭黑客襲擊：“京東網管是個大白痴”/078
2．“賭性”決定：京東商城正式上線/080
三、聚積人氣--打開網站的知名度/083
1．首個“即時拍賣系統”/084
2．親和力，銷售愛意滿滿的產品/086
四、信息系統--潛心打造的核心競爭力/089
1．京東信息系統的“秘密”/089
2．京東的雲計算系統/092
第五章 “價格戰一天不打就會死”/095
一、“你在馬雲和劉強東面前永遠是大爺”/097
1．不是價格屠夫，而是價格鬥士/098
2．京東有賣“後悔藥”/101
3．誓死捍衛“零售精神”/102
二、打通採購渠道，贏得價格博弈優勢/105
1．採購，京東成功的秘訣/106
2．規模，博弈的“殺手鐧”/107
3．雙贏策略，贏得供應商/109
三、口碑相傳，用戶體驗決定一切/113
1．“電商賣的就是用戶體驗”/114
2．“最好的售後服務”/115
四、“誰提盈利我開除誰”/117
1．成本上精打細算，比拼細節/117
2．多樣宣傳手法，廣告注重性價比/119
3．越過盈利的心牆/120
第六章 “融資就是一口價，沒有討價還價”/123
一、首輪融資，緣分牽手女貴人/125
1．“牽手”徐新，柳暗見花明/126
2．誠信所致，首次風投募到1000萬美元/129
二、二輪融資，解圍京東“成長”的煩惱/133
1．“雄牛”進“京”，牛氣沖天/133
2．“我希望和這個小伙子坐在一起”/137
三、三輪融資，網際網路史上最大的一筆融資/139
1．不遠萬里，“老虎”追強東/140
2．為誠信，少融1億元也值得/142
3．愚人節里的“真訊息”/143
四、“股權我要一爭到底”/145
1．為保控制權，對沃爾瑪說“不”/145
2．擁有過半數投票權是底線/148
五、京東為什麼能拿到“傻錢”/149
第七章 構築霸業：京東究竟如何賺錢/153
一、“迎娶”佳人，擴展客戶人群/155
1．併購千尋網，提升女性用戶/156
2．收購“迷你挑”，打造國際影響力/158
3．染指奢侈品網購，注入新價值/160
4．“校園之星”，瞄準年輕客戶群/164
二、京東倉儲物流，是包袱還是動力/166
1．物流配送，整裝前行/167
2．“亞洲一號”揚帆起航/169
三、被規模綁架：大而全的品類擴張/171
1．從3C延伸到百貨，給顧客更多選擇/172
2．太瘋狂了，89分鐘賣掉300輛賓士/174
3．與中超賽事“閃婚”，拓展品牌/175
4．從西紅柿到“強東牌”大米/177
第八章 勇者無疆：“別整日盼著競爭對手死掉！”/181
一、步步驚心：京東已經沒有上市機會？/183
二、暗鬥馬云：京東商城死磕阿里巴巴/187
1．與支付寶分道揚鑣/187
2．天貓總裁質疑京東模式/189
3．京東與一淘的鬥爭/191
三、“美蘇”圍剿：傳統與科技的較量/192
1．京東與國美，誰主沉浮？/192
2．京東PK蘇寧，誰能笑到最後/195
四、京東與噹噹較勁：圍魏救趙的圖書計畫/197
1．微博鬥法，拉開序幕之戰/197
2．“價格戰”強勢來襲，陽光競爭/199
3．硝煙滾滾：火拚電子書市場/202
第九章 未來局，京東為什麼打不死/205
一、京東團隊是這樣煉成的/207
1．中高層管理：企業的核心所在/207
2．鷹計畫：後備力量的鍛造/213
3．配送員：京東的最後一公里/218
4．員工考核：360度的檢查/221
二、突破瓶頸上要有真招/222
1．低價是投資，共贏是目標/223
2．溝通與授權，衝破天花板/224
3．多元化探索，破解發展難題/227
參考資料/229
作者序：剽悍者，必從血路中殺將出來/005
引子：京東向“蘇美”開戰背後的玄機/009
第一章 電子商務的“狼性戰國”/015
一、中國網際網路的“諸侯割據”/017
二、電商上演“諸侯爭霸”/019
三、最大的競爭對手就是自己/021
第二章 向上看很光鮮，向下看屍骨一片/025
一、登場--來自“火星”的猛人劉強東/027
二、奇蹟--首個突破百億元的電商網站/030
三、驚嘆--顛覆中國傳統的購物習慣/033
四、雄心--要做中國的“亞馬遜”/035
第三章 人大才子：經商比當官更靠譜/041
一、童年的心智決定未來的成就/043
1．他是“孩子王”/043
2．貧苦生活打造堅毅基因/046
3．未學做事先學做人/047
二、負債24萬元的人大畢業生/049
1．“我就是想當官，所以才考了人大”/050
2．最跌宕的人：從一夜暴富到負債24萬元/052
三、背著父母“練攤”三年/058
1．外企兩年，還清24萬元債務/058
2．不歸路：單槍匹馬到中關村“練攤”/060
3．一片反對：女友離去，母親哭泣/062
四、“做改變世界的創業者”/064
1．從刻錄機中賺到1200萬元/065
2．“看準路子堅持一輩子”/067
第四章 “要不是‘非典’，我不會進入電商”/064
一、SARS來襲--危機留下的機會/073
1．他被SARS“撞”了一下腰/073
2．抓住危機中偶然乍現的機會/075
二、一心做電商--京東商城應運而生/078
1．遭黑客襲擊：“京東網管是個大白痴”/078
2．“賭性”決定：京東商城正式上線/080
三、聚積人氣--打開網站的知名度/083
1．首個“即時拍賣系統”/084
2．親和力，銷售愛意滿滿的產品/086
四、信息系統--潛心打造的核心競爭力/089
1．京東信息系統的“秘密”/089
2．京東的雲計算系統/092
第五章 “價格戰一天不打就會死”/095
一、“你在馬雲和劉強東面前永遠是大爺”/097
1．不是價格屠夫，而是價格鬥士/098
2．京東有賣“後悔藥”/101
3．誓死捍衛“零售精神”/102
二、打通採購渠道，贏得價格博弈優勢/105
1．採購，京東成功的秘訣/106
2．規模，博弈的“殺手鐧”/107
3．雙贏策略，贏得供應商/109
三、口碑相傳，用戶體驗決定一切/113
1．“電商賣的就是用戶體驗”/114
2．“最好的售後服務”/115
四、“誰提盈利我開除誰”/117
1．成本上精打細算，比拼細節/117
2．多樣宣傳手法，廣告注重性價比/119
3．越過盈利的心牆/120
第六章 “融資就是一口價，沒有討價還價”/123
一、首輪融資，緣分牽手女貴人/125
1．“牽手”徐新，柳暗見花明/126
2．誠信所致，首次風投募到1000萬美元/129
二、二輪融資，解圍京東“成長”的煩惱/133
1．“雄牛”進“京”，牛氣沖天/133
2．“我希望和這個小伙子坐在一起”/137
三、三輪融資，網際網路史上最大的一筆融資/139
1．不遠萬里，“老虎”追強東/140
2．為誠信，少融1億元也值得/142
3．愚人節里的“真訊息”/143
四、“股權我要一爭到底”/145
1．為保控制權，對沃爾瑪說“不”/145
2．擁有過半數投票權是底線/148
五、京東為什麼能拿到“傻錢”/149
第七章 構築霸業：京東究竟如何賺錢/153
一、“迎娶”佳人，擴展客戶人群/155
1．併購千尋網，提升女性用戶/156
2．收購“迷你挑”，打造國際影響力/158
3．染指奢侈品網購，注入新價值/160
4．“校園之星”，瞄準年輕客戶群/164
二、京東倉儲物流，是包袱還是動力/166
1．物流配送，整裝前行/167
2．“亞洲一號”揚帆起航/169
三、被規模綁架：大而全的品類擴張/171
1．從3C延伸到百貨，給顧客更多選擇/172
2．太瘋狂了，89分鐘賣掉300輛賓士/174
3．與中超賽事“閃婚”，拓展品牌/175
4．從西紅柿到“強東牌”大米/177
第八章 勇者無疆：“別整日盼著競爭對手死掉！”/181
一、步步驚心：京東已經沒有上市機會？/183
二、暗鬥馬云：京東商城死磕阿里巴巴/187
1．與支付寶分道揚鑣/187
2．天貓總裁質疑京東模式/189
3．京東與一淘的鬥爭/191
三、“美蘇”圍剿：傳統與科技的較量/192
1．京東與國美，誰主沉浮？/192
2．京東PK蘇寧，誰能笑到最後/195
四、京東與噹噹較勁：圍魏救趙的圖書計畫/197
1．微博鬥法，拉開序幕之戰/197
2．“價格戰”強勢來襲，陽光競爭/199
3．硝煙滾滾：火拚電子書市場/202
第九章 未來局，京東為什麼打不死/205
一、京東團隊是這樣煉成的/207
1．中高層管理：企業的核心所在/207
2．鷹計畫：後備力量的鍛造/213
3．配送員：京東的最後一公里/218
4．員工考核：360度的檢查/221
二、突破瓶頸上要有真招/222
1．低價是投資，共贏是目標/223
2．溝通與授權，衝破天花板/224
3．多元化探索，破解發展難題/227
參考資料/229
