《歡樂拼購街》以媒體影響力為紐帶，聚合起媒體、客群與商家，共同打造電視歡樂購的新模式，攪動了終端市場舊格局，開創了廣告行銷新局面。今後《歡樂拼購街》將進一步挖掘電視購物資源，既為頻道廣告經營注入新的活力，也為電視購物成為電視媒體新的經濟成長點做進一步的探索。
基本介紹
- 中文名：歡樂拼購街
- 類型：大型電視綜藝購物節目
- 來源：網民自發組織的民間團購活動
- 主要觀眾：家庭主婦和有追趕潮流的年輕人
歡樂拼購街簡介,歡樂拼購街特點,歡樂拼購街節目為什麼越辦越紅火,
歡樂拼購街簡介
《歡樂拼購街》是基於網路媒體引發出民間團購現象而誕生的一檔全新的大型電視綜藝購物節目，源於網路，見於電視，它把網路媒體超強的信息資源嫁接於電視，讓電視平台的現場娛樂互動彌補網路的先天缺陷，真真正正做到跨媒體運營。《歡樂拼購街》避網路之短，揚電視之長，優勢互補，整合運作，將網路、電視兩大競爭激烈水火不容的媒體完美結合。它是一檔極富開創性和挑戰性的媒體綜合策劃運作，它並非一般常見的電視娛樂節目，也非傳統的電視購物節目，它是一檔全新的電視綜藝（娛樂）購物節目。所謂電視綜藝（娛樂）購物，是指藉助電視平台，集商家、產品、目標消費群體以及電視觀眾於一體，晤言一室內，開懷暢談，互動交流，超值服務，共求贏利的全新商業綜藝（娛樂服務）節目。“在娛樂中互動，在互動中購物，在購物中服務，在服務中共贏”。也即《歡樂拼購街》要切實執行的八字方針、四項原則：娛樂（歡樂）、互動、服務、共贏。娛樂（歡樂）是節目的形式，互動是節目的靈魂，服務是節目的定位，共贏是節目的根本。切切實實做成一檔 “三心相印”（讓觀眾賞心，讓消費者省心，讓商家開心）的全新電視購物類節目。
大型電視綜藝購物欄目《歡樂拼購街》節目創意來源於網民自發組織的民間團購活動。 針對目前國內電視購物節目可看性和公信力差、百姓怨聲大的情況，電視台出面撮合消費者與商家面對面進行討價還價，為消費者開通一條便宜實惠、誠信可靠、極富樂趣的購物通道。《歡樂拼購街》就將實惠購物與開心娛樂充分結合在一起。為商家做好產品促銷推廣的同時，也為百姓帶來實打實的優惠。在直播現場幾百名消費者代表和商家進行價格折扣商討，精彩激烈，又極富懸念，而電視台和主持人將站在廣大消費者的立場與大家一起跟商家砍價。
主要面對的是家庭主婦和有消費能力追趕潮流的年輕人。這一節目藉助電視平台和媒體的公信力，集商家，產品，觀眾以及目標消費群體於一體，互動交流，超值服務。在快樂中購物，在購物中服務。娛樂是節目的形式，商家和觀眾的共贏是節目的根本。
歡樂拼購街特點
一、娛樂、互動性增強
整個節目的策劃、運作都極有娛樂、互動性，不管是現場觀眾還是場外觀眾都能很好的與現場商家代表進行互動，溝通。讓你買到真正屬於自己的快樂。口號是：歡樂大拼購，砍出大折扣！
二、可信度增強
與傳統的電視購物不同，《歡樂拼購街》的產品定位和促銷的模式都有很大的不同，都是大宗型商品，在市場上基本上都是能找到實物的，並非目前電視購物廣告宣傳的產品。其次《歡樂拼購街》的銷售模式是直接與商家代表面對面的砍價團購銷售，真真實實讓消費者感受真實的購買行為，與傳統的商場購物區別就在於不受地域的限制，只是時間受到了一定的限制。
歡樂拼購街節目為什麼越辦越紅火
一、創新模式：將傳統電視購物做出新意。
《歡樂拼購街》對透支誠信的傳統電視直銷模式進行了改良，以“教買不叫賣”的理年來辦節目，更注重誠信度、，是一檔集信息提供、知識傳授兼具娛樂功能的綜藝購物節目。
首先，欄目組在節目中設定了一個標誌性的人物——資深砍價師禾力。《歡樂拼購街》有一句口號叫“禾力團購 無堅不摧”，每到“金金計較”環節，何力便揮舞著砍價大刀與商家代表周旋壓價，塑造禾力出馬所向披靡的神話，使其成為《歡樂拼購街》的領軍人物；其次欄目組邀請知名人士組成購物維權團，有資深傳媒人力波、報人俞伯鴻、廣播主持人魯瑾、草根主持人阿旺等等，讓他們站在消費者的立場向廠家代表質疑問難，以局外人的姿態出現在節目為消費者辨析真偽，在節目中戲稱為消費者的娘家人；三是根據消費者的需求，舉辦時令產品專場購物活動，如在“浪漫五一主題購物“中，集中推出鑽戒、婚紗等婚慶服務產品。又如，在“涼爽夏季主題購物”中，匯聚空調、冰櫃等產品。有意識的將同類產品整合起來做電視專賣店的概念；最後是添加電視娛樂元素，讓主持人在節目中插科打諢、唱歌跳舞，用綜藝娛樂節目暖場銜接，給消費者以全新的“電視快樂購”體驗。節目形態的創新為《歡樂拼購街》注入了新的血液，激發出電視購物節目新的活力。
二、講求品質：在電視購物中植入公信力。
與傳統的電視直銷節目兜售“新、奇、特”產品的廣告行為不同的是，《歡樂拼購街》以價廉物美為本，打造為渠道商而存在的“電視超市”，打出了一張響噹噹的誠信牌。
欄目組從產品篩選、價格控制兩個方面著手守住《歡樂拼購街》的節目品質。欄目組發揮電視媒體的影響力資源，與眾多知名廠商建立合作關係。上《歡樂拼購街》的產品是有門檻的，欄目組拒絕爭議產品，拒絕山寨貨品，篩選出那些有信譽、有保障、有品牌的產品上我們的節目。這是我們做好欄目的前提條件，也是欄目取得民眾信任的基本條件。目前沃爾沃、海爾、美的、柯達、格蘭士、蘇泊爾等上百個國內外知名品牌與欄目組有過愉快合作；在價格把控上欄目組向消費者做出了“價格不低雙倍賠，商家不賠我們賠”的承諾。電視媒體的傳播資源讓《歡樂拼購街》欄目組拿得到商品最優惠的價格；而電視購物深入行銷終端的無店鋪經營形式，又將商品流通環節的費用節省下來反饋給消費者。基於以上兩點《歡樂拼購街》的產品價格普遍比淘寶網低。此外，為消除消費者對電視購物的懷疑心態，欄目組請頻道主持人胡樺、朱曉揚、陳歡親臨節目現場，協助禾力與商家代表砍價，在將知名主持人的親和力融合到節目的同時，將媒體強大的公信力植入到電視購物模式中，極大地增強了觀眾對《歡樂拼購街》的信任度。
可以說，《歡樂拼購街》在產品篩選、價格控制、節目製作等環節轉嫁電視媒體的獨有資源，再配以專業化的操作，以媒體的公信力為電視購物做品質保證書，提高了消費者對《歡樂拼購街》的認同感和接受度。
三、組織團購：實現消費者企業媒體共贏。
中國傳媒大學教授袁方在《電視2.0和廣告2.0》講座中指出，當前媒體以資源競爭為王，並提出電視購物的出現改變了媒體靠廣告創收的單一經營模式和贏利渠道，是一種全新的電視經營思路。《歡樂拼購街》開播以來，廠商紛涌而至，收視率節節攀升，節目越辦越紅火，關鍵在於搶占了品牌企業資源，在廠商、消費者與媒體三者之間搭建起一座互惠互利的橋樑。
《歡樂拼購街》為廠商打造了產品宣傳的平台，與企業共同開發市場，將無形的電視影響力轉化為有形的市場購買力，引發了商家的濃厚興趣。與此同時，《歡樂拼購街》把握消費者團購消費的需求，通過與合作商家的協定簽訂，對價格進行控制，使之成為惠及百姓、大眾信賴的節目，廣大消費者對這一“省錢省心” 適合現代人的生活節奏的購買方式充滿期待。影視娛樂頻道在收穫節目收視率、廠家產品入場費的同時，還通過節目服務企業、服務百姓，恪守電視媒體的一份責任。如，2009年初欄目組聯合阿里巴巴於啟動“溫暖2009年 我們一起走過”活動，為遭遇到金融危機重創的浙江外貿企業提供上電視賣產品的機會，打造浙企外銷轉內銷的經營平台，博得稱讚聲一片，取得了較好的社會效應。
