歐瑞蓮

歐瑞蓮是歐瑞蓮化妝品有限公司旗下的化妝品直銷品牌，由翰林兄弟於1967年創立於斯德哥爾摩，致力於以北歐植物精華為原料，開發純淨、溫和的護膚產品，歐瑞蓮的銷售網路已遍布全球63個國家。

基本介紹

• 公司名稱：歐瑞蓮
• 總部地點：斯德哥爾摩
• 成立時間：1967年
• 經營範圍：化妝品
• 創始人：喬納思·翰林和羅伯特·翰林兄弟 
• 品牌特點：創新、品質、天然、道德
• 品牌代言人：葉一茜 代言時之鑰系列 

品牌文化

核心價值觀

凝聚、進取和激情是歐瑞蓮核心價值觀，這些價值觀，給予的自信可以在充滿競爭的事業中取得成功，並幫助讓世界變得更美好。

凝聚

享受在包容的氛圍中一起工作，開放、主動地分享信息和想法。

進取

不坐等事情自己發生——付諸行動促使事情發生，從錯誤中汲取經驗——從不放棄。

激情

是正能量的源泉，充滿熱情，看到的總是解決方案而非問題，熱愛自己的工作。

品牌介紹

歐瑞蓮全球

瑞典洋溢如童話般寧靜悠遠的北歐風情。迷人的北歐文化孕育了歐瑞蓮的品牌傳奇。

歐瑞蓮產品

歐瑞蓮中國

2004年，歐瑞蓮投資中國。

2005年底，崑山工廠落成投產。

2006年9月，獲頒直銷經營許可證。

中國是歐瑞蓮公司進入21世紀後，全球投資最大、最具戰略意義的市場之一。從上世紀90年代中期起，歐瑞蓮就開始密切關注中國市場。2003年，歐瑞蓮在上海設立代表處，籌劃在華投資項目。2004年8月，經過對中國各相關城市的全方位考察，歐瑞蓮在江蘇省崑山市成立獨資企業——歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司，現註冊資本達2100萬美元，投資總額達3880萬美元

歐瑞蓮產品

部分產品

歐瑞蓮金牌彩妝系列

以色彩與質感的魔法，讓天然美顏綻放驚艷姿彩。蘊含優質護膚成分，質地純淨，妝容自然貼服。

迷人眼妝

歐瑞蓮金牌纖密睫毛膏以精巧刷頭與高養分配方的組合，締造明星般根根分明、纖密卷翹的美睫效果，令雙目神采飛揚。獨特設計的精密刷頭，將睫毛膏均勻適量地附著於在每一根睫毛，確保上妝精確無誤。高養分配方，富含維他命原B5和綠茶精華，為睫毛提供溫和滋養。質地清爽不結塊，妝效持久一整天。共有黑色（3550）和深啡色（3551）兩款顏色可供選擇。

5色藝術造型眼影組合粉質輕薄細膩，妝效自然貼服，淡淡的珠光質感，賦予眼部潤澤光彩。共有棕橄（3457）和粉藍（3458）兩款色號、各五種顏色，可單獨使用也可自由混搭，滿足不同的妝容需求。

柔美唇妝

歐瑞蓮金牌唇膏運用獨特的唇部抗老化概念，在締造豐盈美唇的同時，為雙唇提供全面修護。維他命A、C、E的獨特複合體，有效對抗自由基，修復細紋，令雙唇柔軟、亮澤、有彈性。豐潤的質地，為雙唇帶來陶釉般的豐盈柔美質感，締造富有立體感的迷人雙唇。共有蜜桃紅（5551）、暖栗紅（5572）、杉木紅（5573）、魅惑紫（5583）、紫蝶粉（5586）、赭石紅（5587）、羅蘭紫（5598）、可可棕（5599）、亮橘紅（5277）、醉霞粉（5278）、蜜糖紫（5279）11款顏色可供選擇。

底妝

歐瑞蓮金牌活力粉底乳是一款質地柔潤的修護粉底乳，恰到好處的遮蓋力能輕柔撫平歲月痕跡，令肌膚如絲般細緻柔滑。蘊含的護膚成分天然茶花精華，令肌膚緊緻、有彈性，充滿青春光彩；更能有效抵禦環境污染等因素對肌膚造成的傷害，預防肌膚提前老化。

歐瑞蓮金牌粉餅粉質輕盈細膩，觸感柔滑，可瞬間提亮膚色，締造無瑕妝容。富含維他命A和E的修護配方，令肌膚由內而外煥發光彩。與歐瑞蓮金牌活力粉底乳配合使用，營造持久妝效；也可單獨使用，妝面清新自然。

歐瑞蓮金牌活力粉底乳共有瓷白（2546）、象牙（2484）、米色（2485）、蜜棕（2486）四款色號，歐瑞蓮金牌粉餅共有瓷白（2533）、象牙（2532）、暖杏（2534）三款色號，滿足不同膚色的需要。

品牌特點

研發原則

品質與嚴格的道德準則

天然純淨

安全

無動物試驗

包裝可收回

新品開發

一項產品的開發從概念構想到最終實現需要大約20個月到5年的時間。在此期間，歐瑞蓮全球技術中心（GTC）的科研人員展開廣泛的產品調研，考查各種原料及技術的最佳組合；包裝人員不斷探求創新性的產品設計及包裝；同時技術專家對產品配方進行審核，質量小組確保配方達到最高的品質標準。這一切努力造就了物超所值的歐瑞蓮產品。

產品測試

GTC 對產品的實驗室配方進行廣泛檢測，以確定產品是否安全、是否實現了所宣傳的功效；同時進行志願者測試，以及大規模的量產測試，以保證產品能實現批量生產。GTC 確保了產品符合全球各個市場的法規標準，並保存每種產品的完整文檔以備查詢。

歐瑞蓮（Oriflame）是歐洲最大的化妝品直銷公司，也是全世界成長最快的化妝品公司之一。自1967年在瑞典創立以來，擁有銷售顧問300多萬名，員工7500多名，市場遍布全球62個國家。在中國，歐瑞蓮於2006年獲得商務部頒發的直銷經營許可證，致力於成為中國消費者和銷售顧問心目中當之無愧的“天然第一選擇”。

產品展示

晚霜

歐瑞蓮膠原抗皺豐盈晚霜：一款為肌膚提供夜間抗皺保養的晚霜。蘊含高科技三胜肽複合成分，能激發肌膚自身膠原蛋白的合成，從根本上重塑肌膚緊實彈性；並添加植物抗氧化成分白茶精華，抵禦因自由基侵害造成的肌膚老化。

歐瑞蓮均衡啫喱晚霜：雙重功效的深層修護晚霜，其蘊含的北歐白樺精華能在夜間為肌膚提供均衡保濕，肌氨酸成分促進肌膚新陳代謝，活化及修復細胞，令肌膚回復嫩滑健康。

歐瑞蓮麥萃欣顏提拉緊緻晚霜：一款能在夜間促進肌膚細胞新生，提升肌膚緊實輪廓的晚霜。蘊含黑麥精華、維生素原a、玻尿酸的組合，並添加能激發肌膚膠原蛋白合成的植物活性精華。

歐瑞蓮葡萄抗氧化晚霜：蘊含有機葡萄種子精華的營養晚霜，能在肌膚細胞最活躍的夜間，深層鎖水和滋養肌膚，幫助修復肌膚的天然抵禦能力，預防因自由基侵害導致的肌膚老化。質地潤澤不油膩。

歐瑞蓮舒顏修紋晚霜：質地潤澤的抗老化晚霜，為肌膚提供夜間密集修復。蘊含生物舒紋複合成分，幫助淡化細紋和表情紋；櫻桃精華深層滋養肌膚；豆科植物萃取精華促進肌膚細胞的自我更新。

蘭鳶修護晚霜：柔滑質地的乳霜夜間滲入肌膚，補充養分，發揮密集修復功效。獨特成分鳶尾根萃取精華，加強肌膚密度，改善肌膚結構，增強緊緻彈性。長效保濕成分幫助肌膚吸收並鎖住水分，肌膚持久水潤。適合各種肌膚類型使用。

水潤優顏密集保濕青春晚霜：在肌膚修復最活躍的夜間，提供密集保濕和抗氧化保養，為肌膚補充養分。從香甜美容覺中醒來，肌膚回復充沛活力。50毫升

動能提拉緊緻晚霜：突破性動能提拉科技，蘊含三重抗皺緊緻配方：視黃醇、透明質酸和收縮肽，深入滲透肌膚底層，修護並煥新肌膚自身的防禦機制，幫助減退皺紋，強化肌膚天然支撐力，持久提升臉部輪廓。乳酸鈉能改善晦暗膚色；豌豆精華激發肌膚膠原蛋白生成，提升肌膚緊緻度。30毫升

彩妝

彩絕美雙色眼影；歐瑞蓮5色眼影；

致傲丹霓金妝礦物眼影；

歐瑞蓮夢想起飛彩妝盒；

香水

致傲丹霓晶璨女士香水；

歐瑞蓮格蕾絲女士香水；

歐瑞蓮海之戀女士香水；

明星代言

歐瑞蓮宣布與好萊塢巨星黛米·摩爾合作，代言其旗下一線化妝品及配飾。

對於此次合作，歐瑞蓮方面表示非常開心。黛米是一個廣受追捧的女演員和時尚偶像。她無可非議的美麗氣質，已成為女性心目中的典範。她的成功和強大可以激發他人的渴望。這一點與歐瑞蓮的理念契合。

黛米的形象是一個品牌的最優質集合，包括精緻的化妝品、香水、優雅的配飾、珠寶首飾等，這也是現代女性量身定製的最佳選擇。

慶典活動

2012年8月22日，歐瑞蓮迎來了45周年慶典，約有6000餘名來自世界各地的高級經銷商相聚瑞典首都斯德哥爾摩市政廳，共同慶祝這輝煌一刻。2012年1月，歐瑞蓮在巴西里約熱內盧召開“鑽石經銷商年會”，首次開啟了以“45年實現夢想的歷程”為主題的系列慶典活動。

此次大會，歐瑞蓮將舞台的色彩基調定為藍色和紫色，非常絢爛多彩。在一陣精彩熱情的瑞典民族歌舞之後，歐瑞蓮的創始人喬納思·翰林和羅伯特·翰林兄弟與歐瑞蓮全球總裁馬博朗等高管齊齊亮相。翰林兄弟聲情並茂地與在場的經銷商一起分享回顧了歐瑞蓮45年的艱辛創業歷程。值得一提的是，歐瑞蓮還向大家展示了創業之初的全年業績，從表中可以看到，歐瑞蓮從1977年進入一個跨越式發展的階段，這也成就了歐瑞蓮在直銷界的地位。

而來自瑞典、俄羅斯、烏克蘭、印度等地區首席經銷商代表也在台上與世界各地的歐瑞蓮人一起分享了自己從創業到輝煌的歷程，激勵大家為夢想而努力。雖然獲邀參會的經銷商僅有6000餘人，但歐瑞蓮通過其官網進行全球同步視頻直播，未能到現場的歐瑞蓮人也能感受到現場熱烈的氣氛。而歐瑞蓮也正想通過現場勵志的氣氛鼓舞全球360萬歐瑞蓮銷售顧問再攀新高。

借慶典之際，歐瑞蓮不僅邀請到Roxette和Loreen等著名歌星助陣，還與好萊塢影星Demi·Moore達成合作，推出新品“More by Demi”系列產品，包含了彩妝盤、香水、護體、配飾以及包袋等產品，新品將於10月於全球陸續上市。該產品的系列廣告由Demi·moore擔任主角，內容則穿插了深受人們喜愛的灰姑娘、白雪公主、小紅帽等童話故事。

Demi·Moore曾經出演過多部經典影片，如今成為時尚偶像之一，同時，她還參與慈善工作，幫助婦女改善她們的生活。歐瑞蓮表示，Demi·Moore 的形象與歐瑞蓮極為吻合，“Demi·Moore體現了一個強大的現代女性形象，這也契合了歐瑞蓮的願望，希望能展示在世界各地賦予婦女力量的形象。”

瑞典皇室女王西爾維婭蒞臨歐瑞蓮，在斯德哥爾摩諾貝爾藍色大廳舉辦瑞典皇室晚宴，共有600餘名歐瑞蓮經銷商有幸參加。

2012年初，歐瑞蓮就在全球推出挑戰皇室晚宴的市場計畫，在慶典召開之前，達到一定業績的經銷商才有資格攜帶家屬參加這次瑞典皇室晚宴，而中國區僅有4名優秀經銷商挑戰成功。與此同時，有資格參加此次慶典的中國經銷商也僅有40餘人，這從側面反映歐瑞蓮中國區的市場仍然處於低迷狀態。

據了解，歐瑞蓮中國2011年的業績僅有1.7億元，市場狀況不盡人意。公司為了走出低迷狀態，歐瑞蓮中國以來也採取了諸多措施。如改善物流、進軍電子商務、增設分公司、強勢發布宣傳新產品等，7月，歐瑞蓮寧夏分公司開業，緊接著，寧波分公司也將在10月面世。同時，歐瑞蓮天貓旗艦店於9月1日正式營業，與官網的“歐瑞蓮線上商店”同時成為網路推廣的利器。這些措施讓業界看到歐瑞蓮求變的決心，但其成效卻有待觀察。

年度盤點

年度表現
　2012年8月，歐瑞蓮在股東大會上發布新的股票以及相關的股票激勵計畫，相關信息顯示，這是因歐瑞蓮截止當月年銷售業績突破15億歐元而做出的激勵措施。2012年，正值歐瑞蓮45周年，歐瑞蓮除了於2月在里約熱內盧召開了鑽石經銷商年會外，還於8月在總部斯德哥爾摩召開金章會議，都進行了隆重的慶祝。歐瑞蓮的市場仍主要集中於歐洲，特別是東歐地區，在俄羅斯、烏克蘭、保加利亞等地都保持著領先地位。而與之相對應的是中國市場遲遲沒有起色。　歐瑞蓮中國區總裁皮埃爾·馬德森在2012年有意振興中國市場，革新了一系列策略。3月新品發布會，強勢宣傳，並且沒月新品不斷推出，還著手改善物流，開設以“線上美容商店”為主體的電子商務網站，入駐淘寶天貓商城。隨著市場的發展，歐瑞蓮寧波、寧夏等分公司也開業運營。
業績評估：2.5億元
　據歐瑞蓮上市財報顯示，歐瑞蓮亞洲區第二、第三季度業績接連下滑，但中國區的業績表現較好，呈上升趨勢。有歐瑞蓮高級經銷商告訴記者，2012年中國區業績的增長幅度大約在50%。而據歐瑞蓮中國公開披露的信息顯示，2011年歐瑞蓮中國區業績為1.7億元，因此，2012年，歐瑞蓮中國區業績大約在2.5億元左右。
年度成就：
　歐瑞蓮把握網上購物的趨勢，於2012年3月正式推出“歐瑞蓮線上美容商店”，並於9月正式入駐淘寶商城。銷售經理級別以上的經銷商均可註冊開通屬於自己的線上美容商店，通過推廣該網頁以及歐瑞蓮淘寶旗艦店產生訂單提成，或者邀約加盟。
注意事項：
　歐瑞蓮是少有進入中國市場之後，仍固守在歐洲原有的口耳相傳的直銷模式，沒有在中國完全本土化，這讓歐瑞蓮在中國未能找到一個較好的市場切入口。
2013年展望
　歐瑞蓮中國區總裁皮埃爾·馬德森在2012年也展現了他對歐瑞蓮中國市場改革的決心，並且從物流、服務等一系列基礎設施方面著手。2013年，這位曾被稱為“業績倍增高手”的他應該會繼續改變歐瑞蓮在中國萎靡的市場，尋找到一條突破口，增加歐瑞蓮在中國的存在感。公益事業

歐瑞蓮（中國）於2013年4月23日為四川雅安地震災區發起了“雅安加油！四川加油！”向四川雅安地震受災同胞募捐活動。由公司人力資源部的牽頭的募捐活動引來員工的愛心涌動。活動募集的所有賑災善款將用於購買帳篷、消炎藥、飲用水、奶粉、速食麵等地震災區應急物資，並通過相關機構捐往有需要的受災地區。

2013年4月20日8點02分，四川省雅安市蘆山縣發生7.0級地震。災情發生之後，社會各界紛紛向地震災區伸出援手，通過各種方式援助災區。歐瑞蓮（中國）也在第一時間通過微信平台發布了對四川地區銷售顧問的問候與關懷。
參與此次募捐活動的員工表示，雖然不能作為工作人員投身前線，但我們同樣心繫災區，希望通過捐款的方式來表達對災區罹難同胞們的哀悼以及與災區人民共度難關的決心。讓我們共同為災區的同胞祈求平安，祝福他們早日重建家園。