歐浦鋼網

歐浦鋼網是中國首家鋼鐵現貨交易網站，是一個以真實庫存為基礎，以歐浦公司六大實體，即“大型倉儲、剪下加工、運輸調度、高效配送、金融質押、物業租賃”為配套的一站式鋼鐵交易服務平台。

歐浦鋼網擁有二大網路服務：鋼材超市現貨平台、鋼鐵資訊服務平台。現有註冊會員近10萬家，網站日均點擊量高達20萬餘次。憑藉強大的行業背景和技術團隊，歐浦鋼網致力於利用網際網路降低客戶交易成本，創造更為廣闊的鋼鐵網際網路套用前景，推動鋼鐵產業發展。

基本介紹

• 中文名：歐浦鋼網
• 類型：一站式鋼鐵交易服務平台
• 性質：中國首家鋼鐵現貨交易網站
• 所屬：廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司

網站介紹

歐浦鋼網是廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司在考察了國外先進經驗及技術的基礎上，結合國內的現實情況，全面整合資源，重點開闢的全國首家鋼鐵現貨網站。廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司成立於2005年，是國家高新技術企業、中國物流示範基地、國家AAAAA級物流企業、省現代產業500強，位於全國唯一的“國家級電子商務試點”樂從鎮，是一家集“電子商務”與“現代物流”為一體的大型第三方現代鋼鐵物流服務性企業。

幾年來，公司市場化經營理念不斷增強，全面整合內外資源，在大型倉儲、剪下加工、運輸調度、金融質押的物流基礎上，又繼續推出高效配送、物業租賃等業務，形成完整的物流供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務，進一步詮釋了電子商務與現代物流的核心競爭力優勢。

公司旗下的歐浦鋼鐵交易市場，擁有9個區域共81倉儲存量為150萬噸的五星級倉庫、年加工能力達250萬噸的大型鋼鐵加工中心、龐大的專業運輸車隊、積極開展銀行合作、通暢高效的鋼鐵配送平台以及物業租賃等。歐浦鋼網擁有鋼材超市現貨交易平台、鋼鐵資訊服務平台二大網路服務。公司在短短的幾年裡迅速發展為行銷網路覆蓋全國的大型企業，形成依託華南、輻射全國、走向世界的戰略發展大布局，成功打響“歐浦”這一鋼鐵物流品牌。

網站架構

二大網路服務：鋼材超市現貨平台、鋼鐵資訊服務平台

鋼材超市現貨平台

依託歐浦鋼網數千家鋼鐵供應商網路現貨資源及採購商戶遍布全國各地的優勢，只要註冊成為歐浦鋼網會員，在歐浦鋼網現貨交易平台輕點滑鼠，即可輕鬆享受鋼鐵超市、競賣競買、現貨查詢等服務。

鋼材超市

交易模式：

1、鋼鐵超市:交易的會員可以在網上對貨物的名稱、產地、質地、重量、價格及圖片進行查詢驗證。

2、競賣競買:交易的會員可以隨時參與網上標的物的價格評估，並開出自己的報價。開標後，價高者成交競買，價低者成交競賣。

交易特點：

1、確保履約

歐浦鋼網在全國各地設立交收倉庫。交易的會員在歐浦鋼網指定倉庫，可用倉庫保證履約，若在其他倉庫，則用保證金履約。

2、國內交收

貨物交收地點可在國內任何倉庫。

3、靈活出價

交易雙方可在規則許可的範圍內討價還價,或自行設定交易條件。

鋼鐵資訊服務平台

歐浦鋼網經過不斷升級改版，在數年面對面服務行業客戶和持續創新的基礎上，已積累了至臻至善的實戰操作經驗和專業服務理念，更建立了龐大資料庫的商機商情中心，為商戶提供了資訊頻道、資源頻道、聯盟、專欄、分站、企業庫等創新、專業服務，通過與行業權威機構、組織等的深入合作和遍布全國的密集信息採集點，以及網站數千家鋼貿會員企業每天發布、更新數萬條的鋼鐵資源、市場信息，使網站商機浩瀚如海，無處不在，讓商戶把握鋼材生意商機。

鋼鐵資訊服務

1、資訊頻道服務：提供行業聚焦、價格行情、鋼廠資訊、鋼市分析等資訊服務

2、資源頻道服務：提供倉庫資源、貿易聯盟資源、資源下載、現貨資源等資源服務

3、聯盟服務：提供貿易聯盟、倉儲聯盟、加工聯盟、物流聯盟4種聯盟服務

4、專欄服務：提供企業聚焦、行情專欄、鋼廠專欄、鋼市專欄、商會專欄5個專項服務

5、分站服務：建立各地分站和材料分站，更專業更直接的提供服務

6、企業庫服務：建立完整全面的企業信息資料庫，方便終端用戶信息查詢，為鋼貿企業提供更多增值服務，為用戶創造價值 。

贏利渠道

歐浦鋼網採取的是電子商務與物流相結合，相輔相成的經營模式。主要收入來自於實體的物流、倉儲、加工、運輸等鋼鐵附加行業，網路上只從買賣雙方的交易中，抽取一定佣金（買賣雙方各支付1元/噸的交易費用）。在網路交易中獨立開發了“鋼付寶”第三方存管交易軟體（類似於“支付寶”），並且自助研發了ERP系統，與十二家銀行都開展了合作。目前歐浦鋼網日交易量高達3萬噸。

目前廣東省有40%的鋼材交易都是通過歐浦鋼網進行交易的，業務範圍主要覆蓋了珠三角地區，輻射全國。其中60%屬於板材，其餘為型材和線材等。

運營情況

1、歐浦鋼網人員配置情況：

目前歐浦市場工作人員有近700人，其中網路運營、技術團隊方面有60多人。

2、歐浦鋼網的倉儲費用及物流配送情況：

歐浦鋼網的倉儲費用幾月一調，目前是9元/噸·月。目前歐浦鋼網已經設立有健全的全國物流配送體系，與中鐵集團、中外運集團、中遠集團、中國五礦集團、廣州鐵路集團、廣州港集團等國內、省內大型運輸企業保持著密切的合作關係。

3、初期推廣模式：

歐浦鋼網是在實體市場形成以後，才組建的網路平台，最後將企業一步一步引上網路。先以服務為主，再推廣網站。在網站建議初期，以低廉的倉儲物流價格，吸引生產企業將鋼材產品放置於歐浦倉庫。歐浦要求倉庫裡面存儲的產品都在在網路上有體現，這就引得企業在歐浦網上發布產品及價格信息，一步一步引導企業依託歐浦鋼網這個電子商務平台。

創新之處

歐浦鋼網將樂從鎮的整個鋼鐵企業全部搬到了網路上進行展示、報價、交易，這對傳統的鋼鐵加工行業來說是個顛覆性的革命。能讓傳統鋼鐵加工企業移植至網路，這得益於歐浦網站兩點創新項目：

歐浦鋼材價格指數

為了讓客戶更清楚的了解到鋼鐵價格情況，歐浦鋼網聯合當地各生產企業，成立了鋼材價格指數體系。生產企業將鋼材產品轉移到歐浦的倉庫里，然後在歐浦鋼網上發布此種型材的價格（歐浦鋼網的管理人員只負責監管其價格的真實性和合理性，不干涉企業任何的價格參數），客戶就能從世界任何一個地方瀏覽歐浦鋼網了解到此款鋼材的價格，然後進行訂單的下達、鋼材加工、物流配送等一系列操作。歐浦鋼網通過監管整個地區的鋼材價格，提煉出一個標準的指導價格，這就是歐浦鋼材價格指數。這個價格指數科學、合理，都是由生產企業自主發布的，具有很強的權威性。

倉單結合 金融質押

歐浦鋼網主要以提供實體的倉庫為主，同時也提供精準的鋼材切割等加工服務。當生產企業將鋼材運至歐浦倉庫時，歐浦會以一個統一的標準給這批鋼材估價。生產企業可以直接將貨物抵押，得到貸款，而且靈活之處在於，這批貨物雖然被質押，但是也依然可以上網進行交易，歐浦不會凍結貨物。這對於鋼材企業來說，實為一項巨大的突破，解決了資金運轉的諸多問題。歐浦華南倉已成為12家銀行的指定首選物流合作倉庫，保障客戶經營過程中持續充足的現金流和多種融資渠道。

鋼材超市

歐浦的超市跟平時逛的沃爾瑪等實體超市不同，裡面不是放著一噸、一噸的鋼材，而是在網站上逛超市。裡面的貨物都是來自於合作的加盟倉庫，這些倉庫裡面的總存貨量達到了200萬噸，網路通過信息化系統，還有倉庫的進銷存系統進行一個緊密的對接，把超市裡面所有的數據體現在網路上，讓用戶來採購，產生了鋼材超市的模式。歐浦鋼網將線下的倉儲資源、加工資源整合在一起，系統地解決了用戶與客戶之間的誠信、交易安全以及電子商務存在的其他問題。

整個歐浦線下和線上的運轉交易過程如圖所示：

現貨預約認（購/售）契約流程

歐浦網之所以成功很大一個因素是化簡為繁，以網路作為一條貫穿的主線，將企業的倉儲、加工一條龍很好的結合起來。目前線上的交易量還不夠大，尚有不少“線上聯繫，線下付款”的交易；隨著客戶對線上付款安全性的認識，最終這些交易都將搬到網路上。