欽培吉

欽培吉，漢族，吉利汽車集團銷售公司副總經理。

基本介紹

• 中文名：欽培吉
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 職務：副總經理

人物履歷

於2011年正式加入沃爾沃汽車大中華區，曾先後任職沃爾沃汽車集團大中華區銷售和經銷商網路副總裁、大中華區銷售公司營運長。

欽培吉

2019年6月18日，被任命為沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁

職務任免

2023年8月訊息，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁欽培吉即將離職。

2023年8月21日，吉利汽車集團正式宣布，欽培吉將加盟吉利，出任吉利汽車集團銷售公司副總經理，並負責擔任集團渠道發展委員會主任，分管汽車集團渠道發展和建設，向吉利汽車集團高級副總裁林傑匯報。

人物觀點

談產品力提升

軟硬體並重

這個時代肯定還是硬體和軟體並重。因為畢竟車是為人設計的產品，不可能人在車裡開，只要軟體就行了，肯定硬體是最關鍵的，因為要保障安全。

油電同價

油電同價是一個中長期策略，沃爾沃汽車會逐漸達成這個目標。出台“油電同價”政策主要基於三點考慮：一是為了承接亞太產品與商業可持續戰略，進行中國市場電氣化產品的落地；二是為了實現2030年純電產銷目標，加速中國市場的電氣化產品布局；三是沃爾沃汽車想要主動在電氣化行業趨勢的浪潮中進行電動車一體化的產品與服務轉型。

欽培吉

電氣化產品布局

在2020（第十六屆）北京國際汽車展覽會後欽培吉表示：“沃爾沃汽車一直在推進全面電氣化戰略，在這方面的動作很快，XC40 RECHARGE推出之後，全部車系都完成了電氣化產品覆蓋。不久前，新款的S90和XC90，用T8插電式混合動力和48V輕度混合動力系統全面替代了傳統的純燃油動力，90系產品已經實現了全面電氣化。“

電氣化時代品牌理念

在談到電氣化時代沃爾沃汽車是否會賦予豪華理念新的含義時，欽培吉表示，安全、健康、環保是沃爾沃汽車一直堅持的品牌理念。在新時代里，沃爾沃汽車不需要隨波逐流，而是保持初心，勇於創新，堅持核心理念不變。在電氣化、智慧型化、共享化、自動駕駛等領域，不斷嘗試突破與創新。 沃爾沃汽車作為傳統豪華品牌體系力的優勢，會隨著市場的逐漸成熟，慢慢展現出來。

在2021年（第十九屆）上海國際汽車工業展覽會後欽培吉接受採訪表示，當電氣化真正普及之後，人還是會回歸最核心的需求。安全、健康、環保仍然是很多人的追求，對於品牌理念的認同感會成為消費者做決定的關鍵因素。

全新服務理念

在第二十三屆成都國際汽車展覽會上，沃爾沃汽車重磅發布全新服務理念“讓安全，更周全”。這一全新服務理念包括零件終身保、預約快速養、免費取送車、超長時營業、尊享代步車、全天候守護等六大服務。全新服務理念是沃爾沃汽車對中國車主的承諾，讓每一位車主都能擁有更加物有所值、專業可靠、省心省力的服務體驗。”欽培吉先生表示：“沃爾沃汽車每一次銷量成績的刷新，都有一位車主、一個家庭的信任。百萬名車主，百萬份信任，這沉甸甸的責任不可辜負。”

談品牌力打造

品牌年輕化傳遞

欽培吉先生提到，所謂的年輕化不是一味迎合年輕人去做年輕人喜歡的事情，而是與年輕人在溝通語言上形成共鳴。因此，在與年輕人共同成長的同時，沃爾沃更該做的，是通過年輕人喜歡的語言和渠道，讓他們知道沃爾沃的品牌理念和產品，為未來建立無形的品牌基礎。

堅守品牌理念

欽培吉先生表示，沃爾沃汽車的未來在於守住陣地，守住自己的主題：“安全、健康、環保”。長遠來看，會有越來越多豪華車消費者認同沃爾沃汽車的理念，“安全、健康、環保”是更終極的豪華感的體現。

在2020年廣州車展上，欽培吉先生提到，在裝修上很多人開始追求北歐的輕奢風或者簡約風，在汽車上肯定也會逐步有這樣的潮流，所以我始終覺得沃爾沃品牌的根基在這裡，它堅持著北歐的一種文化，追尋自然，尋找自己內心的聲音 ，不要追尋所謂的、由世俗定義的“成功”。它一直在講安全、講健康、講可持續，唯愛與生命不可辜負，沃爾沃品牌講的就是這樣一個故事。

在《十三邀》第六季發布會上，欽培吉表示“好的故事，它一定要能夠觸達普通人心底最柔軟的部分。有靈魂的故事必然是真實的故事，沃爾沃一直試圖講最真實的故事

談體系化建設

直售模式

沃爾沃汽車是首家推出直售模式的傳統豪華汽車品牌。在直售模式中，沃爾沃汽車和經銷商有機結合，合作共贏 。藉助全國經銷商覆蓋的服務體系 ，可以提供完善的直售消費者旅程體驗。這不僅是沃爾沃汽車直售模式的特別之處，也是傳統汽車廠商推出直售模式的一個優勢。

直售模式中線下體驗依然非常重要，經銷商為消費者提供更專業的標準化服務，同時也能獲得收益。直售模式更多是看能否為消費者帶來更好的購物體驗，能否為經銷商最佳化和改善盈利結構。在這些方面，直售模式都有比傳統銷售模式更具優勢的地方。

關於傳統車企創新，欽培吉強調，新勢力與傳統汽車品牌並不對立，不能認為新勢力代表了創新，而傳統車企就是陳腐落後和不思進取的，不能一概而論。就像沃爾沃的渠道變革一樣，傳統車企也在向前遞進，我不覺得兩邊有著壁壘分明的鴻溝，未來肯定要融合。

經銷商體系化建設

在第二十三屆成都國際汽車展覽會後，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁欽培吉先生在接受採訪時表示，不要為了短期利益，犧牲了中長期利益。“換位思考，站在經銷商角度思考問題，只有把方方面面都兼顧周全了，一個政策才能正式發布。站在更高維度去思考，廠家和經銷商的利益和目標都是一致的，上下一心，才能無往不勝。”

在2020（第十六屆）北京國際汽車展覽會上，沃爾沃汽車宣布全新XC40 RECHARGE車型將通過直售模式進行銷售。沃爾沃的直售不同於過去完全的“線上全流程、線下交車”，而是將直售過程連線到了經銷商的店面中去，實現了一種由沃爾沃和經銷商共同打造的全新的商業模式。

欽培吉先生在接受採訪時表示：“新車銷售的利潤有限，我們也充分考慮了經銷商的訴求，通過官方直售成交的業務沃爾沃汽車將給他們支付一筆“交車服務費”，相比銷售毛利潤金額上是差不多。”沃爾沃全新銷售模式的選擇不僅是一次探索，也與其一貫的經營思路有關。“一直以來，沃爾沃會堅持幫助經銷商提高自己的能力，在很多衍生業務上，助力他們提升盈利水平；包括如何服務好客戶，通過建立這種思維，把經銷商引導進入良性循環。”

銷售公司內部體系化布局

沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁欽培吉先生在接受媒體採訪時表示，體系化的建設需要考慮更多因素，銷售、市場、售後、財務等各個方面都要顧及，“海、陸、空要做到真正一體化的協調效應，既需要高度集中、統一的戰略部署，打通整合不同資源，又需要發揮不同領域的專業特長，來共同應對實時變化的新市場環境。”