橫向合作行銷是指不同企業在某一行銷活動內容上的平行合作。一般都是在同行業企業中展開。它能實現共享資源、共擔風險、降低成本，強化市場競爭力等。合作形式有共同開發、共同銷售、特許經營、聯合生產、聯合服務、共享資源等方面。
基本介紹
- 中文名：橫向合作行銷
- 對象：不同企業
- 含義：在某一行銷活動內容上的平行合作
- 方式：共同開發、共同銷售、特許經營
定義,內容介紹,
定義
這種行銷合作可使參與方共享資源、共擔風險，快捷、低成本地提高企業的市場支配力，取得競爭優勢。
內容介紹
合作形式有：
(1)共同開發。企業間合作進行技術開發，可節省研究開發費用，分散風險和共同攻克技術難題。如著名的Power PC微處理晶片是由IBM公司、蘋果公司和摩托羅拉公司共同研製的。
(2)共同銷售。企業間成立聯合銷售組織，發揮銷售規模優勢，共同提高彼此的銷售業績。如《華盛頓星報》及《波士頓環球報》等5家報社組成一個百萬市場報業有限公司，負責銷售這5家的報紙。
(3)特許經營。企業通過頒發許可證的方式，對有關企業實行特許專賣制度經營其產品。如可口可樂和麥當勞是世界上特許經營成功的典範。
(4)共享互補性設施等資源。
(5)聯合生產。如波音公司將製造飛機零部件的業務交給全球65個國家中的1500個大企業和15000箇中小企業來完成，使得波音公司大大減少了基礎設施的投資、員工的培訓和龐大的公司管理費用以及獲得生產成本優勢。
(6)聯合服務。
