“模糊預訂”這種銷售方式在國外已經相當成熟，但在國內尚屬新生事物。指的是知名品牌酒店以不公開酒店名稱的方式，以超低折扣價對外售賣，價格普遍僅為正常會員價格的四至六折。
概述,定義,客戶群體,特點及優勢,特點,優勢,市場競爭力,第三方酒店預訂機構,酒店,用戶,風險規避,風險,預訂竅門,其他,
概述
定義
所謂“模糊預訂”，即不告訴消費者具體的酒店名稱，只提供一個折扣房價和簡單的酒店描述，願意“賭”一把的消費者根據自己的判斷及需求下單，只有在信用卡被全額扣除房款後才能知道具體是哪家酒店，同時不能更改或取消。
客戶群體
總的來說，對價格比較敏感、對酒店選擇自由度較大的休閒客人是“模糊預訂”模式的主要客源。
特點及優勢
特點
模糊預訂作為一種全新的促銷方式，主要有兩個特點：
“模糊預訂”酒店
“模糊預訂”酒店首先是酒店價格超低。目前，上海、北京、廣州、三亞等酒店模糊預訂的入住價格，僅為正常價格的四至六折。舉例來說，上海靜安寺地區某豪華酒店的市場正常價格是2000元左右一晚，但是該酒店的模糊預訂價格僅1000元出頭。三亞某頂級品牌酒店正常的會員價是1500元左右/一晚，但是模糊預訂價格僅為700多元。
另外，在預訂成功之前，客人並不知道酒店的具體名稱，但是第三方酒店預訂機構會提供酒店區域、星級、用戶評級等線索幫助客人有效地選擇酒店。當客人成功預訂並且信用卡支付全款後，第三方酒店預訂機構將通過簡訊、郵件或電話等形式把酒店真實名稱和確切位置告訴客人。
優勢
從第三方酒店預訂機構的角度，因為預訂前不露出名稱，保護了酒店品牌，所以可以從酒店拿到更加驚喜的價格；從產品的角度，對酒店名稱保密的預訂方式比“自助定價”風險更小，它的適用時間更加廣泛，與國內消費者項盼刪旅遊預訂的經驗和習慣更容易貼合。而酒店也可以通過惠選豐富銷售渠道、盤活庫存、提高預訂有效性、改善收益管理。
市場競爭力
第三方酒店預訂機構
第三方酒店預訂機構推出酒店“模糊預訂”，要求客人提前預訂，提前付款，這是收益管理在行業內的升級，第三方將有機會根據不同酒店產品特點及市場需求差異定價，為自身帶來豐厚的收益。能夠提供“模糊預訂”的第三方酒店預訂機構的市場競爭力在於，它的開拓需要企業有深厚的酒店行業背景，及豐富的酒店資源和強大的協調能力，遠非一般新公司所能把控。
第三方酒店預訂機構
第三方酒店預訂機構同樣的烏婚諒酒店房間，能夠便宜一半的價格，會不會導致客人都轉而流向模糊預訂，而影響普通的酒店預訂業務呢？通常不會出現這種情況。模糊預訂酒店有較多限制——需要提前全額支付、預訂時不知是什麼酒店、一經確認不得更改取消等等。而普通酒店業務的目標人群主要是商務客人，他們更需要靈活的預訂、詳細的信息、寬鬆的條件。
酒店
另外，能夠以便宜一半的價格入住同一家酒店，會不會影響酒店的收益率，酒店是否願意參與呢？答案也是明確的：不會影響，很多酒店非常願意祖墊您參與。因為第三方酒店預訂機構預訂時不對客人公布具體酒店，所以不會影響酒店正常的價格體系；而普通的客人並不知道具體的酒店名稱，不會利用模糊預訂的形式入住指定的酒店。那些通過模糊預訂入住酒店的客人，對相關酒店來說都是新增客人。
用戶
酒店“模糊預訂”的價格通常為4到6折，對消費者來體頸您說，無疑是比較實在的優惠。
風險規避
風險
儘管“模糊預訂”價格看起來更誘人，但其提前付款且不可更改的規定還是會加深顧慮，對預訂者提出了很高要求，仍需接受更長時間市場考驗。即使同樣是五星級酒店，其房價區間可能在600元到2500元一晚都有，差異巨大。一旦發現模糊預訂到的酒店和自己的預期相差太遠，或因為別的原因不能如期成行，消費者都將不能要求退款，這些都將是享受便宜價格的風險代價。
預訂竅門
希望享台您拳疊受到“模糊預訂”的便宜價格，又不想訂到的產品和預期相差太遠，其實有一些小小的訣竅。以一些網站推出的模糊預訂模式如“神秘房”、“惠選酒店”等為例，其在上海的豫園地區推出了豪華酒店的模糊墊烏白煮訂房，並能看到酒店的房間圖她項片。但由於豫園區域稱得上豪華的五星級酒店屈指可數，再通過酒店的描述、圖片等進行對比，目標就基本能鎖定了。
其他
除了酒店房間外，國外也有旅遊機構將機票作為模糊預訂的產品，即不告知具體的航空公司信息，讓乘客先下單預訂。
不過，各家航空公司比起不同酒店來說，航程中的服務差異還是小得多，因此機票不如酒店房間的“模糊預訂”發展迅速。而可以作為“模糊預訂”產品的共同特點是“過期作廢”，因此酒店或航空公司願意藉此推出特價房間或機票促銷，而且不必向公眾公布具體的企業名稱。
用戶
酒店“模糊預訂”的價格通常為4到6折，對消費者來說，無疑是比較實在的優惠。
風險規避
風險
儘管“模糊預訂”價格看起來更誘人，但其提前付款且不可更改的規定還是會加深顧慮，對預訂者提出了很高要求，仍需接受更長時間市場考驗。即使同樣是五星級酒店，其房價區間可能在600元到2500元一晚都有，差異巨大。一旦發現模糊預訂到的酒店和自己的預期相差太遠，或因為別的原因不能如期成行，消費者都將不能要求退款，這些都將是享受便宜價格的風險代價。
預訂竅門
希望享受到“模糊預訂”的便宜價格，又不想訂到的產品和預期相差太遠，其實有一些小小的訣竅。以一些網站推出的模糊預訂模式如“神秘房”、“惠選酒店”等為例，其在上海的豫園地區推出了豪華酒店的模糊訂房，並能看到酒店的房間圖片。但由於豫園區域稱得上豪華的五星級酒店屈指可數，再通過酒店的描述、圖片等進行對比，目標就基本能鎖定了。
其他
除了酒店房間外，國外也有旅遊機構將機票作為模糊預訂的產品，即不告知具體的航空公司信息，讓乘客先下單預訂。
不過，各家航空公司比起不同酒店來說，航程中的服務差異還是小得多，因此機票不如酒店房間的“模糊預訂”發展迅速。而可以作為“模糊預訂”產品的共同特點是“過期作廢”，因此酒店或航空公司願意藉此推出特價房間或機票促銷，而且不必向公眾公布具體的企業名稱。
