模擬交易會

模交標識作為第三屆模交改革之一，成為了模交CI設計的一個核心組成部分，從視覺上凝練地傳達了模交的精神。此標識為管理學院團委學生會屬下的網路工作室設計而出。其主要含義集中地表達了模交的歷史和意義。一橫、一撇形象地構成了一個“廣”字，再加上右邊的一捺，便構成了一個“交”字。此標識從這個層面上向同學們傳達了“廣交會”是“模交”的起源。從整體上看，一點又代表一個人的頭部，下面一橫、一撇、一捺則組成了人的四肢，仿佛一個人在熱烈地起舞。結合鮮艷的橙色，整個標識在表達這么一個意念，模交以提供一個廣闊的發揮自我的舞台，讓同學們盡情地飛舞自我人生。

基本介紹

• 中文名：模擬交易會
• 簡稱：模交
• 創辦者：廣東外語外貿大學
• 類型：大型學術性活動
• 性質：交易會

模擬交易會概況

活動簡介

模擬交易會（以下簡稱“模交”）是廣東外語外貿大學國際工商管理學院舉辦的一個大型學術性活動。所謂“模交”乃是廣交會的化身，形式是讓廣大同學自由組隊成立企業，模擬扮演銷售員、採購員、客商的角色，以及後來增設的翻譯角色，自由參與商品交易，最終通過對模擬企業的行銷成本、利潤計算，評選出優勝模擬企業的一個學生活動。 自首屆舉辦以來，由於其實踐性較強、知識覆蓋面較廣、對專業知識的運用有較高的要求，因而深受同學們的歡迎，在全校也形成了較大的影響力。至今已成功舉辦了十屆。

活動目的

模擬交易會作為學院的品牌活動，為管理學院及其他兄弟學院的廣大同學，特別是不能參加廣交會的同學，提供了一個良好的實踐平台。它的“專業+ 英語”的競賽形式，既能促進同學們深入學習、運用所學的專業知識，查漏補缺，又能帶動同學們了解掌握專業英語的用法，配合了學校、學院教學工作。同時，由於模交會的參與面比較廣泛，參賽人員來自不同專業、年級甚至學院，有利於不同專業、年級、學院之間同學們的交流、學習、共同進步。模擬交易會作為學院的品牌活動，凸顯了學院對教學工作、學生課外學習實踐活動的重視，也向全校同學展示了國際工商管理學院學生的學識、能力，在學校里樹立了管理學院同學勇於創新、善於創新的形象。

模交獲得的榮譽

2010年全國高校校園文化建設優秀成果獎

[模交口號]

結合模交標識，幾經篩選、確定，模交的口號定為：“模擬交易，真實人生！”其含義為：模交雖然以“模擬”廣交會為起源，並且形式仍然是一種虛擬，但模交舉辦的宗旨和歷屆模交改革的方向都是為了更貼近現實的商品交易，讓同學們通過參加“模交”，進一步了解現實的“真實”的交易情況，在大學的四年學習生活里，為自己的人生添上精彩的一筆！

模擬交易會環節介紹

創業團隊/參展商：由每支與會隊伍自行挑選出四至七名隊員擔任業務員（與財會人員區分），向與會的客商團銷售本企業的產品。

嘉賓客商：由學校和學院領導以及校友組成，手持虛擬資金在現場進行採購。

客商團：由廣外或外校學生組成，手持虛擬資金在現場採購。

監督人員：對交易過程的交易行為、知識運用及口語運用進行監督，收取參展商的銷售契約及對參展商銷售情況進行電子錄入。

活動基本環節

第一階段：模交啟動儀式暨名師指導會

第二階段：商業計畫書撰寫與評選&網店設計（第十屆模交新增環節）

第三階段：舞台展示

第四階段：攤位競投

第五階段：現場交易

第六階段：模交頒獎典禮暨總結大會

[模交啟動儀式暨名師指導會]

為了提高廣大同學（包括外校同學）對模擬交易會的認識和了解，同時為有意向參加模交的同學提供一些專業指導，將在模交初期舉行模交啟動儀式等系列指導活動，所有對模交有興趣的同學都可以參加。啟動儀式上，模交組委會將向與會者介紹模交概況和第十一屆模交的亮點。啟動儀式後，將邀請專業老師對如何參加創業類競賽，如何撰寫商業計畫書等問題進行專業的詳細講解和指導。

同時在啟動儀式上，為了進一步給有興趣參加模擬交易會的同學提供更有效的參賽信息，將邀請第十屆模交中表現突出的隊伍代表分享參賽經驗及給初次參加模交的同學提供經驗指導。

[商業計畫書撰寫與評選]

商業計畫書撰寫與評選環節要求創業團隊提交一份完整的商業計畫書，包括中文版本和英文版本，再經專業、資深老師評比打分挑選出20支優秀創業團隊晉級舞台展示環節，其中中文版占總分的70%，主要是從書面表達的層面反映同學們對專業知識的運用；而英文版占30%，主要是考察同學們的英語寫作能力。第十一屆模交不設參賽商品的範圍，但務必是允許在校園內買賣的商品。

撰寫商業計畫書是參賽過程中唯一從寫作層面反映創業團隊專業知識掌握及靈活套用情況的方式。本屆模擬交易會將在繼承側重對創業團隊商業計畫和融資計畫可行性的考察的基礎上，提出注重“專業、創業、跨文化”的新要求，即緊扣專業特點，緊追創業融資趨勢，緊貼跨文化背景。針對這一點，在商業計畫書的撰寫上提出了一些新要點和新要求。

此輪評選將與“網店設計”成績共同決定20個團隊晉級舞台展示環節。

[網店設計]

外貿與電子商務本是兩個不同的行業，但是隨著網際網路的發展，越來越多外貿人意識到做外貿是離不開電子商務的，於是孕育出了外貿電子商務這個名詞。本環節要求創業團隊以商業計畫書為基礎，按照組委會提供的平台（深圳網商網科技有限公司提供的網店寶自助建站平台）建立外貿網店，對企業和產品進行充分的展示，突顯企業文化與產品特色，並且參賽者可以在模擬交易會活動完成之後，在網上與外國客戶進行真實交易，進而推動學生開展真正創業活動。

此環節將經過兩輪評分評出“最佳外貿網店設計獎”。

[舞台展示]

在舞台展示環節中，為了獲得天使投資人的融資，創業團隊將以講介和答辯的形式向天使投資人展示商業計畫和產品，以及解釋公司所需融資資金金額及其融資方案，讓天使投資人對其有進一步了解。展示結束後，天使投資人會基於評分標準就各創業團隊的表現給出評分，根據評分結果淘汰4支分數較低的團隊。

舞台展示環節結束後，晉級的16支創業團隊可根據實際需要來確定專項融資資金（用於攤位競投和現場交易的經營資本）和投資者利潤分成百分比。

[攤位競投]

在此環節，創業團隊將首次運用上一環節所獲專項融資資金，對現場交易環節中所需要的理想攤位進行競投。競投按攤位底價由高到低的順序進行，每個攤位由叫價最高的創業團隊獲得。競投環節力求真實，使參賽選手從中認識到真實競投的操作流程，同時也考察了參賽選手的資金運用等能力，在激烈的比賽氣氛中體驗商業博弈。

[現場交易]

現場交易環節是模擬交易會最重要的一個環節。本環節中，由創業團隊扮演的參展商將通過有效的行銷手段吸引嘉賓客商（即嘉賓和校友）和客商團，而嘉賓客商和客商團同樣要經過觀察判斷出最有市場前景的參展產品，在分析、判斷產品在市場中的定位後與參展商進行商業談判，最終買賣雙方達成共識，完成交易。最後，組委會將根據參展商現場交易利潤額、專項融資回報率、現場交易利潤率三個指標來評定現場交易比賽結果。

本屆模交對現場交易的各個環節做出了更多新規範，旨在提高對參展商、客商團的要求，達到舉辦出更高水平模交的目的，使模交更加豐富多彩。

[模交頒獎典禮暨總結大會]

邀請學院領導就參賽隊及模交的組織情況作總結，並請嘉賓為在第十一屆模擬交易會上有突出表現者頒獎。屆時邀請部分參賽隊發表獲獎感言，或就十一屆模交提出建議。

模擬交易會發展歷程

【啟發階段】國際商務管理學院第一屆、第二屆模交大賽——1999年&2000年

99年，商管學院97級行銷系的學生幹部受廣交會啟發，為了讓更多的同學了解廣交會，讓一些沒能參加廣交會實習的同學實現心愿，發起了“模擬交易會”的活動。這個圍繞“虛擬”二字展開的活動，雖然是學生自己的創新和探索，但在廣大師生中卻產生了巨大的反響，吸引了眾多同學組隊成立模擬公司，扮演客商、採購員等角色，活動受到師生們的一致好評，同時啟發了後來的學生幹部對它不斷的改進、完善。

在前人的指引下，第二屆模交大賽進行了更積極的探索。在原有的基礎上將它建設成一個形式為“案例分析”+“企業策劃”+“Translations” + “English Presentation”的活動。在學院領導、老師的關懷下，模交由一個系的活動擴展為整個99級的學術活動，得到大多數同學的積極回響。

【探索階段】國際工商管理學院第一屆、第二屆模擬交易會——2001年&2002年

2001年，國際工商管理學院成立，學院決定將“模擬交易會”定位為管理學院的品牌學術活動，並於2001年10--12月成功舉辦了管理學院第一屆模擬交易會。從商管學院一個年級的學生活動到管理學院的學術活動，模擬交易會在根本上有了質的飛躍。從此模擬交易會面向整個學院開展，大體上形成了“競投書撰寫+English Presentation+模擬交易”的模式。

2002年10月，管理學院第二屆“模擬交易會”啟動，學院高度重視，更進一步地豐富了活動的學術內涵。在這個階段，由於活動在組織策劃、評審層次、學術內涵、學生參與面和專業知識實踐等方面都比以前有較大的突破，而且逐步走向完善，因此在全校也產生了較大的影響。

【提高階段】國際工商管理學院第三屆模擬交易會——2003年

第三屆“模擬交易會”著重從學術方面進行更深層次的探索，旨在增強其“專業性，綜合性，社會性，規範性”，為同學提供一個更為開闊的“知識運用，團隊溝通，人際交流，教學反饋”的舞台。此外，第三屆模擬交易會特製作了專題網頁，以更好地更廣泛地宣傳模交，另一方面，也使模交的運作更加透明化。

第三屆模擬交易會面向全校開放，不設外院參賽人數比例，隊伍數目等限制，現場模擬交易部分還邀請中山大學、華南理工大學、暨南大學、廣東商學院等高校學生到場觀摩，使模擬交易會的影響力更大。此外，第三屆模擬交易會更受到了《南方都市報》、《廣州日報》等媒體以及其他高校的關注，成為廣州高校學生活動的亮點，擴大了廣外大在教育界及社會上的影響力，提高了廣外大的聲譽！

【完善階段】國際工商管理學院第四屆模擬交易會——2004年

第四屆模擬交易會，在保留原有各主要環節的基礎上，進行了大膽的改革創新，增設了若干個環節，使整場交易會更加真實，更加豐滿。

第一，召開交流會，為參賽隊伍提供了一次和上屆參賽隊伍或流動客商交流的機會，讓他們對模擬交易會的整個程式、注意事項的方面都能有更清晰的了解。

第二，增設了攤位競投環節，改變了抽籤決定攤位順序方式。整個過程完全採取拍賣的方式，價高者得理想攤位。

第三，增設現場促銷環節，利用促銷舞台使參賽隊伍盡情展示自己的產品，從而擴大自己產品的影響力和知名度，使整個現場交易環節更具吸引力。

【飛躍階段】國際工商管理學院第五屆、第六屆模擬交易會——2006年&2007年

第五屆模擬交易會首次在大學城南校區舉行，參與面大大拓寬。憑藉大學城在“資源整合，信息共享”上的獨特優勢，提出“將模擬交易會辦成大學城的廣交會”的口號。

第六屆模擬交易會具有劃時代的意義，沒有了學校的限制，參賽隊伍可以跨學校組隊，眾校聯盟，群英濟濟，充分發揮了大學城資源共享，有機整合的獨特優勢，也進一步擴大了模擬交易會的影響力。此外，第六屆模擬交易會在繼承上屆模交大部分內容形式的基礎上，增加了部落格競投環節，使模交更與時代接軌。

【發展階段】國際工商管理學院第七屆模擬交易會——2009年

第七屆模交，在繼承往屆亮點的前提下，對比賽環節進行了更加科學的調整，如產品展示環節加入舞台展示中，現場交易環節融入自由廣告靚台等。在模交期間，同學們真誠交流，虛心學習，豐富了知識，開闊了視野，而模交也就成為了大學城的交流盛會。

【創新階段】國際工商管理學院第八屆模擬交易會——2010年

第八屆模擬交易會去粗取精，開拓創新，進一步提高活動的質量，為在校大學生們提供一個更加廣闊，更加專業的平台。秉承著使模擬交易會更加接近“廣交會”，進一步貼近實際的理念，並著力於提高學生“專業+英語”的實踐能力，第八屆模擬交易會涵納了以下四個亮點：

1、修改競投書內容要求及評分標準——對競投書的內容做了更接近專業化方向的修改，力爭強化學生“專業+英語”的綜合能力，使學生能夠更加專業地思考和處理問題，對企業、市場、社會有更加全面和巨觀的認識。

2、增設“最具眼光客商獎”——模擬交易會在著力提高參賽隊伍能力，同時致力於提高流動客商的能力，即買主對商品的識別，促使其理性購買，實現“雙贏”，進一步使整個活動氛圍更加貼近實際。

3、增設“最佳廣告獎”——對參展商專業知識運用能力的綜合考察，同時也豐富了舞台和交易現場的內容，增強視聽效果，增強模交的真實性。

4、隆重推出“實習生計畫”—— 第八屆模擬交易會為比賽獲勝者提供了幾大著名公司的實習機會，使參賽學生充滿熱情地參與到比賽中，力求使獲勝隊伍能夠更好地利用專業知識，積累社會工作經驗，同時實現理論性與實踐性的有機結合。

【深拓階段】國際工商管理學院第九屆模擬交易會——2011年

第九屆模擬交易會銳意改革，著力於提高學生“專業+英語”的實踐能力，第九屆模擬交易會突出了以下四大創新點：

1、模擬交易會商業計畫書將側重對商業計畫的可行性及其融資計畫的考察。商業計畫書的內容著重介紹本公司參展產品,讓天使投資人充分了解企業和產品情況。

2、舞台展示環節採用天使投資的模式，隊伍以講介及答辯的形式向天使投資人更深入地介紹其商業計畫及產品，以爭取天使投資人的投資資金。

3、現場交易環節增設了各參展商的採購團隊這一角色以及引入了庫存的概念，增加了比賽的競爭性和真實性。

4、獲勝指標方面的改革：參展商的淨利潤=本隊商品銷售額+銷售採購商品所獲收入－攤位成本－商品成本－其他相關費用。而比賽將以投資回報率作為決定參展商的勝負的指標，投資回報率=淨利潤/天使投資資金。

【成熟階段】國際工商管理學院第十屆模擬交易會——2012年

春秋十載，薪火相傳，第十屆模擬交易會不斷趨向成熟，發揮優勢項目，不斷豐富活動內涵，涵納了以下四個亮點：

1、 增設“網店設計”環節，要求創業團隊設計一個外貿網店，對企業和產品進行充分的展示，突顯企業文化與產品特色。

2、 現場交易環節增設“投資者利潤分成百分比”和“專項融資資金額”的概念。

3、 回歸單純“參展商----客商”的貨物貿易，用“現場交易利潤額”“專項融資回報率”“現場交易利潤率”三個指標來評定現場交易比賽結果；設校友扮演的嘉賓客商以及把客商團的模式改設為“4位成員+1位翻譯員”。

4、 大賽獲勝標準的改革：採用“排名計分制”決定最終評比結果，考驗各參賽者的綜合實力。

模擬交易會至今取得的成效

1、大學校園中的“廣交會”。模擬交易會是廣交會的化身，被稱為“大學城的廣交會”，為管理學院及其他兄弟院校的廣大同學，特別是不能參加廣交會的同學，提供了一個良好的實踐平台，讓更多的同學將專業知識運用於實踐中，達到學以致用的目標。

2、創新能力培養的搖籃。模擬交易會是廣外精品活動，管理學院的品牌活動，影響深遠，意義重大。它的“專業+英語”的競賽形式，該活動為我校學生提供了一個綜合運用專業知識和英語知識的平台。參賽選手通過靈活運用所學知識，不斷活躍思維，提升自身創新能力。

3、未來企業家、創業家的舞台。參賽選手通過模擬的商業策劃書和活動，經專家、評審的評審和指導，為未來的創業就業之路奠定基礎。

4、校園文化活動的精品。廣東外語外貿大學模擬交易會從1999年至今，共舉辦了九屆。該活動在廣外、廣州各高校都具有一定的影響力。同時，該活動也受到了社會媒體的關注和肯定。廣州電視台、《新快報》、《廣州日報》、金羊網等多家媒體都對該活動進行了報導。