槓桿說服力：52個滲透潛意識的心理影響法則

內容簡介

說服最難的部分在於：如何判斷他人的預期，撬動對方既定的認知，從而影響對方的決策。
說服是一種能力，任何人都可以習得，了解神經科學原理，看似微不足道的改變，都能幫助我們成功影響別人。
一支筆、一張照片、一本書或雜誌、一件外套、一個購物袋、一杯酒、一張名片、一張集點卡、一則八卦……周遭有太多看似微不足道的東西，都能在潛意識裡成功影響別人。
在對話中早點使用“問句”，讓對方覺得有掌控　權，並且讓你有機會了解對方的期待。
一張簡單的手寫便利貼，就能製造出有如魔力般的影響力。
不要下結論。對事物進行分析，引發對方的對比，讓其自己得出結論。
捕捉和對方的相同點，讓自己在別人眼中更有熟悉感。
利用“故事”來解釋讓人無感的統計數字
“如果……會怎么樣？”積極套用假設情境，是最有效的影響方式之一。
在可能的時候，打斷對方。每個人在談話的時候都有框架，打散框架，就可能造成改變。
生命中有很多時刻，
你需要說服某人答應你的要求。
那可能會決定你的薪水，
能否謀得一份工作，
會不會有另一半，
甚至是你人生的未來！
在這種時刻，要怎樣說、如何做、從何準備,
我們才能得到自己想要的答案，並且改變他人的決定。
說服沒有完美話術，
影響力只是合理利用心理科學。
數十個心理科學實驗，揭開大腦受影響的秘密。
52個改變潛意識的說服法則，
10個層層遞進的說服步驟。
說服是一種能力，
每個人都可以習得！

作者簡介

凱文·霍根（Kevin Hogan）心理學博士、美國著名公共演說家、最具影響力的說服大師。

從事人際溝通研究26年來，經常在CNN、福克斯、BBC等新聞欄目中傳授技巧。多年來，凱文同時為政界領袖和世界500強企業做過大量諮詢與演講，如波蘭政府領導、波音公司、微軟、星巴克、3M等。寫作了19本溝通、行銷和心理學方面的暢銷書，廣受各國讀者追捧。

人們會依據你表達出的特質，來決定和你建立一種什麼樣的關係。人們對你的認知，就是三個他們用來描述你的詞。
第3章金·卡戴珊連線 / 47
縮寫、字母和聲音都和身份認同密切相關。它們會影響你對職業和居住地的選擇。
第4章自我和他人 / 70
每個人的內心都有大量不同的聲音在不斷爭吵。在說服別人的過程中，如果你能理解並利用這一點，你將能在極大程度上掌控局勢。
第5章你所信賴的自我 / 85
了解自我過程的人能更容易地控制自己的行為和言語，它會讓他人更加喜歡你，讓你變得更有影響力。
第6章消除阻抗 / 94
一個能夠施加影響的人總是最先考慮情境，其次才是傳遞什麼樣的信息。
第7章把握時機是一門學問 / 118
你向他人提出請求的時機，通常比提出請求的方式更加重要。它也遠比請求的內容重要。
52種技巧 / 139
01　搶占廣告牌 / 145
02　少即是多 / 148
03　損失厭惡 / 152
04　不可抗拒的個性化因素 / 155
05　準備好自己的照片 / 157
06　提出問題：獲得承諾的過程 / 159

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