楊登科(朗訓國際教育集團總裁)

楊登科出生於上世紀70年代，河南省駐馬店人上蔡縣人，自幼家庭清貧，父母對其要求甚嚴，艱苦的生活條件加上父母的教導養成了他艱苦奮鬥、吃苦耐勞、務實誠懇的生活作風，有一股河南人有的務實和闖勁，18歲開始南下廣州、深圳、珠海等沿海城市進行打拚，通過不斷的努力和實踐，創辦了自己的企業，積累了人生的第一桶金。本著教育品牌化運作的宗旨進行統一的資源配置和質量管理，深受各地孩子與家長的認可和喜愛。贏得了業界、合作夥伴、家長、學生的大量美譽，並成為朗訓最為重要的商業模式。

基本介紹

• 中文名：楊登科
• 國籍：中國
• 出生地：河南省駐馬店上蔡縣   
• 出生日期：上世紀70年代
• 生活作風：艱苦奮鬥、吃苦耐勞、務實誠懇
• 商業模式：朗訓

詳細信息

朗訓國際教育集團總裁

朗訓國際教育集團總裁

北京環球亞太教育諮詢有限公司總裁

企業地址：地址：北京市海淀區萬泉河路68號紫金大廈1611室

個人介紹：

2003年，他毅然放棄在深圳優越的生活，賣掉在深圳的房產和車，奔赴北京進行新一次的創業，經過深思熟慮，他最終選擇了辦教育，於是他和朋友聯手投資200萬元，與另一位提供教學方法的合伙人創辦了朗訓教育諮詢有限公司。但是公司運作遠比想像複雜得多，通過一段時間的運營，很快投資就用盡了。此時，因私人原因，朋友宣告退出，資金不足成了大問題，他獨自一人堅持了下來，在最困難的時候全部資金加起，不超過4000塊錢，可是他沒有放棄他的夢想，但幸運的是，香港的環亞國際投資集團正好相中了朗訓，決定給予600萬元的初始投資。拿到投資後，他首先進行了品牌、產品的再篩選，最終選擇了與全球最大教育出版集團——培生教育出版集團合作，對方同意朗訓在中國內地獨家運營朗訓backpack少兒英語。

另外，大力加強團隊建設，引進了一大批專業人才。在培生教育集團、各位合作夥伴及公司全體同人共同努力下，經過6年時間的經營與市場歷練後，目前朗訓教育在全國30多個省和直轄市覆蓋了100多座主要城市，擁有近300所學習中心，累計幫助全國超過百萬的少年兒童成功的提升了英語實用能力，形成了遙遙領先於業內的最大的培訓網路體系。

以下是中國經營報採訪報導：

中國經營報：你有自己的企業，又曾經在代工、貿易、IT等多個領域都有過非常豐富的行銷管理及創業經驗，最後為何把目光鎖定在少兒英語培訓行業？楊登科：目前國內消費能力最強和最易進行消費理念溝通的人群就是28歲~38歲的中青年，這個年齡段的人群一般都有家庭和孩子，而且由於中國典型的4+2+1的倒金字塔形家庭人口構成，使得家庭內幾乎所有的資源都向孩子傾斜，即以孩子為中心的消費在家庭的總消費比例中隨年齡的增加越來越大。

所以在前期選擇創業項目時，我們選擇了具有廣闊市場和需求的目標客群人群——3歲~14歲的孩子。

在我國，中國特色的應試教育體系和未來與國際教育相融合，經濟全球化的發展趨勢決定了英語教育培訓有非常廣闊的市場。

▲▲朗訓的經營理念：“迎合市場需求、迎合消費者需求、迎合時代趨勢”

中國經營報：目前少兒英語培訓行業競爭仍是比較激烈的，有很多企業參與，比如新東方、佳音、吉的堡、階梯等，您分析一下目前這些企業在少兒英語行業中都處於什麼地位，有何特色呢？

楊登科：確實目前少兒英語培訓行業競爭是很激烈的，但是如果你綜合整個少兒英語培訓行業信息進行分析，可以看到這樣一個現象。

在目前行業內尚沒有一家特別有自己特色的機構出現，更沒有形成一個市場占有率達到50%的第一梯隊；如果你對這個行業有所了解的話，還可以看到包括針鋒相對的像樣點兒的廣告行銷戰役都沒有出現，所以，所有這些都說明了一個問題，這個市場正處於高速增長並滿足市場需求空白的階段。

對於我們而言，已經作為市場的先行者將新入的競爭者拋了很遠。

另外，消費者的消費習慣、消費規模和消費認知度構成了品牌忠誠度。從目前少兒英語培訓行業的消費者的行為來看，沒有任何一家機構擁有較高品牌忠誠度。這也是因為少兒英語培訓是一個新興行業，消費者對這個行業的教育理念也是比較陌生的。

因為少兒英語培訓行業並不像成人英語培訓那樣，成人英語培訓是以應試、職業技能提升為主導來滿足消費者需求，這樣的需求標準簡單明了，只要某個機構能讓消費者通過考試或滿足基本的職業技能需要，它就能獲得很好的口碑和品牌忠誠度。

而少兒英語培訓的消費者需求相對模糊而且多變，企業很難有一個可以量化的考核標準來統一滿足消費者的需求，所以企業培育出自己獨有的理念和特色也是不容易的。

中國經營報：朗訓要想在眾多同行業中脫穎而出，必然有區別於其他企業的經營理念和運作方式。您能介紹一下朗訓的經營理念和運作方式嗎？

楊登科：朗訓經營理念比較簡單但非常有效，就是迎合市場需求、迎合消費者需求、迎合時代趨勢。

首先，要做一個敏銳的市場觀察者，發掘消費者的需求；其次，根據消費者的需求制定戰略，將企業逐漸積累的市場動能轉化提升為戰略勢能；最後，實施有效的戰略執行和市場策略擴大市場占有率，這也是最為關鍵的一個環節。

比如說，我們要發掘消費者的需求，但是目前國內的教育環境正在面臨變革，從應試教育轉向素質教育，從簡單分數要求轉向複雜的興趣質量要求，當然消費者的需求也是變化的，這就需要朗訓按照消費者的需求調整戰略，從以前簡單應試主導轉變為興趣、教育質量為主導的戰略方式。

企業的運作方式一般都是與戰略執行相輔相成的。朗訓的運作方式有過一次重大變革，曾經是以項目授權區域壟斷的運作模式為主、直營為輔。

項目授權區域壟斷的運作模式最大的好處是，合作夥伴通常是本地人，他們更熟悉本地的資源情況和教育接受習慣，能使高度標準化、模組化的培訓產品迅速融入當地市場。

然而因為消費者對教育質量需求的逐漸提高，再持續以前項目授權區域壟斷的運作模式為主、直營為輔已不能滿足我們目前的市場需要和充分迎合消費者心理的戰略方針，所以近期我們果斷地轉變為直營為主，項目授權區域壟斷為輔的模式。

直營為主，項目授權區域壟斷為輔模式的優點是可控性很強，朗訓可以通過一支具有豐富行業經驗的團隊更好地控制教育質量去滿足消費者的需求。

同時，直營模式相比較項目授權區域壟斷模式有更好的聯動性，能夠更為高效地利用及匹配企業內外部的資源；聯動性高企業運作效率就高，對下屬機構掌控性也高，這樣就能獲得更大的現金流收入。

當然直營模式的成本相對也是比較高的，也就要求我們有更好的成本控制能力和保持持續不斷的正向資金流轉能力，這是對當前這個行業內很多企業的真正考驗。

▲▲ “朗訓的核心競爭力是以人為本的精英團隊”

中國經營報：核心競爭力是每個企業的命脈所在，如果一個企業想有所發展必然需要打造自己獨有的核心競爭力，朗訓的核心競爭力是什麼？您計畫如何打造這樣的核心競爭力呢？

楊登科：朗訓的核心競爭力是一流的教育培訓產品，但一流的產品需要一流的團隊。如果，一個企業有很好的產品構思，但是沒有良好執行力的團隊，好產品也是無法被消費者所認可的。

目前，由於少兒英語培訓行業市場剛剛起步，行業內也幾乎沒有標桿性的企業可以參照，有許多都需要自己進行摸索和實踐，所以企業運營團隊一定要有很強的執行力，只有強有力的執行才能把最優秀的產品設計和戰略在一線上實現，這樣消費者就會對我們優質的產品及品牌有更好的認知。

歸根結底，朗訓的核心競爭力是以人為本的精英團隊。

打造這樣的核心競爭力，最為重要的就是有一套科學人力資源系統，直接說就是如何去挖掘人才、培養人才、留住人才。朗訓是從激勵機制方面入手輔以快樂做事、快樂生活的企業文化建設，從去年起朗訓就開始不斷推出股權機制計畫，而且現在大力推行的朗訓績效考核方式也是一種很好的激勵制度。

中國經營報：在經歷了運營模式驗證期、大規模發展成長期的積累和醞釀，2009年朗訓進入品牌、體系成熟期。經過一年經營，相信您對企業品牌、自主品牌有很深的認識。

楊登科：在朗訓創辦之初，我們已經意識到自主品牌的重要性。當然創立自主品牌只是第一步，如何將自主品牌經營好才是關鍵所在。經營自主品牌，首先要擁有核心產品、核心服務理念、核心競爭優勢。

這也是我們選擇與全球著名的培生教育集團進行合作的意義，從而形成我們朗訓最大的優勢，這個優勢就是，你可以向一個最好的老師學習，學習並融合世界頂級的產品、教學理念和產品設計理念，迅速地形成我們朗訓的核心競爭力，不但快速鍛鍊自己的團隊，而且將朗訓品牌的影響力、內涵，以及產品外延提升到一個有利的高度。

當然創立自主品牌只是第一步，如何將自主品牌經營好才是關鍵所在。經營自主品牌，首先要擁有核心產品、核心服務理念、核心競爭優勢。

中國經營報：對於朗訓的未來，您是否考慮過多元化的戰略，或者有什麼樣的願望和期許？

楊登科：做任何行業都需要重視兩個點：渠道和品牌。當朗訓占有教育培訓行業一定渠道、建立一定品牌知名度後，肯定會考慮實現多元化。但是這個多元化必須是朗訓所能夠掌控的，基於核心用戶平台基礎上的多產業融合的多元化就是我們未來的選擇，當朗訓品牌知名度比較高時，我們會進入少兒圖書、嬰幼兒教育、母嬰產品等相關性比較強的行業，發展並引導我們的平台用戶進行多元化產品的消費。

對於朗訓的未來，我希望將朗訓打造成一個企業與員工共創共贏的大家庭，讓企業每一位員工都能夠分得自己的蛋糕，實現自己的夢想！

創辦企業

朗訓教育科技集團，是集教育培訓、教育研發、教育出版、 教育軟體開發、線上教育系統等業務於一體的集團化公司（總公 司：朗訓教育科技集團，簡稱朗訓教育，旗下子公司有：朗訓教 育科技（北京）有限公司，十所“朗訓英語”培訓學校，朗訓教 育國際交流中心，朗訓佳睿（北京）教育科技有限公司，北京迷 倪教育科技有限公司，朗訓（深圳）人力資源有限公司，朗訓（北 京）教育出版有限公司，朗訓（北京）投資有限公司）），總部位 於北京，前身為環球亞太教育諮詢有限公司。

媒體訪談

1、朗訓教育楊登科：給少兒插上夢想的翅膀

第六屆朗訓"未來之星"少兒英語風采大賽新聞發布會暨正式比賽啟動儀式在朗訓教育北京總部隆重舉行。朗訓教育總裁楊登科先生出席了本次新聞發布會並重要發言。楊登科先生在新聞發布會上闡述了朗訓舉辦本次大賽的意義--為了展現和促進兒童的英語表現力，讓英語的學習真正與興趣結合，與能力結合，學有所長，學有所用。

2、楊登科：成長 只為打造更懂中國孩子的英語教育

與過去不同，如今朗訓面臨的競爭更趨激烈。但楊登科依舊信心滿滿，“厚積才能薄發，朗訓經過6年的準備，有實力也有足夠的品牌號召力從同行中脫穎而出。”今天的朗訓已完成了企業發展最初的積累過程，下一個目標很明確，就是要繼續提升朗訓的品牌影響力，進一步占領少兒英語培訓市場。