楊年東

基本介紹

• 中文名：楊年東
• 外文名：Yang Nian Dong
• 別名：楊尚東
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：廣東
• 職業：創業導師
• 畢業院校：中國人民大學和北京大學

人物簡介

數年職業場中耕耘，多年創業場中奮鬥，從走上社會以來始終在市場中拼殺；有過職場中的劈波斬浪，有過四次創業三次失敗之煉獄；先後為近3000名準創業者提供過創業諮詢服務，為諸如齊魯石化、海墾集團、雲墾集團、西安交通大學醫學院第二附屬醫院、河北太行工業等提供過企業文化及管理諮詢服務。

楊年東左

財經類作品近200萬字，先後刊登於《特許與連鎖》、《企業文化》、《新華商》、人保部《職業》、《總裁》、《創業家》等雜誌及央視網、人民網、新華網、搜狐財經、網易財經、新浪財經、慧聰財經、騰訊財經、阿里巴巴財經等網路媒體。

《前沿講座》以李洪亮董事長為首的專家組點評：“您贏得起輸得起的態度讓人敬佩，底氣和自信也足以感染人！”

教育經歷

先後畢業於中國人民大學和北京大學，主分別選修工商管理和套用心理學專業，具有良好的企業管理方面理論知識底蘊，擅長於企業文化建設、企業文化諮詢、人力資源諮詢及集團管控等智業領域，以及創業諮詢、創業輔導、創業策劃、創業項目測評、商業模式建設、團隊建設等創投方面。

從事職業

現擔任北京建明利鑫科技發展有限公司CEO兼創業導師、解酒醒酒創業致富項目組委會秘書長、北京大學民營經濟研究院及北京大學房地產研究中心教育培訓項目加盟諮詢總監，專門幫助創業者在創業項目選擇及項目運營等方面提供合適的方案及智力支持。

參股企業

歷經四次創業三次失敗之煉獄，先後獨自創辦或合夥創辦了武夷山舶緣茶廠、武夷岩茶（北京）行銷研究中心、韋德鍵聯文化傳播有限公司、國際鍵聯韋德教育學院有限公司、國際健美健康協會、華夏慧仁諮詢機構、華夏慧仁教育諮詢有限公司、香港華夏國際學院、北京瀚百堂中醫研究院、中國全民健康工程、跑爾科技有限公司等機構，至今仍擔任任（一）華夏慧仁諮詢機構董事局主席及華夏慧仁北京教育諮詢有限公司法人、創始股東兼董事長（主要職責：1.確立經營戰略、業務方向，以及項目融資；主持公司經營管理工作，對所承擔的工作全面負責；2.召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發展規劃、經營方針、年度計畫有及日常經營工作中的重大事項； 3.查董事會決議的實施情況，並向董事會提出報告;4.提名公司總經理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘；5.審查總經理提出的各項發展計畫及執行結果；6.審閱公司的財務報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統的財務狀況等；7.公司自創建始，四個月內實現公司盈利，先後為安貞醫院、地壇醫院、北京中日友好醫院、北京藏醫院、北京豐益肛腸醫院、聊城眼科研究所、聊城第一人民醫院、聊城第三人民醫院、聊城婦幼保健院、西安交通大學醫學院第二附屬醫院等近100所醫院提供醫院服務、禮儀培訓服務及醫院文化諮詢服務；為北京林業大學、北京工商管理大學、北京城市學院、北京吉利大學等高等院校提供創業培訓和諮詢服務；8.以合夥加盟之商業模式，先後在西安、長沙、廊坊、成都、懷化等城市建立了教育基地或辦事處，為公司業務快速發展注入了外力）；（二）北京瀚百堂中醫研究院執行董事兼榮譽院長（主要職責：1.參與研究院董事會的重大決策，並全面貫徹落實董事會的重大決議；2．制定研究院的戰略發展方向及年度發展計畫；3.聘用與解聘研究院副院長等高層管理人員；4.做好各副院長的服務工作，大力協助他們落實各自工作；5.處理與協調好研究院同外部的各種關係；6.審定新項目或業務，並監督各副院長執行落實程度；7.建立全國近40個分院或辦事處，其中一個國際分院；8.審定研究院的管理制定及各副院長月度工作計畫；9.因多項因素及專業需要，合理退出研究院經營管理層，保留研究院股東兼執行董事身份，並參與董事會）；（三）武夷山舶緣茶廠董事（擔任董事長期間主要職責：1.從收購此茶廠開始，一直在負責合伙人和高層領導建設工作;2.召集和主持董事會會議，組織討論和決定茶廠的發展規劃、經營方針、年度計畫有及日常經營工作中的重大事項;3.審查廠長提出的各項發展計畫及執行結果；4.定期審閱茶廠財務報表和其他重要報表，全盤控制全廠系統的財務狀況；5.聘用和解僱茶廠高層領導，並決定他們薪酬體系；6.處理好廠內與廠外的各種社會關係；7.建立武夷岩茶（北京）行銷研究中心，併兼任該中心主任職務；8.出於興趣與發展的需要，持有該廠的股權已轉讓親屬，只保留少許股份和董事職務）；（四）出任香港華夏國際學院創始人兼榮譽院長、跑爾科技有限公司執行董事兼資本運營總監、國際鍵聯韋德教育有限公司創始股東兼董事。

社會兼職

自2007年起，先後兼職為兩岸三地企業家聯合會副主席、兩岸三地民間交流協會常務理事、兩岸三地經濟合作促進會常務理事、國際健美健康協會副會長兼秘書長、中國民間治沙促進會主任委員、“中國全民健康工程”組織委員會副秘書長、中國全民健康工程教育委員會主任委員、中國中醫藥國際交流促進會副秘書長、“揚我中醫，術濟蒼生”工程總策劃兼組委會秘書長、世界傑出華商協會成員等，主要是幫助企事業單位提供整合資源等智力支持；廣東民企服務線上企業文化專家兼創業指導專家、鑫澤集團戰略顧問、中康濟華（北京）中醫藥科技有限公司戰略顧問、中國創業輔導網創業輔導專家、八維研修學院創業導師和中國行銷管理網、中鞋網、中華培訓網等特約專家，以及中國企業文化研究院、中國文化研究會企業文化專業委員會、新加坡華盛國際諮詢有限公司、國聯鼎盛企業管理諮詢中心等機構高級諮詢師，主要是為這些機構提供管理諮詢、企業文化諮詢、創業諮詢、戰略諮詢等外腦支持；價值中國網及中華企業文化網等專欄作家，主要提供財經類作品。

工作經驗

具有豐富的市場銷售、項目策劃、經營管理，以及管理諮詢，如人力資源管理諮詢、企業文化諮詢等方面的從業經驗，先後擔任康偉集團大區經理、華夏電子公司副總經理、相當設計顧問公司策劃總監、《家具與材料》雜誌社采編與主編，以及中國文化研究會市場總監、策劃總監和企業文化青年專家、八維集團總裁高級助理兼企業文化總監、中國創業致富高峰論壇總策劃兼組委會執行秘書長、中國創業致富促進會副秘書長、青春創業管理諮詢有限公司副總裁、中國致富投資商機網總編、《中國創業致富報導》總編及中國策劃學院高級研究員兼院長助理；在企業管理諮詢方面，先後為塔里木油田、中國兵器工業集團、平原光電公司、河北太行公司、海墾集團、齊魯石化公司、八維育集團、山東交運集團、豐益肛腸醫院、聊城市人民醫院、聊城市第三人民醫院、聊城市光明醫院、聊城市眼科研究所、聊城市婦幼保健醫院、淄博中醫院、淄川中醫院、張店中醫院、八維研修學院、北京林業大學、北京工商管理大學、西安交通大學醫學院第二附屬醫院等數十家單位提供過企業文化、人力資源、品牌建設、團隊建設、商業策劃、管理培訓等服務。

文字作品

擅於財經類的寫作，至今財經類文字作品200餘萬字，先後被《企業文化》雜誌、《新華商》雜誌社、人保部《職業》雜誌社、現代軍工報等平面媒體；央視網、人民網、網易、雅虎、搜狐財經等網路媒體（近500家媒體）刊登或轉載。著作：《中國式青年創業100問》。

項目管理

●首屆中國創業致富高峰論壇項目 （2009.6—2009.11）

項目描述：聯合中國地方金融研究院、北京工商大學、商務時報社、中國國際名牌協會、兩岸三地企業家聯合會等機構，面向全國召開首屆中國創業致富高峰論壇，發揚新中國創業致富精神，推進創業型城市建設。

責任描述：擔任論壇總策劃和執行秘書長，自始至終根據公司實際資源情況，全程負責整個項目的策劃、推廣、招商等，以及資源整合工作。

●深圳鹽田港集團企業文化塑造工程 （2008.10—2009.1）

項目描述：為該集團提供企業文化諮詢服務，諸如企業文化理念識別體系和行為識別體系的策略定位等諮詢服務。

責任描述：在該諮詢項目中集團文化理念識別體系策略定位上提供諮詢服務和智力支持。

●西安交通大學第二附屬醫院管理諮詢項目 （2008.10—2009.1）

項目描述：為西安交通大學醫學院第二附屬醫院完成《醫院文化診斷報告》、“醫院理念識別體系”、“醫院行為識別體系”、“醫院視覺識別體系”及“醫院文化實施綱要”等醫院文化項目建設工作。

責任描述：擔任該諮詢項目的高級諮詢師兼項目副經理（2008年11月接替項目經理），自始至終主持了整個項目管理和運營，如調研、診斷、分析、定位等一系列諮詢工作；激勵、培養與考核項目組成員。獨自完成了《訪談調研診斷報告》和《醫院行為識別體系》工作，共同完成了《醫院文化診斷報告》、《醫院理念識別體系》、《醫院視覺識別體系》及《醫院文化實施綱要》（提案），並成功組織了西安交大二院醫院文化策略定位研討營。

●海墾（集團）有限公司企業文化塑造工程 （2007.5—2007.7）

項目描述：為該集團提供集團文化理念識別體系、行為識別體系和企業文化5年發展規劃的策劃定位等諮詢服務，以及粗略的宣貫推廣服務。

責任描述：出任項目組高級諮詢師，為整個項目提供調研、分析、診斷、策略定位等諮詢服務和智力支持。

●河北太行機械工業公司企業文化塑造工程（2005.12—2006.4）

項目描述：為該公司提供企業文化理念識別體系、行為識別體系及企業文化五年發展規劃等策略定位諮詢服務工作。。

責任描述：1）擔任此項目組高級諮詢師，為整個諮詢項目完滿完成在調研、分析、診斷、定位等過程提供智力服務，並單獨完成了“行為識別體系”諮詢成果，以及參與了理念識別體系和企業文化五年發展規劃的策略定位；2）擔任此項目高級策劃，協助項目總策劃做好項目實施前和實施中諸如文案策劃工作。

觀點摘要

★創業經驗來自於創業實踐，而創業真經來自於創業失敗（或挫折）背後所反思、總結及升華出來的教訓，這些教訓是創業財富的組成部分，也是創業者成為創業導師為更多創業者之路迷津的資本。所以，創業失敗（或挫折）並不全是壞事，關鍵在於是否從每次創業失敗或者挫折中反思和總結，並形成創成業、創好業的套路，也就是說要在竭盡全力後仍然不能取得創業成功（因為創成業、創好業是多種要素的集中），也要成為更多晚輩的創業導師。

★創業者的創業力並非以各渠道把創業資金融到手，而是如何促使已有創業資金迅速“生錢”，即“錢生錢、利滾利”。據哈佛大學市場行銷大師比得杜拉克調查研究表明，在所有創業企業（不含加盟類企業）當中，70%的企業會在1年內失敗，而另外的25%，將在往後6年內陸續倒閉，只有剩下不到5%的企業會實現成功。這些創業企業之所以那么“短命”，並不能簡單歸結於創業資金不足，實際上是創業者缺乏駕馭創業資金的能力和水平。

★做過了什麼，只表明經歷了什麼；做成了什麼，才是真正價值的體現。創業者能否獲得他人（包括風投、銀行等）更多的幫助，或者更多人的支持，關鍵在於自己做成了什麼，而非做過了什麼。然而，很多人卻把之前做過了什麼，當作向他人展示或炫耀的資本，由此，也往往被他人美名為“大忽悠”。所以，與其花時間和精力，甚至花錢去向他人展示或炫耀自己都做過了什麼，倒不如集中全部精力，專心、專注、專業地把一件事做成功。

★謀事在人，成事也在人，做事先做人。人做好了，事也自然做好了。做企業就是做人，做人的品質決定了創業的質量。如果做人很失敗，那么，業必然難以創成。所以，要做成事、創好業，首先要過好做人這一關。但怎樣才算做人合格？首先，對己要嚴以律己、認真負責、學習創新；其次，對人要誠實守信、寬容謙遜、心懷感恩；再次，對事要客觀公平、義利並舉、合作共贏；最後，對物要關心呵護、和合共生、共生共榮。如此，必能創好業。

四件大事

創業，是一項涉及方方面面的系統工程，千頭萬緒往往讓創業者手足無措。人力資源社會保障部《職業》特邀創業指導專家楊尚東先生，提煉出創業過程中必須做的“大事”，手把手教你如何一步步構建自己的創業大廈。

理念

（一）設計理念——創業精神

在創業者看來，創業中重要的事情太多了，點子、資金、人才、技術……樣樣都要抓，都推遲不得。但楊尚東指出，創業，最首要的事情是培養創業精神。

創業精神，包括心態、責任感、誠信、自信、堅強等等。其中，最重要的是以小博大的激情、自信，以及“贏得起輸得起”的創業心態。有了這種創業的精氣神，讓潛在投資人覺得踏實，讓潛在合伙人覺得能做成事，讓潛在員工覺得跟著做不會吃虧，從而為你的創業贏得儘可能多的支持者。沒有這種精神，最好不要創業，再多的資金也不會增加成功的機率。

選址

（二）選址——項目抉擇

創業項目的選擇讓創業者進退兩難，常常是眼饞好項目，卻只能有心無力。楊尚東建議：“根據自己的目標、優勢、市場等來衡量選擇。有100%的能力去做70%的事情，能力只有70%，就不要去做100%的事情。”在他看來，多出的30%不是壓力而是負擔，不僅不會激發無限潛能，反而會在創業初期就把創業者拖垮。

架構

（三）架構——贏利模式

在楊尚東接受諮詢的創業案例中，有90%的諮詢者都最苦惱同一個問題——怎么去賺錢。雖然當初的創業計畫書里描繪了非常美妙的贏利模式，但商業經驗的缺乏讓這些完美模型經受不住實踐的檢驗。那么，是研究、學習成功企業的贏利模式嗎？答案是“NO”，照搬他人贏利模式必死無疑，因為其核心——企業文化、企業精神是複製不了的。面對這個難題，楊尚東指出了兩條道路。第一條道路是“站到巨人的肩膀上”，選擇靈活方式加盟成熟的企業，嫁接這些企業的品牌、管理、技術、文化等各類優勢，並在實踐的過程中逐步形成有自己特色的商業模式。第二條路是自力更生，這就要求創業者慧眼獨具，有很獨特的項目；或實力雄厚，背後有強大的資源支持。

楊尚東特別提醒初次創業者要避免兩大誤區。一是“坐而論道”。贏利模式不是坐在那裡反覆研究、討論就能有的，而是先讓企業活，隨著企業發展逐步探索適應企業現階段的贏利模式。第二個誤區是“孤獨的理想主義”。創業者往往高估自己設計的贏利模式，追求項目的獨特性，帶著單打獨鬥的英雄情懷。其實，“背靠大樹”創業會更容易成功，對初次創業者來說尤其如此。

團隊

（四）施工隊——創業團隊

一個好的創業團隊，是創業中至關重要的因素。篩選、搭配團隊成員有三條標準，人品是組建團隊的底線；其次，要志同道合；第三不需要全才，但某一方面能力要特別突出。

在楊尚東的觀點裡，創業資金從來就不是首要考慮的問題，因為創業資金的解決辦法不是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”，只有上述四項核心工作做好了，才能有效吸引商業夥伴，從根本上拓寬資金來源渠道。

六項能力

最關鍵的六項能力

創業者與自己開創的事業，從來就是“你追我趕”的局面——創業者前進了，能領導企業更好地發展；企業成長了，又對創業者提出了新的要求。

楊尚東將創業分為“積蓄力量”、“創業初始”、“掘到第一桶金後”三個階段，分別歸納出了三個階段對創業者核心能力的不同要求。

（一）“積蓄力量”階段要著重兩項積累

首先，有一技之長，有人品。要真正把握住人脈資源，吸引來合作夥伴，不僅要有誠信，還要讓別人看到你有“利用價值”，怎么做到呢？你或你組建的團隊必須有一項突出的特長，即有自己的核心競爭力。

其次，培養團隊精神和領導能力。一個朝九晚五的上班族，完全可以把工作想成是自己不斷產生問題、解決問題的創業之路，要藉助、調動團隊力量來推進。磨礪的機會很多，關鍵是轉變觀念，拿出創業的心態和激情去做事情，才能成長得更快。

（二）“創業初始”階段需要重點培養三大能力

一是駕馭團隊的能力。不以權壓人，服務於你的創業團隊和員工——關心愛護他們，發揮他們的優勢，真心幫助他們成功；包容他們，允許犯錯誤，幫助糾正，給予充分尊重。他們成功了，你才能成功。二是整合資源的能力。這是靠書本學習不來的，靠的是悟性去識別資源、嫁接資源。第三是策劃能力，即如何尋找機會利用機會、形成自己的特色。

（三）“掘到第一桶金後”聚焦經營管理能力提升

此時，創業者需要著重提升經營管理的綜合能力，需要長遠地思考企業文化建設和未來發展。在這一階段，企業很容易走入盲目擴張的誤區，創業者容易驕傲。因此，創業者控制自己的欲望、保持學習的心態也很重要。

無論創業者處於任何成長階段，楊尚東一直在強調一個關鍵字——“悟性”。悟性怎么來？關鍵還是看創業者是否有良好的學習心態，只有不斷學習、不斷總結經驗，才能提高悟性，一步一步從不懂創業的“門外漢”成為創業者，最終成長為企業家。