梁馬利，女，1967年出生於大陸湖南。2008年8月，梁馬利以新加坡匯亞基金的名義，入主台灣電視購物龍頭——東森得易購，取代王令麟人馬擔任董事長。上任後，她大刀闊斧，恩威兼併，給東森得易購帶來決定性影響。
基本介紹
- 中文名：梁馬利
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生地：大陸湖南
- 出生日期：1967年
- 職業：百合國際有限公司負責人、東森得易購（EHS）董事長
- 主要成就：曾榮獲“中華十大才智人物”稱號
- 學歷：大學肄業
個人檔案,小資料,其它相關,個人榮譽,
個人檔案
丈夫：梁家鏘
經歷：百合國際有限公司負責人、東森得易購（EHS）董事長
嗜好：室內裝修
最煩惱事情：減肥
小資料
她從小就被寵著：“物質缺乏的70年代，我媽媽也不許我跟著學校規定剪短頭髮，去學校找老師抗議說：“‘我生出個漂漂亮亮的女兒，怎么可以弄得跟小男生一樣。’她還用窗簾花布幫我做裙子。受她影響我10歲就把紅蠟紙當口紅，12歲偷偷用炭筆當眉筆，到現在我都覺得‘美’是很重要的。”
梁馬利
梁馬利17歲，梁馬利搬遷到香港，發展海外的事業，第一份工作是到父親投資的酒店擔任負責人，到了香港以後，她不同於平常人的先找工作，而是學習當地方言，學習開車。二十因此結識梁家鏘。
“我跟總裁是在飛機旅途認識的，飛機誤點，航空公司安排我們住不同酒店，結果他跟別人換，跟我住到同一間酒店；搭機到湖南後，他又到我管理的酒店參觀，這就是緣份。當時我覺得自己年輕、漂亮，事業又成功，根本不想定下來，也不知道他家世多好，還買衣服給他：‘你跟我出來要穿得稱頭一點。’沒心沒肺說：‘你被打斷腿我也可以養你，工作不愉快就不要做了。’”後來梁家鏘還常對老婆開玩笑說：“你什麼時候打斷我的腿養我?”
梁馬利喊出2009年要做到400億元業績，這目標會不會太大膽?她充滿自信地說：“商品單價降低，買的人會變多，只要我們東西好，不擔心消費者不來買。”
其它相關
2008年8月，新加坡匯亞基金集團總裁梁家鏘，以90多億元（新台幣，下同）收購東森得易購。梁馬利以新加坡匯亞基金的名義，入主台灣電視購物龍頭——東森得易購，取代王令麟人馬擔任董事長。上任後，她大刀闊斧，恩威兼併，給東森得易購帶來決定性影響。
一手抓大小事全攬
1999年，王今麟參觀韓國電視購物頻道，發現購物頻道年營業額達新台幣80億元，於是籌資5億元，成立“東森得易購”。開台後，引入購物專家、LIVE直播、不滿意到府退貨等機制，打開台灣電視購物的藍海市場。但購物台這隻金雞母，因王令麟操作集團財務槓桿，財務狀況急轉直下，加上他又涉及“東森掏空案”被收押，急於處理名下資產。2008年3月，新加坡匯亞基金集團以90億元敲定收購，並於8月完成交易。隨後，匯亞基金總裁梁家鏘的太太梁馬利接掌董事長。
接掌董座之後，梁馬利開始整頓大小瑣事。雜誌封面人物沒有美感，重拍!企業標準字顏色怪異，重印!辦公室、攝影棚沒美感，花8000萬元重新裝潢建築物外觀、內部，增設咖啡廳讓員工有休憩處。“經營這間公司最大挑戰是處理雜事，每個細節、每個部門都要顧及，這花了我很多時間。”她說，“我覺得經營不善和商品方向不對是最大問題。”在此期間，梁馬利平均一天工作16個小時，所有事務都要經過自己考慮，很多時候都是在浴缸中醒來，“我要與公司共進退！”
調時段 淨利大躍進
梁馬利親自出席每周的商品審議會，也要求財務部、媒體部、商品部總經理列席審議商品。在會議上，向來談笑風生的梁馬利板著臉孔：“這件牛仔褲怎么能單賣，叫他們搭件小上衣作套裝組合一起賣。”“這個上衣質料不行，如果要賣，價格叫他們降成1270元。”
梁馬利更精算到購物頻道1分鐘該有1200元的利潤才能生存，要求廠商提供更多利潤，大幅減少3C、機車這些營業額高、毛利低的商品。“合理時段放合理東西，這是非常重要的，我調整毛利20%的商品比例和時段，把黃金時段放毛利40%以上的首飾、化妝品、精品。”梁馬利以2月的珍珠飾品為例：“這款珍珠，我們光兩天半的檔期就賣出4000萬元。”
要求廠商讓出利潤空間，梁馬利也放出甜頭，把6個月的票期縮短為3個月，廠商不用再靠票貼換現金。
東森得易購2007年稅後純益8億元，梁馬利接掌半年後就淨賺16億元，產品銷售毛利率從40%提升到60%。
周周裁員 公司大瘦身
公司雖然賺錢，但梁馬利8月上任大手筆裁員300人，之後又不設人數地陸續裁員，公司從2000人瘦身為1500人，每周五是裁員名單的宣布日，也是員工最難熬的審判日。
梁馬利說：“裁員，讓我們組織信息傳遞更快，並進行冗員淘汰、人員歸建。我來之後才發現，很多員工都不在東森得易購工作，但薪資卻掛在這裡，我只好請這些人離開。”
但離職員工卻反駁：“她對待屬下的手段和裁員標準都讓人捉摸不定，每個禮拜五大家不知道會不會被開除，我覺得離開反而是解脫。”某離職副總更憤憤地表示：“她(梁馬利)讓我走的理由是名片顏色不對，但名片顏色是企業統一規定的顏色，設計者還是她找來的，怎么會怪到我頭上，我覺得這都是藉口。” 被資遣員工中包含王令麟愛將、前任總經理宋湘嵐，梁馬利上任初期曾對宋湘嵐示好：“從此我們就是拴在一條繩子上的，誰都不能拋棄誰。”但最後將宋湘嵐調往物流單位，宋湘嵐提辭呈離開。對此，梁馬利嘆氣說：“如果她夠稱職，公司怎么會弄成這樣，為了顧慮她的面子，我還讓她保留職銜和薪資，讓她去物流單位專責單項業務。”
東森得易購9周年台慶晚會，梁馬利一襲閃耀的晚禮服，站在圓山飯店大宴會廳舞台上，對著台下的王令麟說：“Gary，祝你的事業再創新高峰。”台下的王令麟嘴角微動，端起了酒杯。沒等王令麟回敬，梁馬利立刻宣布2008年營業額達到300億元(新台幣，下同)目標，員工年終獎最高可拿到4個月薪水。在歡呼簇擁聲中，梁馬利對台下員工唱起《感恩的心》。
在梁馬利的管理帶領下，東森購物公司業績大幅上升，每四位居民中就有一位是東森購物的客戶，2009年拿下300億行銷佳績，成為台灣最大電視購物平台。
個人榮譽
獲獎理由：“創新東森電視購物，拿下300億行銷佳績；憑藉金融跨行業整合經驗，打造世界級“無店鋪百貨公司”；致力大陸投資，發展祖國經濟。梁馬利商業成就突出，公益之心卓越，是寶島台灣最優秀的企業女掌門。”
