桂林三金

公司概述

公司簡介

市場瞬息萬變。一個名牌要想一勞永逸，成為永遠的佼佼者是不可能的。鑒於此，公司領導將創名牌看作是動態的、漸進的過程。面向市場，他們建立了“名牌梯隊篩選”機制，在產品開發時，堅持“生產一批，貯備一批，研製一批，構思一批”的原則。該企業投放市場的獨家產品有12個，尚儲備特色產品21個，每年，公司都會根據市場需要從中挑選數個藥品投放市場，並從中選出市場潛力大的產品在資金、技術等方面予以重點發展，促進其迅速成長為名牌。

對已有名牌，公司積極推進“名牌創新機制”，產品投放市場後2—3年即與同類產品對照一次，進行療效再驗證，優勝劣汰，並追蹤用戶要求，改進現有產品，剔除不適應市場需要的部分，增加新的科技含量。三金片投產2O多年來已經過6次大的改進，西瓜霜潤喉片和桂林西瓜霜也分別經過3次大的改進，從而在不同階段的市場中始終保持競爭優勢，因而成為廣西名牌產品；1996年，國家中醫藥管理局首批推薦79個產品為中國名牌產品，該企業的三金片作為唯一的治療泌尿系感染的藥物，西瓜霜潤喉片作為唯一的治療咽喉口腔疾患的口含片雙雙上榜。

在名牌篩選、創新的基礎上，該企業創立了內外結合的名牌保障機制。

對內，堅持：“GMP為準則，技師為主線，科技為先導，現代科學管理為手段，TQC為中心環節，強化標準化為重點的基礎管理，實現企業管理整體最佳化，全面提高企業素質，力求最大經濟效益”的管理模式，建立輻射全公司的質量管理網路，實行“層層相關”、一級對一級負責，從原料人廠到產品出廠環環相扣，關關相轄，強化員工的質量意識、商標意識和名牌形象意識，使公司主導產品的優級品率、市場抽查合格率、質量穩定提高率連續9年達到100%；

對外，公司自覺運用《商標法》、《消費者權益保護法》等法規保護企業名牌的利益，並積極爭取中藥品種保護和處方、工藝保密。該公司特色產品的處方、工藝均得到省級以上衛生等部門的保密保護，桂林西瓜霜、西瓜霜潤喉片、三金片、複方田七胃痛膠囊、玉葉解毒沖劑等5個品種被列人國家中藥保護品種。

市場發展

三金集團以市場為導向，名優產品為龍頭，建立立體推銷網路，將生產經營的中心始終放在有市場的名牌、優勢產品上，努力形成“你無我有，你有我優，你優我新，你新我奇”的產品市場競爭格局，想別人之末想，為對手之不能，攻市場之不備，出奇制勝。

同時，注重企業及產品的宣傳，實施CI策劃，提升企業形象，讓企業和產品形象深人人心。如今一提到西瓜霜，人們就會聯想到三金藥業，一提桂林三金，不少人就會脫口而出“西瓜霜”，名牌效應日益顯著。

面對激烈的市場競爭，桂林三金果斷謀求戰略優勢，尋找戰略時機，實施戰略對策，用以服務為中心的現代行銷手段占領市場。在該企業，有一支占員工總數l1．5%、平均年齡28歲、大中專畢業生占?1．88%的行銷隊伍，根據市場發展需要，他們分別做巨觀市場、終端市場的工作，全方位地開發、誘導、創造市場，有計畫地開拓市場。他們在員工中樹立“用戶是衣食父母”、“用戶永遠是對的”等觀念，堅持質量第一，精細製作，優質服務，完善售前、售中、售後服務體系。1985年以來，公司連續12年主要產品均lO0%全優出廠，年處理退賠次數始終為零，公司被評為全國用戶滿意企業。

桂林三金

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