格子屋

格子鋪是國內一種新的零售模式店鋪。店主將店鋪割成很多格子，然後向外出租格子，擁有鋪的人稱為鋪主，而將物品寄放在格子中售賣並支付鋪主格子租金的人，稱為格主。對於“格主”而言，花費不多就能體會到創業的感覺；對於顧客來說，逛一家格子鋪就等於逛了幾十家個性店鋪。

基本介紹

• 中文名：格子屋
• 模式：零售
• 格子鋪起源：源於日本東京市區的一家大型商場
• 創辦人： 日本商人平井敏雄
• 漢語拼音：gé zǐ wū

寄售模式的全新體驗

商業模式的創新在企業的經營中起著舉足輕重的作用，新的商業模式正在取代傳統的產品成為企業競爭優勢的重要驅動力，零售業也不例外。格子鋪作為零售業一種新的行銷模式，在國內的各大城市正如雨後春筍般湧現，顯示出強大的生命力。

格子鋪起源

鋪主根據格子位置和大小的不同設定租金，一般一個格子鋪內擁有近百個格子，每個格子月價格在100～800元不等，租金除去房租外為鋪主的盈利收入。而格主無須辦理營業執照，無須親自參與經營買賣，根據銷售額向鋪主交一定的管理費，通過銷售寄賣物品來獲取收益。

格子屋作為一個新興商業模式，源於日本東京市區的一家大型商場，創辦人是日本商人平井敏雄。平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引發另一事業的開啟。因新潮的格子店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜誌曾多次報導，其在日本的發展開始逐漸成熟與完善。

格子鋪模式從2006年開始大規模引入香港，在半年的時間內，香港的各大商場出現了以出租寄售鋪為模式的店鋪，如尖沙嘴的格子鋪以開放的設計匯聚不少本地原創品牌；銅鑼灣的Consignment以搶眼的格子鋪外形、裝飾不同貨品的櫥窗令不少顧客在門外駐足。時至今日，格子鋪在香港已經發展成一種新興的創業和寄售行業，得到許多創業者和年輕白領的青睞。

在內地，作為一種連鎖寄售模式，格子鋪2008年首次進入廣州，之後迅速發展起來。以“格格屋”為代表的格子鋪，目前在上海已經在華東師大、四川路、梅龍等地以連鎖的形式設立店鋪，大部分在學校附近或年輕白領聚集地，同時在天津、成都、鄭州等城市也迅速發展。

格子鋪的價值所在

格子鋪作為一種寄售模式，它使網路的虛擬店鋪實體化，可以給顧客以真實的體驗。因此格子鋪實際上是一種B+C2C的零售模式。與一般的虛擬網店如eBay、淘寶等相比，其優勢是增加了顧客的現實體驗，使顧客在切實接觸到實體商品的情形下，來決定自己的購買行為。

為顧客創造了價值

判斷一個新的商業模式是否能夠取得成功，能否為顧客創造新價值是決定性因素。格子鋪克服了當前虛擬網店存在的部分問題，為顧客創造了價值。

首先是支付的困難。對於顧客來說，在只看到網上的圖片和商品說明的情況下，很難決定是否馬上付錢購買。顧客拿到貨後，往往發現貨品不是自己想要的東西，與網上的圖片有出入。雖然在國內可以用支付寶進行中介交易，但其金額也存在一定限制。

其次是物流的成本。顧客購買10件商品或1件商品，所付出的物流成本相差無幾。再次，用戶消費習慣也存在著不同，有的顧客喜歡體驗網上購物，而有的不喜歡上網，難以在網路環境下形成交易行為。此外，普通用戶的電子商務能力也各不相同，抑制了部分網路交易。最後，在網路交易中也存在著信用危機，時常存在交易爭端。

而格子鋪作為實體與網路結合的B+C2C模式，在一定程度上調和了上面提到的問題。這是格子鋪能夠迅速發展的重要原因之一。

格子鋪好像一個小型的百貨商場，在格子鋪中，顧客可以發現品種多元化的產品，有精緻飾品，化妝品，服裝服飾，甚至是私人藏品。在這個狹小的空間，顧客可以找到自己需要的商品。這裡的商品也以質優價廉而著稱，和網上的同類商品價格相差無幾，在顧客獲得實物體驗的情況下，更容易形成購買意願