林聰穎

林聰穎，男，福建晉江人，一個農民出身的億萬富翁；外界人稱中國西褲王，旗下九牧王西褲連續三年全國銷量第一；生平最信奉的一句話是牧心者牧天下。

基本介紹

• 中文名：林聰穎
• 別名：中國西褲王
• 國籍：中國
• 出生地：福建晉江
• 職業：晉江市政協常委
• 主要成就：旗下九牧王西褲連續三年全國銷量第一
• 座右銘：牧心者牧天下

概述

林聰穎，晉江市政協常委、中國服裝協會副會長、福建省企業與企業家聯合會副會長、福建省服裝服飾行業協會副會長、泉州市紡織服裝商會副會長、晉江市慈善總會副會長。在2005年，九牧王榮獲“全國服裝企業雙百強”稱號； 同年林聰穎還被評為“泉州民企創業元勛”。2005年，林聰穎先生榮獲“中國商標50人”的稱號；九牧王西褲多次榮登全國西褲市場綜合占有率榜首，成為六冠王。 經歷了創業的風雨歷程，九牧王的創始人林聰穎取得了創業“真經”：“必須抱著隨時可能失敗的心態來經營企業。2012年福布斯中國富豪榜單，林聰穎以70.6億元排第91位。

林聰穎

經歷

背景

“西褲大王”九牧王是中國服裝界的金字招牌。九牧王很成功，但肯定會有失敗的那一天，企業的領導者只有對企業的現狀和未來有清醒的認識，才有可能在失敗來臨前實現戰略轉移和突圍。為了能夠對企業的現狀和未來有清醒的認識，林聰穎加入了廈門大學，成為廈門大學EMBA的一員。別人沒想到時，你就該想到；別人想到時，你就該做到；別人做到時，你就該做好；別人做得和你一樣好時，你就該換跑道！”上世紀80年代初，林聰穎做起了糧食生意，沒賺到錢，還欠了14000多元的債。1985年的大年初一和初九，林聰穎在眾人的目光中送走了上門討債的人。春節還沒過完，林聰穎帶著僅有的200元錢，前往九江推銷拉鏈。在林聰穎看來，拉鏈用量大，投入的本錢少，很適合自己。到了九江，林聰穎開始四處上門推銷。到了第8天，林聰穎已經沒錢吃飯，終於有一家廠商向林聰穎訂了240元的貨。那以後，林聰穎的客戶越來越多，他卻不敢繼續做這個生意了——他銷售的拉鏈都是一些小廠生產的，質量不過硬，常常遭到投訴，而且，拉鏈的銷售利潤實在太低。在同當地的服裝企業打交道的過程中，林聰穎發現了一個商機——服裝零售很有市場，而且利潤豐厚。林聰穎的父親開了一家服裝公司，主要做外銷生意，正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口，林聰穎便把這批貨接過來，在青島開了一家服裝零售店。

起步

1989年，林聰穎在青島做服裝零售生意掙了點兒錢，回到老家晉江市磁灶鎮準備辦服裝廠，遭到了一致反對。磁灶從沒有過一家服裝企業，誰會買一個到處是泥土和粉塵的地方生產的服裝？更何況，他只做過服裝零售，對製衣技術能了解多少，林聰穎固執地堅持著。林聰穎以往積累下一些資金，又跟親戚借來18000元錢，創業的原始資本共有72000元。林聰穎向磁灶鎮政府租了500平方米的場地，買了幾台二手鎖邊機和裁床，縫紉機、剪刀、凳子全由工人自己帶。林聰穎到附近的城鎮請來老裁縫，在對工人進行了一個多月的培訓後，九牧王的前身誕生了，服裝廠是辦起來了，卻並非一帆風順，林聰穎用了4年才彌補上經營的虧空。1989年10月，林聰穎的工廠生產的西褲在青島、大連面市，商場要求補貨的電話一個接一個。年終結算，林聰穎嚇了一跳：短短的四五個月，銷售額竟有20多萬元。

做西褲專家

23000針逢制，30次熨燙，5600人的共同努力，800萬條人體曲線數據，108道工序，100%的檢驗，造就一條九牧王西褲，九牧王西褲在全國的銷售量一路狂飆直上，市場占有率和知名度迅速上升，林聰穎在享受成功喜悅的同時保持著極度清醒，他深知“良好的品質是價值和尊嚴的起點”，一刻都鬆懈不得。在他的心中，“火燒次品褲事件”像烙鐵一樣隨時提醒著自己質量問題就像病菌一樣，稍不留神，它就會捲土重來。　1999年4月的一天，林聰穎像往常一樣到車間檢查工作。一批成品褲出來了，通過檢驗沒有發現質量問題，很快將運到市場銷售。林聰穎隨手拿起一條檢查，結果發現褲子的臀部裁減尺寸不對，上身後會影響美觀。他立即對該批次的所有產品進行檢查，結果發現100多條都存在類似的問題，科學、規範的管理永遠是企業長盛不衰的法寶，經歷了糧食生意慘敗的林聰穎對這句話有著別人更加深刻的理解。於是，當企業進入高速跑道的時候，他就開始把強化管理放到了關係到企業生死存亡的高度。他率先導入並通過了ISO9001國際質量認證體系，在各個部門推行目標責任制，制定詳細的員工操作手冊，讓一切在制度的框架下運行。業精於勤而荒於疏，而對那些能夠長期堅持下去的人，命運總會特別地眷顧。經過十幾年的不懈努力，林聰穎終於把九牧王打造成中國西褲第一品牌，成為名副其實的西褲專家，九牧王系列西褲連續3年以超過20%的市場占有率名列行業第一，超過第二名兩倍以上。

人格魅力

林聰穎對員工的關心，贏得了員工對他衷心地擁護和愛戴。在公司，大家有什麼話都願意同他講，有什麼意見都敢對他提。有一次他到車間去檢查工作，見一個女工臉色不太好，就問她是不是生病了，女工說自己剛流了產，還沒有恢復過來。在她的眼裡，林老闆就是自己家裡的人一樣，沒有什麼不可以說的。公司總部每天要同全國各地的分公司、辦事處聯繫業務，電話費一直控制不下來。後來一個員工靈機一動，說只要不是涉及公司機密，能不能通過QQ在網上交流？這樣可以節省大量的長途通話費。於是，行銷部的小伙、姑娘們都成了網蟲，成天在網上泡著。在他們看來，能為公司節約是一件無比自然而光榮的事。