林子軼

資深行銷策劃人，林子軼策劃工作社社長兼總策劃。以及深圳野生動物園、博士眼鏡、深圳灣遊艇會、自然工坊生鮮超市等眾多本土中小型企業的行銷顧問。

基本介紹

• 中文名：林子軼
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：行銷策劃人
• 畢業院校：紐西蘭維多利亞大學
• 專業：戰略規劃，行銷策劃，品牌管理

個人簡介

林子軼，擁有10餘年的品牌行銷實戰經驗，擅長將人文、美學、生活方式與價值觀等無形資源與品牌進行融合，以文化帶動行銷的策略模式，創造品牌差異化、溢價、持久力，以及四兩撥千斤的商業價值。多年來，林子軼曾先後為THE BODY SHOP、CAT、MERRELL、百麗、飛亞達、阮仕珍珠、博士眼鏡、深圳灣遊艇會、自然工坊、聚真樓、深圳野生動物園、自然道木地板、百仕達地產等眾多品牌提供過行銷策劃服務；其參與策劃的《深圳十大生活方式徵選》活動榮獲了第十四屆中國廣告節企劃金獎，並於2010年榮獲中國策劃協會暨諸葛亮策劃獎專家評審委員會授予《中國最具競爭力品牌策劃專家》榮譽。

個人成績

2007年，策劃案例《深圳十大生活方式徵選》活動榮獲了第十四屆中國廣告節企劃金獎；

2008年，獲AMA美國市場行銷協會註冊行銷師認證；

2010年，獲中國策劃協會暨《諸葛亮》策劃獎專家評審委員會授予中國最具競爭力品牌策劃專家榮譽；

2012年，成為品牌中國理事會理事會員，承擔協會相關的對外行銷諮詢工作。

職業心得

策劃人自白

我們常會看到類似的新聞：某企業通過某策劃公司的打造，第一年營業額從一無所有到1個億，第二年從1個億到10個億，再加一把火，從10個億突破到160個億………

真是如此壯觀與偉大的奇蹟嗎？或許是子虛烏有罷了，策劃人非神人，更非神物，我們無法締造神話，也許他們可以，但林子軼策劃工作社的人一定不可以。

我們深知冰凍三尺，非一日之寒；積土成山，非斯須之作。一個企業的成功絕非一把策劃之火就能鑄成，其根本源於企業自身，源於企業家高瞻遠矚的思想、堅韌不拔的意志、勇往直前的膽識，以及團隊同心協力的凝聚力等萬千元素的大集成。

策劃人何用？策劃人非全能，但更非無能，策劃人與企業家非君臣關係，不存在諫言時的惶恐不安、膽戰心驚與明哲保身；策劃人與企業家更非傳統意義上的買賣關係，我們無物可賣，不存在王婆賣瓜自賣自誇；反之，策劃人的真正用處在於為企業家呈獻直言不諱的建議，憑藉多年處於局外對商業萬象的客觀洞察，自成體系的行銷理論，及多年實戰經驗所積累的獨到市場嗅覺，輔佐那些在成功道路上彷徨的企業家，幫助他們看的更清楚，思考的更全面，僅此而已。

而建議的真正價值也不在於是非所以，而在於是否給企業家帶來了思維激盪、頭腦風暴，是否能推進企業團隊進入一個全新的可能性討論。而決策是大家對條條大路的共同辯證，辯證的目的不在乎對錯，在乎的是大家是否堅信，只有共同彼此的相信，才能創造成功的奇蹟。對的方案，執行不好會鑄成大錯；錯的方案，執行得好也有可化腐朽為神奇；世間萬物通常沒有絕對的是與非。

戰略的理解

常言道：知己知彼，百戰不殆；市場供需關係、競爭態勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰略動作的起始，只有真明白了戰場形勢，企業才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。

戰略重在三點：定位、布局、計畫；

定位，戰略之中心；定的是經營之根、品牌之本，是企業邁向成功之關鍵，更是指導一切運營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位創造企業競爭力之根本，但並不意味著擁有了決勝的優勢，我們仍需一具強壯的身軀，因此，企業需要布局。

布局，戰略之系統；布的是品牌之髮膚肢體，是企業商戰對壘之利器，通過對產品、價格、通路、形象等元素的精心設計，使得競爭力定位轉化成全面的競爭力系統，從而獲取獨一無二的決勝優勢。戰爭是一個動態的大時空，倘若攻防進退間沒有主次先後，再大的優勢也將成為泡影，因此，企業更需要一套計畫。

計畫，戰略之步驟，計的是攻防進退間主次與先後的邏輯關係，創建一個總目標與多個階段性目標，並根據不同的目標要求，制定出一套全面而詳細的行銷執行性計畫，這將是戰略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。

戰術的理解

戰略重其本，戰術則重其形；如今這個信息爆炸的時代，形象與話題成為了人們對待任何事物的第一識別標準，在商業運作中，也難以忽視。

戰術重在兩點：包裝、推廣；

包裝，包的是產品概念、是形象，更是一個個新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費者迅速喜歡上，甚至愛上我們。沒有包裝，再好的產品都將無人問津，哪怕是金子,也將黯然遜色。

好產品、好包裝就定能賣座嗎？酒香最怕巷子深，再好的產品，沒人知道，也將是一無所有。因此，品牌更需要推廣，推的是知名度、是美譽度，是人人皆知；我們必須懂得製造出四兩撥千斤的概念話題，並配合媒體與各類資源的巧妙運用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，並強而有力地擊中消費者的心弦，從而，贏得勝利的果實....

職業歷程

2000年，Rainbow Cafe 彩虹咖啡

林子軼策劃工作社成功協助紐西蘭Rainbow Cafe（彩虹咖啡館）開創了位於首都惠靈頓，首個以西式咖啡結合亞洲珍珠奶茶、鮮榨果汁與小食餐點的東西方混合式休閒餐飲經營模式。

2003年，The Body Shop 美體小鋪

林子軼策劃工作社是英國著名品牌The Body Shop（美體小鋪）在中國市場的首位策劃代表機構，我們以“純度天然美容”的戰略定位，協助美體小鋪率先嘗試以電子商務經營模式實現品牌的全國性拓展，並受到中國女性消費者的大力追捧。

2004年，Britax兒童安全座椅

林子軼策劃工作社成功協助英國Britax兒童安全座椅品牌在廣東區域開創了首個以直營專賣店、代理經銷與電子商務的綜合經營模式，並品牌定位於中國首家關愛兒童乘車安全的領導品牌，以先進的品牌運作系統模式超越競爭對手。

2005年，水家裝直營水器

林子軼策劃工作社為水家裝純水設備品牌提出了“先省錢，後健康”的B2B藍海戰略模式，在新戰略模式的指導貫徹下，產品成功銷售到深圳北大醫院、明珠國小、花園城購物廣場、一卡會等各種人流量龐大的學校、醫院、商場、寫字樓與工廠。

2006年，深圳文化戰略

林子軼策劃工作社與深圳市委宣傳部、深圳社科院與報業集團等公共機構，共同聯合中國移動、招商銀行與百仕達等眾多知名品牌，通過《深圳生活方式徵選》、《讀書月》、《市民大講堂》、《深港一體化論壇》等各類公益性活動的開展，完成了對深圳城市文化戰略的系統性策劃與宣傳實施。

2007年，深圳灣遊艇會

當下以休閒、社交與度假遊艇會模式的時代，林子軼策劃工作社憑藉獨特的視角，助深圳灣遊艇會打造成中國首創以商務生活方式戰略定位的全新俱樂部模式，成為了深圳西部的又一張城市名片，並與浪騎遊艇會、大梅沙遊艇會，三者共立天下。

2008年，CAT/MERRELL休閒服鞋

林子軼策劃工作社為百麗鞋業的美國代理品牌（CAT/MERRELL）進行長達1年的系統化行銷策劃工作，內容涵蓋品牌戰略規劃、產品線搭建、賣點提煉、渠道拓展與市場宣傳等環節，通過長達2年的彼此共同努力，兩品牌的年營業規模高達3個億，全國擁有了400家專賣店，並掀起了中國又一個美式休閒時尚的流行浪潮。

2009年，自然工坊生鮮超市

林子軼策劃工作社成功協助廣地農業實現以側翼戰模式切入了有機農產品與無公害農產品的市場空隙，並以蔬菜、瓜果與健康副食品為一體的小型生鮮社區超市的戰略定位，半年內陸續在深圳地區連續開設6家自營超市，業績穩健增長。

2009年，聚真樓茶業

聚真樓的業務橫跨茶葉代理、翡翠製造與藝術品收藏等分類式的多元化經營，導致投資分散與經營障礙過高。林子軼策劃工作社協助客戶進行外部競爭力塑造與內部資源的重新組合，創建出以品茶、賞玉與分享中華藝術文化三者為一體的整合戰略定位，並以高端會所俱樂部的模式開創出一片新的商業藍海。

2010年，深圳野生動物園

在競爭日趨激烈的休閒娛樂市場中，林子軼策劃工作社成功協助深圳野生動物園告別了孩童式的主體經營模式，轉向年輕消費群體為導向的行銷新思維，通過對時尚類綜藝表演資源的有效嫁接，重新激活動物園的軟性競爭力，從而為品牌中長期的戰略規劃奠定了牢固的基礎。

2010年，帝信光電LED

在市場機制混亂與行銷水平初級的中國LED市場中，林子軼策劃工作社成功協助帝信光電突破行業的經營盲區，形成行業內首個提出“LED套用解決方案服務提供商”的創新戰略定位，讓帝信光電進入了全新的市場藍海，發揮無限潛力。

2011年，天防指紋鎖

中國高度鎖具行業整體行銷水平滯後，渠道分銷與促銷成為了大部分經營者的唯一策略，然而，在林子軼策劃工作社的協助下，天防指紋鎖通過把握消費者購買高價位產品時所伴隨的情感需求，將戰略定位專注在顧客的感性消費價值，從而獲得一種全新的生存方式。

2011年，博士眼鏡

在彼此共同的努力下，博士眼鏡成為深圳眼鏡行業首個實現由單品牌綜合式經營，轉向多品牌細分市場化經營的企業，並將原有的產品銷售戰略升級至時尚文化銷售戰略；創新成就發展，博士眼鏡正步入上市倒數。

2012年，自然道

在林子軼策劃工作社的協助下，自然道木地板完成了以鈦鋁鎂合金與紅木貼合的全球首創科技，以追求“純度”生活方式的情感訴求形成差異化戰略定位，從而在競爭激烈的市場中獲得了可持續發展的生存模式。