李長柱(青島開龍計算機公司總經理)

李長柱，男，山東青島人，青島開龍計算機公司總經理。

基本介紹

• 中文名：李長柱
• 國籍：中國
• 出生地：山東青島
• 職業：商人
• 性別：男
• 單位：青島開龍計算機公司

成長經歷

萌芽

1994年，李長柱碩士畢業打算出國深造，當時他對國外的幾所大學進行了調查，國外幾所高校的那種“制度化、流程化”的管理思路曾給他留下了深刻的印象。後來他留在了大慶，被安排在校辦電腦公司，負責一家規模有20幾人的電腦公司的運營，深感於那種純手工式管理過於繁瑣，為公司浪費了大量的資源。一個偶然的機會，在計算機方面有特長的李長柱被借調到當時的青島海洋大學，負責某計算機項目的教學科研工作。在海洋大學工作期間，他認識了同樣曾是海洋大學教師但已辭職下海的海洋電子總經理季林，兩人時常在雙方都比較關心的IT產業的問題進行探討。

當時青島的IT市場剛剛度過萌芽階段，處於蓬勃發展的時期，擁有三十多名員工的海洋電子已經是青島IT市場的領頭羊。在與季總的交流中李長柱了解到，海洋電子在管理上遇到了同樣的問題，員工的作用得不到充分發揮，大量公司資源被白白浪費。當時，市場上還沒有任何一種管理軟體能真正的幫助IT公司解決這種實際的問題。在海洋電子季總的發動下，結合自己在管理公司時所遇到的問題，李長柱開始著手開發專門針對IT公司的管理軟體。

初創

初期的軟體開發完成以後，海洋電子的使用證明了管理軟體的重要性。“海洋電子的今天，就是其他電腦公司的明天。”季總的一句話，讓李長柱看到了蘊藏著的巨大商機，開始把管理軟體開發當作是一項事業來做。他先後拜訪了當時山東IT業界已經初具規模的商友、億維等公司，了解了當時這些公司在運做及管理上存在的問題，同時借鑑了這些公司的成功經驗，花費了三年的時間，終於自發研創出開龍IT2000管理軟體。

李長柱自己培養了專業的軟體研發團隊，為了滿足不同IT企業的需求，針對不同層次的電腦公司，他帶領著自己的團隊再接再厲相繼研發出開龍IT2000XP、開龍IT3000，每套軟體的價格從幾千元到幾十萬元一應俱全，軟體產品線的豐富使眾多的IT企業有了更多的選擇權。公司每發展一個客戶便會借鑑該公司在管理上的成功經驗，將其整合到軟體產品當中去，同時針對該企業存在的問題，為企業量身定製適合自己公司的軟體產品。

青島IT界的先驅，海洋電子、探索科技等成了開龍的第一批用戶。開龍IT2000的出現，很大程度上解決了這些公司在運作中存在的問題，為公司節省了資源，規範了管理，創造了效益。這些公司的成功讓其他電腦公司意識到管理軟體的重要性，開龍IT2000風靡了整個青島IT界。

成長

在青島取得的成功讓李長柱更加堅定了自己所倡導的“管理創造效益”這一核心思想，他開始把目光轉向外地市場。由於開龍軟體最初的研發借鑑了青島本地IT企業的成功經驗和普遍存在的問題，開龍軟體在向外地推廣的過程中遇到了不小的困難。李長柱帶領自己的團隊對開龍IT2000進行了多次最佳化、升級、完善，憑藉著軟體過硬的實用性和細緻周到的服務，以及在青島地區的成功經驗，終於在外地打開了自己的市場。目前，開龍軟體公司在南京成立了分公司，在哈爾濱成立了辦事處，在濟南、河北等地擁有了代理商夥伴，開龍公司成立九年多來，公司的用戶每年以超過100%的速度遞增，開龍軟體正在被越來越多的電腦公司所接受。

李長柱率領開龍軟體的創業足跡

從1998年開龍軟體發展的12年時間裡，開龍軟體從無到有，從弱到強的發展過程，公司的發展大致分為三個階段：

創業階段（第1個五年）

開龍軟體最初發展的五年是探索的五年，一切從零開始，從一個簡單的想法，到現實的一個轉變過程，從一個個活生生的案例證明了，開龍的流程化和崗位化管理模式，這就是當初研製的一款開龍IT2000軟體，為什麼連續暢銷十年的奧秘。

(1) 1998年4月 青島開龍計算軟體開發有限公司成立

上個世紀90年代初，民營經濟得到迅速發展，其中商業流通企業特別活躍，民營商業公司不斷發展壯大，因而對管理產生了很大需求，相繼出現了很多面向財務及進銷存管理軟體的公司，開龍公司亦是在這種情況下誕生了。

(2) 1999年初 開龍進銷存的銷售

公司成立之後，迎合當時實際需求著手開發了開龍進銷存S2.0，並在國家著作權局註冊獲得著作權。開龍進銷存開始面向企業銷售，在銷售了數套之後，發現進銷存軟體不能夠滿足企業發展需求，所以公司定位開發基於流程的、全方位管理公司的開龍IT2000系統。

(3) 1999年9月開龍的第一個用戶實施成功

1999年9月開龍IT2000在青島海洋電子實施成功，這也是開龍IT2000的第一個用戶。這次的成功扭轉了當時只能依賴財務、進銷存軟體管理的局面，到目前為止，青島海洋電子還在使用開龍IT2000系統，從而創造了單一的一款軟體在同一個客戶連續使用了10年以上的記錄（雖然軟體在十年間免費升級了很多次）。

(4) 2000年 基於分店管理模式的系統開發成功

很快，客戶就有了遠程分店的要求，在當時網際網路條件不是很好的情況下，開龍軟體就適應公司發展的需要，開發了遠程分店版模式，並在哈爾濱中太，哈爾濱惠普天地、青島探索科技（聯想青島分公司）成功實施。

(5) 2001年 軟體改版

2001年開龍IT2000系統實施了一次底層重大調整，調整了數據訪問模式。

最早開龍軟體使用BDE或ODBC數據訪問模式，客戶端配置起來比較麻煩，為此公司全面開始使用ADO技術，也就是在2001年的4月份，微軟這項技術剛剛成熟，使軟體的安裝、使用更加簡易。同時流程重新規劃，許可權更加細化，明確了各崗位的責任。

很多客戶都很奇怪，一個功能強大的ERP系統，只有不到幾兆的客戶端程式，這就是當時所奠定的技術基礎。據我們了解，目前國內很少使用了該技術，包括國內一些知名的大公司。

(6) 2002年 完成異地分公司模式版

2002年初，北京華普公司找到青島來，並和開龍達成的項目合作協定，開發遠程異地分公司版管理系統，在當時網路條件不是十分有利的情況下，經過艱苦探索，採用以自動郵件的形式對分公司與總公司之間的數據進行傳遞，實現了總公司與分公司之間數據的無縫連線，該技術雖然時效性不是很高，但成本低，準確度非常高，這一技術在北京華普和山東商友得到了充分的驗證。雖然這項技術現在不再使用了，但在當時的確解決了非常大的問題，但他的價值依然存在。

從2003年開始，國內的廣域網大大提速，可以採用直連方式，使用廣域網和區域網路沒有任何差別。

發展階段（第2個五年）

開龍軟體的第二個五年是發展中的五年，這五年的發展奠定了開龍的未來，如果說開龍的前五年是技術的積累，那么這五年就是客戶的積累，開龍團隊的積累。

(1) 2003年 開龍IT2000定稿，開始在山東省內大量銷售

經過前5年的積累和沉澱，開龍IT2000程式設計趨於完善並定稿，同時開始在山東省內進行大量銷售，像青島、濟南，濟寧、煙臺、維坊、威海等地，並獲得大量好評。

就是在2003年3月的一個月內，連續賣出6套，每套的價格都不低於2萬元。能證明客戶對開龍軟體的成分認可。

(2) 2004年 開龍IT2000開始大量在省外銷售

開龍IT2000的銷售除了省內之外，已走向十幾個省市，像深圳、陝西、安徽、江蘇、瀋陽、河南等地。

隨著市場需求的不斷發展，為了適應未來的發展，開龍公司從2004年8月份開始著手開發適合大公司發展需求的管理系統，該軟體命名為開龍IT3000。

為了適應市場戰略發展的需要，開龍公司為了開發南方的市場，在南京合作成立南京商軟軟體有限公司，為南方的市場開拓奠定的基礎。

(3) 2005年 重點研發開龍IT3000產品

2005年一年的時間內，公司全力開發開龍IT3000產品，並取得了階段性的進展，開龍IT3000採用了很多IT2000沒有使用過的技術，到目前位置，IT3000在技術依然後很強的優勢。

與此同時，開龍的客戶也未停止過增長，截止到2005年底開龍用戶已達200多家。雖然當時的客戶並不是非常多，但當時都是些非常大的客戶，非常能代表這個行業。

(4) 2006年 開發研發IT2000XP產品

開龍IT3000的研發並沒有那么順利，遇到了前所未有的困難，為此公司又開發了IT2000XP的中端產品，該產品在使用上和原來的IT2000產品保持一致，但在核心方面大量採用了IT3000的設計技術上，性能大大提高，進而成為了今天的主流商品。

IT2000XP就是現在的IT2008產品的原始模型。

公司開始發展合作夥伴，並成立了南京分公司，銷售範圍得到進一步擴大，截止到年底，開龍用戶已達到近500家。

(5) 2007年 開龍IT3000面世

經過3年的艱苦努力，開龍IT3000終於面世了，並成功實施幾家大型客戶，從而驗證了IT3000開發模式，也給客戶帶來了巨大的經濟效益。

因為成本和價格的原因，同時也是因為國內大型IT公司的發展受到的制約，目前這一產品已經停止了銷售，但他依然代表了開龍公司的技術能力和水平，並為今後的發展提供了充足的源動力。

2007年也是開龍IT2000XP市場開拓的一年，開龍軟體成功地開發了湖南市場，長沙的很多一流的大公司都紛紛採用開龍IT2000XP系統。

兩條產品線的成功上市，給開龍帶來了前所未有的發展機遇，也未今後的發展奠定了堅實的基礎。

上升階段（第3個五年）

公司發展的戰略目標是開發中國中小企業全面管理的軟體，內容包含OA, ERP, 財務等一體化整合的方案，從而結束開龍軟體進在商業ERP一個方面的優勢的局面，從而為中小企業提供了一體化的整合方案，最終實現到2013年公司上市的目標。

(1) 2008年 開龍IT2008定稿

2008年，開龍IT2000XP系統研髮結束，正式改名為IT2008, 產品穩定，功能可自由選用，此時，也有很多開龍的老客戶升級了IT2008產品。

2008年5月，迎來了開龍軟體的十年慶典，開龍公司一行20多人，攀登了中國第一山泰山，在那裡，開龍人找到了自我價值，更加堅定了今後發展的決心。

(2) 2009年開龍IT1000面世

2009年，開龍IT1000面世，從此告別了開龍軟體沒有單機版軟體，沒有盒裝軟體的歷史，設計了國內唯一的一款帶有流程化的單機版軟體，同時也成為了國內最強勢的單機版軟體。

公司有了更高的目標，開始積極籌劃未來的新產品，那就是為中國中小企業提供全面一體化的解決方案，公司暫定為開龍K8項目。

截止到2009年底，開龍系列商業管理已經銷售到全國22個省，150多個地級市，一共有2000多家優質客戶，同時使用開龍軟體的人數3-5萬人。

(3) 2010年 開龍K8項目正式啟動

進入2010年，開龍K8系統正在研發中，一個能決勝未來的產品就要面世了，帶著期盼、帶著渴望，那一個刻正在一步一步朝我們走來。