李瑩(北京盈之寶汽車銷售服務有限公司董事長)

李瑩，北京盈之寶汽車銷售服務有限公司董事長，畢業於北京大學，曾榮獲“北京十大傑出青年”稱號的女人，榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創業女性。她曾以3年時間創造了賺錢1000萬元的財富神話；她在2000多名經銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權。擔任北京大學校友詩歌與朗誦協會會長。

基本介紹

• 中文名：李瑩概述
• 國籍：中國
• 職業：北京盈之寶汽車銷售服務有限公司董事長 
• 畢業院校：北京大學東語系 
• 性別：女

人物經歷

1992年畢業於北京大學東語系日本文學專業。走出校門即創業。1995年，德國歌德學院留學一年。2003年，當選為北京青年聯合會委員，同年底又成為全國青年聯合會委員。2004年獲得德國寶馬和華晨寶馬在中國北京地區的銷售代理權。

素有“北大校花”之稱的李瑩，屬財富女士新銳一族。就在她開業的當天，成立了“盈之寶兒童藝術基金”。她的公眾身份是北京盈之寶汽車銷售服務有限公司、汽車進出口有限公司董事長；北京盈之寶兒童藝術基金創始人。2004年，北京兒童藝術劇院授予她“愛心大使”稱號，北京青少年發展基金會授予她愛心使者稱號，2004年底李瑩又當選為“第六屆北京十佳傑出青年”。

李瑩是北京大學東方語言文學系日本文學專業1987級校友。長期以來，她始終心繫母校，積極支持北大發展建設。2011年，她向外院捐資成立北京大學外國語學院校友基金之“李瑩獎勵基金”，並先後參與北京大學奧運桌球場館捐贈項目、87級校友基金、北京大學小舍大家宿舍文化發展基金和博雅藝術發展基金的捐助項目。作為北京大學企業家俱樂部理事，她發起並參與了120校慶基金捐贈項目，帶動更多校友回饋母校，為母校發展建設出力。

2017年6月12日，李瑩向北京大學捐資1000萬元，支持北京大學百周年紀念講堂多功能廳的改造，並設立“北京大學李瑩文化藝術基金”，支持北京大學的原創藝術活動，為母校120周年校慶獻禮。

財智語彙

“如今狹路相逢，勇者勝不了，只能是智者勝。”

“如何解讀人生，這也是一種財富。”

“每個人都要勇於挑戰自己，敢於嘗試一些有興趣的事情。當然，在此過程中，你就要承受壓力和風險。”

“我不是一個喜歡冒險的人，我所走的每一步都要在自己的掌控範圍之內。”

李瑩

人物素描

李瑩，全國青年聯合會委員，1992年畢業於北京大學東語系日語專業，曾榮獲“北京十大傑出青年”稱號、“2004年度亞洲最具時尚魅力的女人”獎項。

2004年，她在與2000多名經銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權。

李瑩的名字似乎總要和兩個稱謂聯繫在一起——北大校花、寶馬女人，前者見證了她的美麗，後者則驗證了她的智慧與財富。而完成兩種角色的轉變，需要的又是一份執著。智慧的、執著的、富有的，這就是李瑩，一個遊走於職場的“三面夏娃”。

李瑩是智慧的。採訪之初，許多認識她的人都如此感慨。的確，一個在大學畢業第一年就掙到100萬的女人，一個在與2000多名經銷商的競爭中脫穎而出的女人，一定有著不同凡人的一面。

“我很清楚自己的個性，”在那間自己親自設計，頗具歐式典雅風格的辦公室中，李瑩娓娓道來，“我很懂得控制自己的情緒。舉個例子來說，我有時生氣會摔杯子，但也要因‘杯’而異。如果擺在眼前的是一個價值一元的玻璃杯，我一定會摔。但如果放在面前的是一個價值連城的古董杯，我絕對不會碰。”一切盡在掌握，這樣的女人是理性的，也是智慧的。

李瑩是執著的。在很多人看來，美麗的女人必然嬌弱，但李瑩是個例外。在商海中，有的人倒下了，有的人中途上岸了，只有很少的人笑到了最後。倘若沒有一份堅持，李瑩可能早就淹沒在上個世紀90年代初的創業大軍中。李瑩至今都記得自己做成的第一筆生意，那是在1992年的一個冬夜，一家醫院急需一批心臟手術用的插管，雖然價值只有1600元，但這卻是公司開張後的一筆“大單”。顧不得天寒地凍，李瑩披上大衣，要了一輛“面的”，將設備箱送到了醫院。

李瑩是富有的。多年的奮鬥讓她有足夠的條件去享受生活，“我重返職場工作不是為了賺錢，而是為了享受。” 但李瑩的富有不僅是物質方面的，更多時候，她的富有來自於精神世界。在她的名片上，除了公司董事長的title外，赫然印著“全國青年聯合會委員”的頭銜。對李瑩而言，這不是虛職，而是代表著一種責任。很多人聽說過“盈之寶兒童藝術基金”，它的創始人正是李瑩。“當你感到被別人需要時，你會油然生出一種幸福感。”不是作秀，李瑩做慈善做得很純粹。

再看眼前的李瑩，一襲黑衣，沉靜、內斂、自我。原來，那被外人附會的浮華之下，自有沉潛。

勇敢的抉擇

大學5年的教育，對我最深刻的影響莫過於對自由的珍視和對自我的關愛。如果你愛自由，獨立不羈，那就去追尋，你認為什麼生活方式是適合你自己的，你就去做。說起北大東語系日語專業的學生李瑩，學校里無人不知。她被稱為北大的校花，學習成績好，人又長得漂亮，在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續5年出任校級文藝演出主持人。

李瑩

在老師和同學的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業時，三個美好的機會和前景降臨到她頭上：外交部門、研究單位和日資企業。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不願意在日資企業受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業便是經商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。

其實，李瑩早已下海了，不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿易代理公司，做過一些生意。而今，可不一樣，選擇什麼職業和工作將決定她的今後乃至一生。好強的個性和執著的追求使她放棄了學校的分配，踏上了艱難的創業之路。

開始創業時資金不足，恰巧在北大留學讀經濟學博士的男友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老闆和捲菸公司的總經理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經理，又管財務，還是倉庫保管員。她對醫療器械和菸草一無所知，看厚厚的醫療器械說明書像看天書，對兩個行業的人際關係也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然後就硬著頭皮跑醫院，護士、醫生、專家、主任都找，他們都是她的老師。協和醫院的專家指點她:“心血管系統的醫療器械，阜外醫院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說：“你們行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧，3月份北京有個會，全國心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫療器械專家，銷售的大門也由此打開了。

美麗的神話

在商場拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會碰到一些想像不到的人和事，給你想像不到的機會。一個人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列車，就永遠無法成為下一站的先行者。

像學游泳一樣，在商場做生意開始的時候往往只能按部就班、循序漸進。聰明的李瑩進步很快，別人折騰來折騰去才弄懂的事情，她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，喜歡織夢的李瑩在22歲時為自己定下了掙錢100萬元人民幣的目標。當時，這是一個不小的數字，是一般人想也不敢想的。

李瑩

憑藉得天獨厚的中德貿易環境，1993年，李瑩為處境困難的揚子冰櫃廠引進西門子冰櫃的生產技術和2億美元外資，成立博西揚合資公司，盤活了數10億元的國有資產。又幫助紅塔集團引進德國先進的捲菸紙生產技術，幾年後建立起一家目前國內最大的捲菸紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的，但促成的項目金額比過去上了一個大台階。李瑩的生意有了突破性進展。

其後，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。當時國家有規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，利潤豐厚，國內客戶很青睞這種轎車。於是，李瑩從德國進口了二手賓士和寶馬，這項生意一時很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。

商海中機會不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建築業的塑鋼窗型材項目開始招標，涉及金額達幾千萬美元。當年5月1日截止投標。李瑩得到這個信息時，正準備和她的丈夫去度假。強烈的直覺和經驗告訴她，這是一個巨大的市場。她在國外生活過，中國的經濟發展在許多領域和國外10年前的模式很相似。10年前，在德國幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國，這種新型材料的出現一定能風靡全國。於是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準備了詳細材料，成功地替投資商拿下了這個項目。

跳躍式的發展使李瑩經商的領域很快涉及醫療設備、捲菸、釀酒、汽車貿易等多個行業，在短短的3年間，已積累了千萬財富，遠遠超越了自己設定的100萬元的目標，創造了一個財富神話，李瑩越來越令人刮目相看了。

希望的彼岸

我想，我代表了新一代年輕人的創富規則，我們不再複製上一代人靠體力打天下的模式，我們用智慧在商場中博弈。

在二手進口車的買賣中，李瑩漸漸發現，若想在國內長期做汽車行業，就得擁有自己的品牌。經過一番努力，她申請到了奧迪和保時捷的代理權，並成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現了優勢和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家裡手。

2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務網路，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競爭。這在常人看來似乎很難理解，因為這需要承擔風險和犧牲。百得利公司當時經營的範圍涉及信息產業、汽車業、商業、房地產業的投資管理與投資諮詢，年贏利上千萬元。李瑩是公司的執行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權，李瑩放棄了百得利，把它賣給家族中其他人去經營。每月租金達幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候審查和回復。李瑩大有孤注一擲、不達目的誓不罷休的決心。當時有2000多個經銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的行銷策略，在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可。在其後的考察中，雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的讚賞。這使最終如願以償的6家經銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權，並於2004年4月17日在京開業。

在李如果單從掙錢的角度去掂量，是無法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經銷商身份的標籤和它所創造的社交平台。她視現在和今後擁有寶馬車的高級白領、金領和社會名流為將來做其他事業的一種無形資產。她要將這種人際資源與整個華商集團的資源進行整合和升華，從而成為寶馬在中國的最佳代理商。瑩的主持下，“盈之寶”的服務是一流的，百問不厭、一站式服務、售後高質量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現了“顧客是上帝”，而且體現了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經常組織各種文化交流和聯誼活動，為寶馬車主們搭建了一個溝通的平台。尤其是成立高爾夫球隊，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動，李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應。別小看，這裡面隱藏著深層次的盈利之道呢。

“盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想，經努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經銷商中，“盈之寶”規模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區銷售片，連續三個月個人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區首家通過寶馬全球質量認證體系的公司，又獲“全國最具美譽度汽車經銷商”稱號，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業。

在做好品牌的同時，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區最大規模之一的寶馬品牌四位一體專營服務中心，正在緊鑼密鼓的興建中。總投資超過1億元人民幣。預計2006年初可投入使用。可以預見，屆時“盈之寶”必將如虎添翼，在汽車銷售領域的遼闊天空中騰飛。

多彩的生活

我不希望自己的生活單調，無論在工作還是在家庭里，無論貧困還是富裕，我都希望過一種與眾不同的生活，都要活出精彩來。

在人們的印象中，企業家和女強人往往會因緊張的工作而忙得不可開交，甚至工作占據了幾乎全部生活，很少有休閒和娛樂。

李瑩則不然。她善於安排時間，董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之餘，同著名歌唱家欣賞歌劇，同中芭演員一起觀看芭蕾舞，或者和著名導演談論電影、話劇的表演藝術，與畫家流連於畫展、雕塑展，同職業的高爾夫球手探討球技。這並非附庸風雅，這是她的愛好。同時，也不忘從他們身上汲取營養，充實和提升自己。

李瑩

在文體活動中，李瑩最愛的是打高爾夫球。只要天氣晴朗，她一周最少打三四場，並且算得上業餘高手，最多打到79桿。還在2004北京電視台高爾夫比賽中榮獲女子冠軍。難怪她的寶馬俱樂部對高爾夫球也情有獨鐘，也難怪她對員工提出的口號是：“投入激情工作，享受快樂生活。”

李瑩認為，應當像經營事業一樣經營生活。所以她曾經在“回歸家庭”的三年中，用一年的時間，親自動手設計裝修了位於亞運村將近1000平方米的四層別墅。她把它當作一項事業來做，所有家具的搭配，室內環境、瀑布、酒吧和陽台的設計，所有植物的造型都自己完成；甚至每一個窗簾的款式、扎窗簾的帶子，都精心挑選；每一種顏色玻璃的搭配，都會反覆比較，甚至請教一些業內人士或美學教授。她感覺“這是個無比美好的過程，雖然累，但其中的樂趣是無法用語言來描繪的”。

在這三年中，她致力於相夫教子，教幼小的女兒怎樣待人接物，怎樣搭配服裝，讓她聽音樂看舞蹈，帶她去看殘疾孩子，告訴她什麼該做，什麼不該做，為什麼要這么做，培養她的分辨能力和愛心。作為女性，她覺得“一定不能少了做母親的經歷，它不僅使你全身都沐浴著愛的光輝，而且還會加倍地熱愛生活”。

“財富最有價值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業有成之後，未忘回報社會。她建立了盈之寶兒童藝術基金，賣掉一輛寶馬車，便從利潤中拿出200元以車主的名義捐入這個基金，用於給邊遠山區的孩子送去兒童藝術。她積極資助“讓兒藝走進低保孩子的童年”大型公益活動。為解決北京兒藝送戲的舞台問題，她捐出一輛寶馬車拍賣，用募集到的錢改裝成一輛大篷車，裝著兒藝演員走遍北京郊區的村村寨寨。

賣汽車文化

李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大，想參加一個學習企業管理的“女性研習班”。面試時主考官問她：“如果我們不錄取你，你會怎么辦？”她毫不猶豫地回答：“我會去找院長，重新評估你當主考官的資格。”通常，一個自信的人，也是一個對自己和他人要求都很嚴格的人。“我不能容忍自己有一點做得不完美的地方。我總是跟自己說，要么不做，做就做到最好。”

2004年，李瑩在2000多名經銷商中脫穎而出，成為寶馬在中國實現本地化生產後第一家獲準開業的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂和擺放的鮮花，她都仔細斟酌。“我希望客戶到盈之寶以後，有很愉快的心情。因此，我對店裡鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節那兩天，我發現桌子上沒有百合了，就去問負責人。他們說趕上春節，百合漲價特別貴，所以就沒有買，我說這絕對不行。店裡選用什麼背景音樂，這些細節的東西要特別注意。我每次進了店，就要聽有沒有放音樂，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店裡的背景音樂全是自己聽過的古典音樂。”“您為什麼要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢？”“因為我更喜歡百合散發的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時，還能聞到花香，就會舒緩心裡對於鋼鐵的那種距離感。”對李瑩來說，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。

如今，李瑩還在北京籌建一個1.57萬平方米的新的盈之寶4S店。這個店建成以後，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。“我準備在新店里搞一個VIP俱樂部，希望朋友們有一個更固定的交流場所。　我要讓盈之寶除了作為一個寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義。可能會在裡面做一些畫展、雕塑展，搞一些詩會、詩歌朗誦會，還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題，或者他們喜歡的生活方式，我都想儘可能結合起來，大家一起來做。”李瑩說，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我覺得只有‘意’先升起來，生意才能火起來。不能目光短淺，光盯著一台車賺了多少錢，更多的是看看給客戶提供了多少附加值。”正如寶馬中國區總裁給予李瑩的評價一樣，她是一個“知道自己要什麼的女人”。