《朱古力之戰:世界五大朱古力巨頭的中國競爭戰略》講述的複雜故事，幾乎是所有行業進軍中國這個最具挑戰性市場的縮影。艾倫掌握了世界五大朱古力巨頭的第一手資料，呈現出五種進軍市場的方式，記錄下不同的管理傳統如何影響每個競爭者所走的道路。他將朱古力行業中眾多競爭者的具體實踐、思維模式及其競爭所處的中國環境穿插比較，引人入勝。
基本介紹
- 書名：朱古力之戰
- 作者：勞倫斯·艾倫
- 譯者：冷迪
- ISBN：9787300151502
- 頁數：220
- 定價：45.90元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2013-3
- 裝幀：平裝
作者簡介,目錄,
作者簡介
勞倫斯·艾倫 （Lawrence L. Allen）
現任海德思哲國際諮詢公司資深顧問，曾任好時中國和雀巢中國資深國際業務主管，親身經歷了兩大公司進軍中國市場的奮鬥歷程，始終站在中國“朱古力之戰”的最前線。在中國工作20餘年，深諳中國市場，精通中國文化。
畢業於被譽為“國際管理教育第一校”的雷鳥國際工商管理學院。
目錄
引言 站在朱古力之戰的最前線
第1章 當朱古力邂逅中國：一場爭奪消費者忠誠、信任與金錢的殊死較量
當五大朱古力巨頭來到中國時，擁有無限潛能的中國市場提供了一個公平而嶄新的競技場。在這場爭奪中國消費者的心靈和味蕾的戰爭中，到底誰能夠把握住這個千載難逢的稀世良機，坐享數億潛在消費者帶來的巨大紅利？
第2章 費列羅，新市場消費觀的締造者：高端市場戰略
假如爭奪中國朱古力市場的競爭是一場短跑而不是馬拉松，那么費列羅公司本應是當仁不讓的贏家。至今，它仍在中國高端朱古力市場尊享一席之地。
過去的25年裡，中國經歷了從計畫經濟到社會主義市場經濟翻天覆地的變化，這一變化把中國13億人口中的大約3億人口變成了饑渴的消費者，從糖果到汽車，他們對所有的消費品都求之若渴。引用一個新詞，他們是“初級朱古力消費者”（chocolate virgin），湧入這個國家的任何朱古力公司，只要同時兼具產品質量可靠、行銷業務熟練、產品製造和分銷獨具眼光這幾種優勢，它就有機會塑造這些消費者。
