基本介紹
- 中文名：服飾產品直播帶貨寶典
- 作者：陳海濤
- 類別：市場行銷
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2023年5月1日
- 頁數：236 頁
- 定價：48 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787545487350
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
近年來，隨著短視頻技術的發展和各大短視頻平台的崛起，直播帶貨成了一個新的商業風口，創造了一種全新的電商模式——直播電商。
該書從服飾產品直播帶貨的適用性分析談起，從平檯布局、產品選擇、主播定位、吸粉引流、直播籌備、帶貨實戰、成交轉化、售後復盤等服飾產品直播帶貨的各個維度展開論述，分享實戰技巧和實操乾貨，打造服飾產品直播帶貨一本通。
一本《服飾產品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學習並勤加操練之後，即可讓讀者快速成長為服飾產品直播帶貨領域的實戰高手。
圖書目錄
第一章 服飾產品+直播：打破時空限制的銷售新模式
1. 服飾行業的銷售困境與機遇／2
2. 直播帶貨是服飾產品銷售的新風口／7
3. 服飾產品直播帶貨的優勢和痛點／11
4. 服飾產品直播帶貨的基本模式／15
5. 了解直播帶貨基本行業術語／19
6. 了解直播行業的基本規則／25
第二章 平檯布局：熟悉各大平台的開播機制
1. 淘寶直播：開通條件及開通流程／32
2. 抖音直播：入駐流程與操作技巧／36
3. 快手直播：入駐流程與操作技巧／41
4. 京東直播：入駐流程與操作技巧／46
5. 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／51
6. 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／55
第三章 產品選擇：甄選適合直播的服飾爆品
1. 服飾產品選品的基本維度／62
2. 根據冬粉畫像做好產品定位／67
3. 直播間貨品來源的渠道／72
4. 直播間貨品組合模式／76
5. 直播間產品定價的基本方法／80
第四章 主播定位：因地制宜選擇合適的主播
1. 明星主播：商業價值和人氣的直播間變現／86
2. 網紅主播：帶貨能力絲毫不亞於明星主播／91
3. 達人主播：打造真正專業的服飾意見領袖／95
4. 老總主播：自帶流量光環，提升銷售收入／99
5. 虛擬主播：傳統主播的強勁對手／103
第五章 吸粉引流：冬粉運營與引流技巧
1. 做好賬號定位，持續輸出優質內容／110
2. 直播間漲粉實戰技巧／115
3. 福利激勵：有效建立冬粉的忠誠度／120
4. 打造主播的專屬IP，實力圈粉／124
5. 打造冬粉社群，積蓄私域流量池／128
6. 社群管理：冬粉運營與維護的技巧／131
第六章 直播籌備：做好直播前的準備工作
1. 團隊搭建：組建高效直播團隊，各司其職／136
2. 硬體籌備：選用合適的直播設備／140
3. 腳本設計：內容覆蓋直播全流程／144
4. 直播話術：服飾直播話術基礎知識／148
5. 直播籌備：做好直播帶貨的前期準備工作／151
6. 宣傳預熱：吸引更多冬粉關注直播／156
第七章 帶貨實戰：直播帶貨的實施全流程
1. 主播開場，合理調動氣氛／162
2. 避免冷場的直播間聊天技術／167
3. 掌握直播間的留人術，保持直播間熱度／171
4. 發揮場控作用，控制直播節奏／175
5. 細緻講解賣點，提供銷售理由／178
6. 高度專業化：高效換裝，快速過款／182
第八章 成交轉化：提升直播帶貨的轉化率
1. 打消顧慮：讓冬粉放心大膽消費／188
2. 感官刺激：激發冬粉的下單欲望／191
3. 塑造買點：給冬粉一個購買的理由／195
4. 直擊痛點：針對冬粉痛點去說服／199
5. 消除猶豫：讓冬粉第一時間付款／202
第九章 售後復盤：兌現銷售承諾，做好售後復盤
1. 售後復盤：直播復盤的方法與步驟／208
2. 售後服務：第一時間處理售後問題／213
3. 退貨難題：如何應對退貨率居高不下／216
4. 差評管理：及時回應，製造“圍觀熱點”／220
5. 售後投訴：妥善處理客戶的不滿與投訴／224
作者簡介
陳海濤
河北痛點企業管理諮詢有限公司總經理，中國管理科學研究院特約研究員，新媒體行銷專家，財經專欄作者，圖書策劃人，著有《不解決這些痛點你就別創業》等書，策劃出版過《痛點行銷》等經管領域暢銷書，廣受讀者歡迎。
