服裝應該怎樣賣

內容簡介

開服裝店賣服裝是當前眾多經商項目中投資較少、回報較快、賺錢較多的項目。

本書適合所有服裝行業終端的從業人員，包括服裝零售店的老闆、服裝品牌加盟店的老闆、經理、導購人員等。

本書以新穎的內容、通俗易懂的語言、簡單實用的方法和各種成功的案例，為你答疑解惑，幫你解決在服裝銷售中遇到的各種問題，讓你在競爭日益激烈的服裝銷售行業中，占有一席之地。

第1章怎樣設計店面

1.1 如何讓你的店一“名”驚人

1.2 怎樣讓你的店鋪外觀成為美麗的焦點

1.3 怎樣用色彩凸顯你店鋪的魅力

1.4 怎樣讓店鋪空間妙趣橫生

1.5 怎樣設計店鋪燈光

1.6 怎樣營造良好的店鋪氣氛

第2章怎樣陳列服裝

2.1 銷售員要學習哪些陳列知識

2.2 服裝陳列有哪些方法和技巧

2.3 怎樣為顧客進行服裝搭配

2.4 服裝要怎樣搭配陳列才好看

第3章怎樣接待顧客

3.1 怎樣讓你的店鋪贏在“起點”上

3.2 怎樣與你的顧客“親密接觸”

3.3 如何抓住顧客的心

3.4 怎樣展開你的語言攻勢（上）

3.5 怎樣展開你的語言攻勢（下）

3.6 怎樣巧用各種促銷法

3.7 如何讓“麻煩”顧客成為你的推銷員

第4章怎樣完成交易

4.1‘如何處理價格異議

4.2 如何幫助顧客下決心購買

4.3 如何做好連帶銷售

第5章怎樣管理顧客

5.1 怎樣記住顧客的名字

5.2 怎樣使老顧客對你的店鋪“死心塌地”

5.3 怎樣吸引新顧客

5.4 與顧客打交道有哪些禁忌

5.5 精彩案例分析

第6章怎樣完善服務

6.1 怎樣保養服裝

6.2 怎樣處理轉季服裝

6.3 怎樣把握流行趨勢

6.4 注意經營失誤及自我反省

6.5 服務規範用語

6.6 衣服尺碼對照表——服裝實用基礎知識