《最會談判的中國人》是2007年北京郵電大學出版社出版的圖書，作者是陳星星。
基本介紹
- 書名：最會談判的中國人
- 頁數：168頁
- 出版社：北京郵電大學出版社
- 裝幀：平裝
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
第1版 (2007年6月1日)
開本: 16開
ISBN: 9787563514533
條形碼: 9787563514533
尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
陳星星，中文碩士，專修中國古代文化，現任編輯及從事寫作。長期關注於商業文化交流中的中西方差異與碰撞，在面對面交流、各種談判與演講語言的技巧方面有比較豐富的實踐經驗和較為深入的研究，已出版多部文學作品與商業書籍。
內容簡介
中國人的談判，看重的是攻心為上，不戰而屈人之兵。中國人的交往，講究的是中庸之道，和氣生財。中國人，需要了解中國式的談判。
當中國逐漸成為全球關注的市場時，西方商人們經常抱怨與中國人的談判難以溝通，不易取得成果，甚至一度導致了雙方商業關係的破裂。這樣的觀點，實際上觸及了中國和西方談判體系中一直存在的理念問題。究其根源，外國人沒能理解更廣義的中國傳統文化和價值觀，他們不了解“中國式談判”的風格，因此任何一個極小細節的疏漏，都有可能關乎談判的成敗。
究竟，中國人是如何談判的，他們在談判中，採用的方式方法與西方有何區別？該如何與中國人有效談判？這是本書想要探討的主要問題。
對於一個中國本土化的談判人員而言，這本書尤為重要，任何談判高手，不但應該通曉國際談判準則，並能將之套用於相應的場合，亦應諳熟中國人的傳統心理與思維習慣，掌握種種不為人所知的“潛規則”與暗操作，能夠知其然更知其所以然。如此，方能知己知彼，百戰不殆。
目錄
前言 中國人的談判，博大精深
第1章 談判之道，以和為貴
中國人談判的“形而上”
禮儀之邦，自然以“禮”為先
惜財失禮，范蠡受子殞命
禮之用，和為貴，和氣才能生財
先禮後兵，麻痹對手的特殊戰略
第2章 沒有“最無賴”，只有“更無賴”
中國人的“方”與“圓”
韓非子的感慨：說話真難
六百里土地與六里土地
兩位相如的“無賴”術
中國歷史上最經典的詭辯術
第3章 錯綜複雜的人情世故
宋江的“人情牌”
這樣的拉攏最有效果
細話家常，觸龍智服趙太后
劉備的眼淚與劉邦的“罪”
第4章 針鋒相對，出奇方能制勝
第5章 中國式的強硬，綿里藏針
第6章 引君入瓮，細針密織的局
第7章 舌燦蓮花的說話功夫
第8章 “中國式”的幽默
