在觸目滿是各種形式美容美髮店的今天，如何能讓自己的美容美髮店能夠脫穎而出，吸引眾多的新老顧客，是美容美髮店管理者們每天都要面對和思考的問題。本書多方面透視美容美髮行業的成功秘訣，全面解讀了這一行業經營的訣竅，書中結合實例詳細解讀了獨具匠心的個性化美容美髮經營模式，因人施伎的靈活定價策略，技高一籌的美容美髮服務妙招，差異化經營戰略，破解消費者心理策略，開發美容美髮用品的多樣性，出奇制勝的新點子等，交給了美容美髮行業新老從業者一把美容美髮店贏利的萬能鑰匙。
基本介紹
- 書名：最新美容美髮旺鋪賺錢術
- 出版社：企業管理出版社
- 頁數：256頁
- 開本：16
- 作者：王丹
- 出版日期：2014年9月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787516409091
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
推薦一《最新美容美髮店旺鋪賺錢術》——揭秘新時代美容美髮店的脫穎而的新法則
經過十幾年的迅猛增長，中國的美容美髮行業已經發展到了一個整體洗牌階段，抓住機會便能賺的盆滿缽滿已經成為了過去，在越來越複雜的競爭中，差異化經營、個性化服務等成為美容美髮店能夠出奇制勝的新法則。只有掌握了新競爭環境下美容美髮店的經營管理方法和技巧，才能傲視群雄，“一覽眾山小”。
推薦二《最新美容美髮店旺鋪賺錢術》——高級美容美髮顧問多年經營管理心得之大成
本書作者是市場行銷碩士畢業，高級美容美髮顧問，從事美容店經營管理工作已有多年，對於美容美髮店的經營門道有著自己獨到的見解。本書作者結合自己多年的經營和美容美髮行業目前的競爭環境，為我們解答了當代美容美髮店如何開發自己與眾不同的賺錢門道，從技術到服務再到管理和再開發，不失為獻給美容業經營管理者的一份厚禮。
經過十幾年的迅猛增長，中國的美容美髮行業已經發展到了一個整體洗牌階段，抓住機會便能賺的盆滿缽滿已經成為了過去，在越來越複雜的競爭中，差異化經營、個性化服務等成為美容美髮店能夠出奇制勝的新法則。只有掌握了新競爭環境下美容美髮店的經營管理方法和技巧，才能傲視群雄，“一覽眾山小”。
推薦二《最新美容美髮店旺鋪賺錢術》——高級美容美髮顧問多年經營管理心得之大成
本書作者是市場行銷碩士畢業，高級美容美髮顧問，從事美容店經營管理工作已有多年，對於美容美髮店的經營門道有著自己獨到的見解。本書作者結合自己多年的經營和美容美髮行業目前的競爭環境，為我們解答了當代美容美髮店如何開發自己與眾不同的賺錢門道，從技術到服務再到管理和再開發，不失為獻給美容業經營管理者的一份厚禮。
作者簡介
王丹，市場行銷碩士畢業，高級美容美髮顧問，多年從事美容店經營管理工作，深諳美容行業規則，對美容美髮店的經營門道有自己的獨到見解。其旗下的美容美髮店和多家平面媒體、電視台日常欄目、公司大型活動簽署了化妝造型的長期合作契約。
圖書目錄
第一章美容美髮店有人這樣開
1.1“不瘦不要錢”的美麗誘惑
1.2按揭美容，提前享受美麗
1.3塑造“精油神話”，讓顧客為此驚
1.4美髮店超低價位，暗藏玄機
1.5一流髮型設計師，高開價
1.6賺口碑生意，與顧客建立情感鏈
1.7繞開經營誤區，千萬別這樣開店
第二章因人施技，美容美髮靈活定價
2.1美容店，定價玩的是“機動”
2.2量身定做，美容產品蘊藏如此商機
2.3價格翻倍，滯銷品立馬暢銷
2.4“折價促銷”，形象不掉價
2.5“價格戰”透視美髮沙龍定價策略
2.6創新名目，美髮店賺得盆滿缽滿
第三章光鮮靚麗，美容美髮偏好貴族
3.1奢華享受心理，女人願為夢想買單
3.2高端化，讓1%產生800%的利潤
3.3“情調”裝修，提升美髮店的檔次
3.4美容美髮行業的高端化趨勢不可遏制
3.5一流“硬體”+高標準“軟體”才是賺錢王道
第四章醫療美容，美容館的經營戰略
4.1豐胸保養，中醫美胸
4.2曬不黑的秘密，美白針真有那么神奇
4.3刮痧保健療法，養生養顏兩相宜
4.4快速瘦臉，人人都想變標準小臉美女
4.5排毒養顏，美麗就那么輕鬆
4.6雷射美膚，找回不一“斑”的感覺
第五章顧客“免費”進門，“破費”離開
5.1免費消費有所不免，如何留住初次上門顧客
5.2拆解被拒局面，攻破顧客防線
5.3“操縱”顧客，放長線穩定顧客
5.4抓住顧客心理，快速促成“買單”
5.5貼心服務，帶動“癮”性消費
5.6撒下天羅地網，火爆拓客
5.7美容美髮消費年卡，穩定顧客
第六章美容美髮用品，來源應有盡有
6.1浪淘沙，火眼金睛識好產品
6.2連鎖加盟，並非高枕無憂
6.3做個精明的進貨商，低價拿好貨
6.4不斷推陳出新，顧客嗜好新鮮
6.5自製產品，療效留人
第七章推銷手段層出不窮，讓顧客感受增值
7.1美容院全年促銷方案，賺錢閒不住
7.2男士美容店，未開發的“金礦”
7.3新奇各異的美容經營模式
7.4隻有淡季的思想，沒有淡季的市場
7.5遊樂王國里的兒童理髮店
7.6招攬生意，美髮店奇招盡出
7.7機率行銷，尋覓上門顧客
1.1“不瘦不要錢”的美麗誘惑
1.2按揭美容，提前享受美麗
1.3塑造“精油神話”，讓顧客為此驚
1.4美髮店超低價位，暗藏玄機
1.5一流髮型設計師，高開價
1.6賺口碑生意，與顧客建立情感鏈
1.7繞開經營誤區，千萬別這樣開店
第二章因人施技，美容美髮靈活定價
2.1美容店，定價玩的是“機動”
2.2量身定做，美容產品蘊藏如此商機
2.3價格翻倍，滯銷品立馬暢銷
2.4“折價促銷”，形象不掉價
2.5“價格戰”透視美髮沙龍定價策略
2.6創新名目，美髮店賺得盆滿缽滿
第三章光鮮靚麗，美容美髮偏好貴族
3.1奢華享受心理，女人願為夢想買單
3.2高端化，讓1%產生800%的利潤
3.3“情調”裝修，提升美髮店的檔次
3.4美容美髮行業的高端化趨勢不可遏制
3.5一流“硬體”+高標準“軟體”才是賺錢王道
第四章醫療美容，美容館的經營戰略
4.1豐胸保養，中醫美胸
4.2曬不黑的秘密，美白針真有那么神奇
4.3刮痧保健療法，養生養顏兩相宜
4.4快速瘦臉，人人都想變標準小臉美女
4.5排毒養顏，美麗就那么輕鬆
4.6雷射美膚，找回不一“斑”的感覺
第五章顧客“免費”進門，“破費”離開
5.1免費消費有所不免，如何留住初次上門顧客
5.2拆解被拒局面，攻破顧客防線
5.3“操縱”顧客，放長線穩定顧客
5.4抓住顧客心理，快速促成“買單”
5.5貼心服務，帶動“癮”性消費
5.6撒下天羅地網，火爆拓客
5.7美容美髮消費年卡，穩定顧客
第六章美容美髮用品，來源應有盡有
6.1浪淘沙，火眼金睛識好產品
6.2連鎖加盟，並非高枕無憂
6.3做個精明的進貨商，低價拿好貨
6.4不斷推陳出新，顧客嗜好新鮮
6.5自製產品，療效留人
第七章推銷手段層出不窮，讓顧客感受增值
7.1美容院全年促銷方案，賺錢閒不住
7.2男士美容店，未開發的“金礦”
7.3新奇各異的美容經營模式
7.4隻有淡季的思想，沒有淡季的市場
7.5遊樂王國里的兒童理髮店
7.6招攬生意，美髮店奇招盡出
7.7機率行銷，尋覓上門顧客
文摘
第一章美容美髮店有人這樣開
1.1“不瘦不要錢”的美麗誘惑
如今，幾乎所有的美容院都在做減肥項目。許多顧客花了大價錢參加過許許多多的減肥項目：如“針灸減肥，穴位減肥，埋線減肥，按摩減肥，桑拿減肥”等；購買過多種多樣的減肥儀，有國產的，有進口的，有幾千元一台的，有幾萬元一台的；使用各種纖體艙，太空艙，蒸氣房之類的減肥設備……但是，當試用過這一切的減肥手段之後發現……現在的顧客越來越精明，早就看穿了這套小把戲，這些套路早就不靈了。
揭示低價減肥的消費過程
“三天嫩膚美白”“七天瘦身”等誇張宣傳。懂行的人認為這種廣告只不過是跟科學開了個玩笑，求美心切讓女同胞甘願往“坑”里“跳”。某藥科大學大四女學生青青從小就胖，馬上快要畢業找工作了，終於在一家美容院“10天瘦10斤，不瘦不要錢”的誘惑下心動。花了將近兩個月的生活費800元辦了美容卡。兩個月過去了，青青依然“胖並苦惱著”。
1.藉以低價減肥吸引顧客。
美容院憑藉廣告上說的“300元保證掉5公斤，可簽約減肥”等誘人的話語，吸引顧客來到美容院，然後通過點穴和食譜減肥等手段，顧客一周基本都能瘦10斤左右，速度非常驚人，變瘦的顧客很滿意地走了。可沒過兩周，顧客就會出現反彈。這時，美容師就會說這是因為沒排毒，排毒就好了，顧客減肥心切，於是同意排毒減肥。美容師這時會向顧客介紹號稱“國際名牌”的排毒產品，其實這都是一些不知名的牌子，但價格卻是當初300元減肥的兩倍、三倍甚至更高，一周之後再次減掉10斤左右，顧客又很高興地走了。
2.不停反彈是因為治療不夠。
排毒減肥一段時間以後，顧客的體重還會反彈，再次來到美容院時，美容師就會說需要做調理，產品更貴。一頓吹噓之後，又推薦各類價格不菲的調理產品，一周之後又瘦了。顧客隔十天半個月，又反彈了，這時候美容師又說沒做治療，會推薦比之前的價格翻了幾倍的產品，做了一周又瘦了……
反反覆覆都是那5公斤左右的體重，其實這些過程的減肥方法都一樣，而產品也沒有那么貴。但美容院卻層層遞進，美容師至少從每位顧客身上賺到5000元左右，有的能達到1萬元，最多的甚至達到七八萬元。其中一些減肥的女性，還會被美容師慫恿買美容產品和內衣等，其實也沒有那么多神奇的功能，一套好內衣進價也就百元左右，但卻可以賣到5000~8000元不等。
3.運用心理戰術。
“那治療減肥後又反彈怎么辦？顧客來找咋辦？”對此，就是打心理戰。美容師會有很多話等著，比如有的顧客結婚生小孩，就說生育後導致身體肥胖，或者說暴飲暴食、吃藥有激素等等，總之有很多搪塞的理由。顧客因多次減肥後周而復始出現反彈，導致沒有自信心，心裡往往也不會覺得被騙。
當然，不是所有的減肥對象都是這樣的，也有真正能起到減肥作用的，但很少。想給那些想要減肥的人士提個醒，減肥要通過科學的方法，不要相信那些所謂效果神奇的減肥產品，要到正規的減肥機構去。
中醫減肥為何如此火熱
某小區外邊的一條街上有20多家店鋪，其中美容院纖體館有七八家。而幾乎每一家都提供了中醫減肥。其中一家小店，不僅出售各種化妝品、保健品，還把“300元保減5公斤”的橫幅廣告掛到了店外，而服務員的服裝也和醫院的護士相仿。
“我們是綠色減肥，一次只減半斤。根據每人的體質不同，想減掉5公斤肉，需要二三十天。”該店老闆說。她堅稱不會有任何副作用，還介紹，如果減不掉5公斤，將退款，減肥者還可以和美容院簽訂契約。
1.手法相同，價格自由定。
雖然都是“中醫減肥”，但各醫院、美容院報價卻相差懸殊。同是一個減肥方法，同一療程的費用可能相差十幾倍。如針灸減肥，有的美容院140元/20針，有的600元/20針，有的則報價1000元/20針，裝修豪華的美容院則報價2000元/20針，相差10多倍。同樣，有的小店點穴減肥報價300元一個療程，有的則報價上千元。
設在高檔社區內的報價可高達2000元的針灸減肥，並不比其他店提供更多服務，唯一的不同在於，店面裝修豪華，社區居住人群消費能力較高。而報價在100多元的美容院則店面裝修簡單。
2.貴的不是銀針，是技術。
之所以美容院紛紛開展中醫減肥的項目，主要是有巨大的利潤空間。中醫減肥的成本並不高，如針灸、針刺，掌握技術是核心，針本身的成本非常低。“100根一次性針灸針的價錢還不到一把手術刀的價錢。”據業內人士透露，一根針成本在幾分錢，一般一位顧客一次使用10根針，20次一個療程使用200根針，成本十幾元。所以收取幾百元甚至上千元的費用，可以說是一本萬利。而點穴、推拿、拔罐都是只需要人力成本，不需要物質成本投入的。但由於技術的神秘性，顧客就欣然接受不合理的價格。
3.減肥原理：抑制食慾為主，分解脂肪為輔。
無論是中藥減肥，還是針灸按摩減肥等，幾乎所有的中醫減肥方法的原理都是相同的，就是“調節經絡、調節內分泌、調理脾胃、抑制食慾、分解脂肪”。顧客選擇“中醫減肥”的原因，基本都是因為其為物理醫學、對人體副作用小。
體重120公斤的羅女士通過針灸減肥有時候一次可以減三四斤，有時候減幾兩，體重整體是往下走的，對於針灸減肥，她還是抱有信心。最成功的一個顧客在一個療程減了30公斤，不過她的“基數”大，體重超過100公斤。
幾乎所有的“中醫減肥”機構都要給顧客提供一個“食譜”，嚴格要求顧客配合進食。有的點穴減肥要首先“淨腸”，要求顧客24小時連水都不能喝，是比較苛刻的。如果一個人不吃飯，肥胖就變為不可能完成任務。至於是否分解脂肪，顧客就很難確認了。
美容店的減肥“助手”
1.減肥中心的“三件法寶”。
一般情況下，減肥中心幫顧客實施減肥計畫之前，都會讓顧客照鏡子、稱體重，這是第一步。而問題就是從這第一步開始的。據業內人士透露，一般減肥中心的鏡子可稱為“神鏡”，他們利用的是凹透鏡使物體寬大的原理，使顧客發現自己的體形比平日裡更為臃腫。而當減肥計畫結束時，美容院就會反其道而行之，將凹透鏡換為微微有些突出的凸透鏡，讓顧客的身材變得纖細修長。
在整個減肥計畫中，還要再配合使用能伸縮的“魔尺”。通常是在減肥之前，先用普通的皮尺量一下腰圍、臀圍等部位，而在最後一天，他們會用一個比一般的皮尺刻度大一點的特製皮尺，來量顧客的腰圍、臀圍的尺寸，由此，減肥的“效果”就不難體現出來。
另外，不準確的“專用減肥秤”也是一種利器。在減肥前稱體重時，他們會悄悄地將指針往大調上1~2格；減肥計畫結束後，服務人員又會悄悄地將指針往回調1~2格。
2.模糊減肥的具體標準。
減肥！減肥？減掉多少“肥”是顧客最關心的。減肥中心也正是抓住這種心理，在顧客入會之前會告訴顧客，你將能減掉多少斤。這也是他們廣告中經常出現的，或者是“效果明顯”，或者是“可減6～8公斤”。但可千萬別輕信，這裡面門道很多！首先，“效果明顯”本身就是個模糊概念；再說，人人能減6～8公斤，那顧客要是只有45公斤，減到35公斤還不得飄著。所以，誠實的減肥廣告應該宣傳減肥效果因人而異。
3.低價背後的連環消費。
隨著競爭的激烈，減肥中心也迎來了價格大戰。有些減肥中心利用顧客“少花錢，多辦事”的心理，以低報價來吸引客源。而一旦報名後，名目繁多的額外費用就會鋪天蓋地襲來，像什麼服裝費、場地費、器材費，甚至於洗澡費、存衣費等。
所有愛漂亮的顧客在報名前，最好向老顧客詢問一下她們一年或一期要支付的全部費用是多少，然後再綜合對比一下，把減肥的質量放在第一位，其次才是費用。
1.2按揭美容，提前享受美麗
據了解，在歐美國家，美容已成為家常便飯，隨便點擊一家美容沙龍的網站，各種不同的價目和付款方式便映入眼帘，其付款方式可採用現金支付，也可採用信用卡方式付款，且有各種不同的折扣和按揭方式。其中，近年來最受人歡迎的是零首付的分期付款方式。由於有“分期付款”這一消費方式存在，儘管整容業價格不菲，追求美麗的人們還是不惜將大筆的錢投進去。
按揭美容，為美麗投資
黃小姐最近有了一種新的消費模式，即分期付款做醫療美容項目。她在某整形醫院切割雙眼皮，總共花費2300元錢，最後在醫院結賬時，輕鬆使用信用卡在POS機上一刷便省去了許多繁雜程式，這不僅是一種取巧的方式，也是如今流行的一種“美麗”投資方案。
1.1“不瘦不要錢”的美麗誘惑
如今，幾乎所有的美容院都在做減肥項目。許多顧客花了大價錢參加過許許多多的減肥項目：如“針灸減肥，穴位減肥，埋線減肥，按摩減肥，桑拿減肥”等；購買過多種多樣的減肥儀，有國產的，有進口的，有幾千元一台的，有幾萬元一台的；使用各種纖體艙，太空艙，蒸氣房之類的減肥設備……但是，當試用過這一切的減肥手段之後發現……現在的顧客越來越精明，早就看穿了這套小把戲，這些套路早就不靈了。
揭示低價減肥的消費過程
“三天嫩膚美白”“七天瘦身”等誇張宣傳。懂行的人認為這種廣告只不過是跟科學開了個玩笑，求美心切讓女同胞甘願往“坑”里“跳”。某藥科大學大四女學生青青從小就胖，馬上快要畢業找工作了，終於在一家美容院“10天瘦10斤，不瘦不要錢”的誘惑下心動。花了將近兩個月的生活費800元辦了美容卡。兩個月過去了，青青依然“胖並苦惱著”。
1.藉以低價減肥吸引顧客。
美容院憑藉廣告上說的“300元保證掉5公斤，可簽約減肥”等誘人的話語，吸引顧客來到美容院，然後通過點穴和食譜減肥等手段，顧客一周基本都能瘦10斤左右，速度非常驚人，變瘦的顧客很滿意地走了。可沒過兩周，顧客就會出現反彈。這時，美容師就會說這是因為沒排毒，排毒就好了，顧客減肥心切，於是同意排毒減肥。美容師這時會向顧客介紹號稱“國際名牌”的排毒產品，其實這都是一些不知名的牌子，但價格卻是當初300元減肥的兩倍、三倍甚至更高，一周之後再次減掉10斤左右，顧客又很高興地走了。
2.不停反彈是因為治療不夠。
排毒減肥一段時間以後，顧客的體重還會反彈，再次來到美容院時，美容師就會說需要做調理，產品更貴。一頓吹噓之後，又推薦各類價格不菲的調理產品，一周之後又瘦了。顧客隔十天半個月，又反彈了，這時候美容師又說沒做治療，會推薦比之前的價格翻了幾倍的產品，做了一周又瘦了……
反反覆覆都是那5公斤左右的體重，其實這些過程的減肥方法都一樣，而產品也沒有那么貴。但美容院卻層層遞進，美容師至少從每位顧客身上賺到5000元左右，有的能達到1萬元，最多的甚至達到七八萬元。其中一些減肥的女性，還會被美容師慫恿買美容產品和內衣等，其實也沒有那么多神奇的功能，一套好內衣進價也就百元左右，但卻可以賣到5000~8000元不等。
3.運用心理戰術。
“那治療減肥後又反彈怎么辦？顧客來找咋辦？”對此，就是打心理戰。美容師會有很多話等著，比如有的顧客結婚生小孩，就說生育後導致身體肥胖，或者說暴飲暴食、吃藥有激素等等，總之有很多搪塞的理由。顧客因多次減肥後周而復始出現反彈，導致沒有自信心，心裡往往也不會覺得被騙。
當然，不是所有的減肥對象都是這樣的，也有真正能起到減肥作用的，但很少。想給那些想要減肥的人士提個醒，減肥要通過科學的方法，不要相信那些所謂效果神奇的減肥產品，要到正規的減肥機構去。
中醫減肥為何如此火熱
某小區外邊的一條街上有20多家店鋪，其中美容院纖體館有七八家。而幾乎每一家都提供了中醫減肥。其中一家小店，不僅出售各種化妝品、保健品，還把“300元保減5公斤”的橫幅廣告掛到了店外，而服務員的服裝也和醫院的護士相仿。
“我們是綠色減肥，一次只減半斤。根據每人的體質不同，想減掉5公斤肉，需要二三十天。”該店老闆說。她堅稱不會有任何副作用，還介紹，如果減不掉5公斤，將退款，減肥者還可以和美容院簽訂契約。
1.手法相同，價格自由定。
雖然都是“中醫減肥”，但各醫院、美容院報價卻相差懸殊。同是一個減肥方法，同一療程的費用可能相差十幾倍。如針灸減肥，有的美容院140元/20針，有的600元/20針，有的則報價1000元/20針，裝修豪華的美容院則報價2000元/20針，相差10多倍。同樣，有的小店點穴減肥報價300元一個療程，有的則報價上千元。
設在高檔社區內的報價可高達2000元的針灸減肥，並不比其他店提供更多服務，唯一的不同在於，店面裝修豪華，社區居住人群消費能力較高。而報價在100多元的美容院則店面裝修簡單。
2.貴的不是銀針，是技術。
之所以美容院紛紛開展中醫減肥的項目，主要是有巨大的利潤空間。中醫減肥的成本並不高，如針灸、針刺，掌握技術是核心，針本身的成本非常低。“100根一次性針灸針的價錢還不到一把手術刀的價錢。”據業內人士透露，一根針成本在幾分錢，一般一位顧客一次使用10根針，20次一個療程使用200根針，成本十幾元。所以收取幾百元甚至上千元的費用，可以說是一本萬利。而點穴、推拿、拔罐都是只需要人力成本，不需要物質成本投入的。但由於技術的神秘性，顧客就欣然接受不合理的價格。
3.減肥原理：抑制食慾為主，分解脂肪為輔。
無論是中藥減肥，還是針灸按摩減肥等，幾乎所有的中醫減肥方法的原理都是相同的，就是“調節經絡、調節內分泌、調理脾胃、抑制食慾、分解脂肪”。顧客選擇“中醫減肥”的原因，基本都是因為其為物理醫學、對人體副作用小。
體重120公斤的羅女士通過針灸減肥有時候一次可以減三四斤，有時候減幾兩，體重整體是往下走的，對於針灸減肥，她還是抱有信心。最成功的一個顧客在一個療程減了30公斤，不過她的“基數”大，體重超過100公斤。
幾乎所有的“中醫減肥”機構都要給顧客提供一個“食譜”，嚴格要求顧客配合進食。有的點穴減肥要首先“淨腸”，要求顧客24小時連水都不能喝，是比較苛刻的。如果一個人不吃飯，肥胖就變為不可能完成任務。至於是否分解脂肪，顧客就很難確認了。
美容店的減肥“助手”
1.減肥中心的“三件法寶”。
一般情況下，減肥中心幫顧客實施減肥計畫之前，都會讓顧客照鏡子、稱體重，這是第一步。而問題就是從這第一步開始的。據業內人士透露，一般減肥中心的鏡子可稱為“神鏡”，他們利用的是凹透鏡使物體寬大的原理，使顧客發現自己的體形比平日裡更為臃腫。而當減肥計畫結束時，美容院就會反其道而行之，將凹透鏡換為微微有些突出的凸透鏡，讓顧客的身材變得纖細修長。
在整個減肥計畫中，還要再配合使用能伸縮的“魔尺”。通常是在減肥之前，先用普通的皮尺量一下腰圍、臀圍等部位，而在最後一天，他們會用一個比一般的皮尺刻度大一點的特製皮尺，來量顧客的腰圍、臀圍的尺寸，由此，減肥的“效果”就不難體現出來。
另外，不準確的“專用減肥秤”也是一種利器。在減肥前稱體重時，他們會悄悄地將指針往大調上1~2格；減肥計畫結束後，服務人員又會悄悄地將指針往回調1~2格。
2.模糊減肥的具體標準。
減肥！減肥？減掉多少“肥”是顧客最關心的。減肥中心也正是抓住這種心理，在顧客入會之前會告訴顧客，你將能減掉多少斤。這也是他們廣告中經常出現的，或者是“效果明顯”，或者是“可減6～8公斤”。但可千萬別輕信，這裡面門道很多！首先，“效果明顯”本身就是個模糊概念；再說，人人能減6～8公斤，那顧客要是只有45公斤，減到35公斤還不得飄著。所以，誠實的減肥廣告應該宣傳減肥效果因人而異。
3.低價背後的連環消費。
隨著競爭的激烈，減肥中心也迎來了價格大戰。有些減肥中心利用顧客“少花錢，多辦事”的心理，以低報價來吸引客源。而一旦報名後，名目繁多的額外費用就會鋪天蓋地襲來，像什麼服裝費、場地費、器材費，甚至於洗澡費、存衣費等。
所有愛漂亮的顧客在報名前，最好向老顧客詢問一下她們一年或一期要支付的全部費用是多少，然後再綜合對比一下，把減肥的質量放在第一位，其次才是費用。
1.2按揭美容，提前享受美麗
據了解，在歐美國家，美容已成為家常便飯，隨便點擊一家美容沙龍的網站，各種不同的價目和付款方式便映入眼帘，其付款方式可採用現金支付，也可採用信用卡方式付款，且有各種不同的折扣和按揭方式。其中，近年來最受人歡迎的是零首付的分期付款方式。由於有“分期付款”這一消費方式存在，儘管整容業價格不菲，追求美麗的人們還是不惜將大筆的錢投進去。
按揭美容，為美麗投資
黃小姐最近有了一種新的消費模式，即分期付款做醫療美容項目。她在某整形醫院切割雙眼皮，總共花費2300元錢，最後在醫院結賬時，輕鬆使用信用卡在POS機上一刷便省去了許多繁雜程式，這不僅是一種取巧的方式，也是如今流行的一種“美麗”投資方案。
序言
美容店是銷售美麗和夢想的場所。女人愛美，“面子功夫”和“魔鬼身材”是一項都不能少，所以各式各樣的美容院如雨後春筍般出現，一家挨著一家。但這些美容院是否都能賺錢呢？美容市場雖然大，但競爭也是異常的激烈，僅憑大而全或者降低價格來吸引顧客，也並不一定完全有效。
據相關權威機構調查，美容業即將成為繼房地產、汽車、旅遊、電子通信之後我國居民的“第五大消費熱點”，巨大的商機已經開始凸顯，而中國即將成為世界上最大的美容國。顯而易見，美容業是一座潛力巨大的金礦，對投資經營者、創業人士而言，無不心動。但誰能緊緊地抓住這個巨大商機呢？在美容美髮店盛行的狂潮中，不必和千軍萬馬一起擠獨木橋，另闢蹊徑其實一樣可以成功。盲目的追隨者是永遠分享不到美容這塊大“蛋糕”的，開店最怕一哄而上，只有獨闢蹊徑，才能把店鋪變成旺鋪，才能把生意做得紅紅火火，才能賺大錢做大事。
縱觀國內外成功的美容業行銷案例，無論是投資創業者，還是資深經營者，積極創新努力挖掘自身特色，提升服務質量和選取經營項目都是非常關鍵的。
簡言之，在美容美髮業想賺錢首先得掌握其中的門道。
本書內容豐富，具有很強的實用性，其中篇篇新穎，多方面透視美容美髮行業的成功“秘訣”：獨具匠心的個性化美容美髮經營模式，使您步步為營、穩紮穩打成就財富。技高一籌的美容美髮服務妙招，使您客源不斷、穩步發展；出奇制勝的新鮮點子，吸引顧客眼球，給您帶來滾滾財源……它是初涉美容界人士的行動指南，更是行家老手的“囊中瑰寶”。
全面了解美容美髮這一行業的門道、訣竅，定能啟發和喚醒您在美容美髮方面賺錢的潛能。用智慧巧妙創造出屬於自己的一套經營模式，為您探尋美容美髮店成功門道，找到一條通往財富的捷徑，讓創造財富變得如此簡單。
據相關權威機構調查，美容業即將成為繼房地產、汽車、旅遊、電子通信之後我國居民的“第五大消費熱點”，巨大的商機已經開始凸顯，而中國即將成為世界上最大的美容國。顯而易見，美容業是一座潛力巨大的金礦，對投資經營者、創業人士而言，無不心動。但誰能緊緊地抓住這個巨大商機呢？在美容美髮店盛行的狂潮中，不必和千軍萬馬一起擠獨木橋，另闢蹊徑其實一樣可以成功。盲目的追隨者是永遠分享不到美容這塊大“蛋糕”的，開店最怕一哄而上，只有獨闢蹊徑，才能把店鋪變成旺鋪，才能把生意做得紅紅火火，才能賺大錢做大事。
縱觀國內外成功的美容業行銷案例，無論是投資創業者，還是資深經營者，積極創新努力挖掘自身特色，提升服務質量和選取經營項目都是非常關鍵的。
簡言之，在美容美髮業想賺錢首先得掌握其中的門道。
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