最成功的推銷實例

《最成功的推銷實例》是2003年中國紡織出版社出版的圖書，作者是陳企華。

基本介紹

• 作者：陳企華
• ISBN：9787506424561
• 頁數：412
• 定價：25.80
• 出版社：中國紡織出版社
• 出版時間：2003-1-1
• 裝幀：平裝(無盤)

內容介紹

本書選取世界各地企業行銷活動中最成功的推銷實例140餘個。從不同角度、不同側面，生動具體地介紹了各種企業的行銷人員如何接近顧客、服務於顧客、化解顧客的拒絕，最後成功促成交易的方法。本書語言生活生動活潑，寓意深長；實例後有點評，三言兩語，畫龍點睛，耐人尋味。

本書適合各類行銷人員閱讀。

作品目錄

第一章 接近顧客的成功實例
一 在5分鐘內打動對方的心
……
第二章 主顧開拓的成功實例
一 關懷別人就是給自己機會
……
第三章 化解顧客拒絕的成功實例
一 迂迴曲折有利於化解顧客的拒絕
……
第四章 應對顧客不滿的成功實例
一 站在客戶的立場上
……
第五章 客戶服務的成功實例
一 超值服務就是最佳賣點
……
第六章 促成交易的成功實例
一 自我暗示的作用
……
第七章 良好的自身素質有助於推銷獲得成功
一 良好的心態易使推銷獲得成功
……