暢銷的原理

出版信息

作者:[愛爾蘭]馬修·威爾科克斯/Matthew Willcox
出版社: 北京聯合出版公司·後浪出版公司
副標題: 為什麼好觀念、好產品會一炮而紅？
原作名: The Business of Choice: Marketing to Consumers' Instincts
譯者:包雲波
出版年: 2016-12
定價: 45.00元
裝幀: 平裝
ISBN: 9787550290990

編輯推薦

☆ 產品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意，但是要怎樣才讓用戶無法忽略呢？性能也許很容易就能追上競爭對手，但是要怎樣才能讓用戶感受到滿足呢？只要跟上人類的決策機制，很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。

☆ 作者用25年的廣告和行銷經驗，總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞里、理察·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供了11條可行的實踐之路。只要跟上節奏，你的產品和品牌也能一炮而紅。

內容簡介

瞬息萬變的商業世界，人們面臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的行銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和產品脫穎而出？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？

本書用來自全球數千名科學研究人員的成果，精準地為我們提供了答案，推演出能夠讓你在行銷和推廣中套用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做出決策、選擇商品，如何對特定的內容產生腦電波，又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策系統的進化路徑，以及這種進化如何塑造了人類的選擇系統。不用驚訝，人類是非理性的動物，而只要掌握了這些非理性的人性觸發器，你的產品、你的內容，和你的品牌必定會一炮而紅。

第二部分有效行銷的11條實踐建議
第4章靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策
第5章被人熟知還是保持距離？
第6章分享就像病毒，能夠感染他人
第7章充滿誘惑的現在，遍布不確定性的未來
第8章 “曾經擁有”帶來的損失更大
第9章給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第10章用輕鬆打動客戶
第11章切忌無可比擬
第12章內容為王，情境為後
第13章異同，先天和後天：遺傳和環境哪個更重要？
第14章肯定的力量

第三部分決勝未來的行銷思維
第15章市場調研需要不同的思路
第16章不一樣的行銷思維，將決定你的品牌力
結語
附錄閱讀清單和參考資料

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