《易逝品供應鏈價格保護策略研究》是依託南京理工大學，由楊丹琴擔任項目負責人的青年科學基金項目。
基本介紹
- 中文名：易逝品供應鏈價格保護策略研究
- 項目類別：青年科學基金項目
- 項目負責人：楊丹琴
- 依託單位：南京理工大學
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
價值易逝、市場需求不確定、多元分銷渠道給易逝品供應鏈運作和行銷管理帶來很大挑戰。本項目以博弈論、運籌學為主要工具，結合消費者行為理論和風險管理思想及計算機仿真技術，在需求和消費者估值不確定、產品價格下降環境下，建立動態規劃和博弈模型，研究最優的價格保護期限和差價補償幅度設計。分析渠道競爭對價格保護均衡決策、消費者福利及供應鏈成員提供價格保護動機的影響，探討如何綜合運用內部和外部兩類價格保護機制有效分擔價格波動和需求不確定風險，研究存在不一致、損失規避等非理性消費者行為情況下的價格保護策略，從行為學角度解釋價格保護策略的形成機理和價值，將價格保護策略與回扣、促銷補貼(回購)策略相結合，探討雙贏的供應鏈協調機制。主要研究內容：考慮價格保護期限、直銷和分銷渠道並存情況下的易逝品供應鏈價格保護策略及其消費者行為學分析、適用條件和協調作用研究。研究結果為提高供應鏈運作和行銷管理效率提供有益啟示。
結題摘要
實際中，為了降低成本，常採用回扣進行價格保護，而不直接進行差價補償；消費者對服務、價格有損失規避和參考依賴行為；需求不確定使得供應商要求擁有私人信息下游製造商在下最終訂單之前預定產能；網路外部性使通過雙渠道銷售多代產品的定價、渠道選擇更加複雜；促銷模式、渠道競爭、產品質量改進對戰略庫存產生很大影響。基於此，建立兩階段動態規劃和博弈模型，研究(1)回扣在易逝品供應鏈中的使用；(2)基於消費者損失規避，如何協調供應鏈、如何利用回扣管理戰略庫存；(3)易逝品供應鏈在信息不對稱情況下的預定定價問題；(4)存在批發、零售價格和提前期競爭的大規模定製雙寡頭的渠道結構策略；(5)回收模式和學習效應對閉環供應鏈均衡和利潤的影響；(6)網路外部性對產品更新換代供應鏈均衡和利潤的影響；(7)促銷模式、競爭環境和質量改進對供應鏈戰略庫存策略的影響。研究表明：(1)當消費者兌現回扣比率足夠低，或期望市場觀察足夠高時，製造商更偏向同時提供渠道和消費者回扣；(2)全數量折扣結合服務補貼率能夠同時協調價格和服務質量水平，損失規避降低第二周期協調的批發價格，在帕累托條件下，削弱供應商的討價還價能力；(3)供應商和零售商都能從消費者損失規避行為中受益，相比沒有損失規避，回扣使得兩周期零售價格在一些情況下上漲幅度更大；(4)包含單位預定費用、預定數量和最終訂貨數量的選單式預定契約誘使製造商披露真實信息，預測更新程度越高，供應商利潤更高，使用披露機制的動機越弱，供應鏈利潤赤字下降；(5)對於完全對稱的雙寡頭，不對稱大規模定製策略也可能是一個子博弈納什均衡；服務質量內生化在維持大規模定製對稱離散化上起著重要作用；(6)相比零售商回收，製造商回收努力水平更高，供應鏈獲得帕累托改進；學習能力越強，第一周期新產品價格越高，第二周期新舊產品價格和回收努力水平越小；(7)網路外部性導致正的直銷渠道需求和利潤；當網路外部性足夠大時，製造商更偏好雙渠道，零售商則相反；隨著網路外部性增強，二代產品零售和批發價格上升，一代產品則相反；(8)不同促銷模式導致戰略庫存不同；競爭削弱持有戰略庫存的動機；存在產品質量改進時，零售商持有戰略庫存可能對供應商有利。研究結論為供應鏈運營和行銷管理提供決策參考：如如何更好地進行價格保護、管理戰略庫存、管理風險規避消費者、合理利用網路外部性、統籌新舊產品的製造和行銷。
