基本介紹
- 中文名：易一網
- 用於：電子商務
- 性質：電子商務網站
- 拼音：yì yī wǎng
企業面臨的問題,企業網路行銷的現狀,網路行銷的關鍵,
企業面臨的問題
為什麼企業無法獲得更多潛在客戶下訂單？
為什麼99%的企業網路行銷效果不佳卻投入不少？
如何留住客戶、留住代理商，防止資源流失？
怎樣讓企業參加展會時，給來訪的採購商留下深刻印象、並很快下訂單？
……
這些是企業面臨的諸多問題中常見的一部分，一般企業也是在傳統的行銷和服務模式中尋找突破，但是很難產生實質性的效果。那么是否無法有效解決這些難題呢？通過實踐我們獲得了很多經驗和教訓在此分享，以幫助企業多了解信息走出誤區。
企業網路行銷的現狀
企業在實施網路行銷方面的一般做法是：
建立一個企業的網站，展示企業形象和產品。然而可以看到很多企業根本沒有網站，或者是利用某個免費模版建立了非常簡陋的網站；即使是部分企業建立的網站看上去比較漂亮，但是沒有人來瀏覽，基本處於“擺設”的地位。
網站做推廣通常採用以下方式之一：
1、 通過GOOGLE或者百度等搜尋引擎的關鍵字排名和內容廣告，為企業網站帶來流量；
2、 通過SEO等方法做到網站的關鍵字排名靠前，帶來一定的流量；
3、 在各個B2B網站、黃頁網站、行業網站或者入口網站上發布產品供求信息，帶來商機；
4、 利用群發工具實現推廣，例如做郵件行銷。
等等……
這些網路推廣方法的正確運用的確會給企業帶來效果，但是由於傳統製造型企業在網路行銷的認識水平和經驗上存在很大不足，在實施網路推廣後經常是做了不小的投入但實際收效甚微。多數企業的網路行銷投入是盲目的，沒有效果的評判系統，也不能帶來銷售收入的提升和客戶數量的增加。
網路行銷的關鍵
根據我們對多個企業的網路行銷規劃和實施經驗看，企業需要從以下幾個方面著手，來策劃如何通過網際網路宣傳企業、推廣產品，需要明確以下幾個關鍵點，並部署好其中每個環節：
1、企業的網路行銷和線下行銷（包括展會行銷等）必須非常好地結合起來，並且線上的行銷和客戶服務，往往給原來的傳統行銷方式帶來更加方便有效的途徑，使得對潛在客戶的挖掘和轉化為客戶的工作變的簡單；
2、企業網站不能僅僅是企業的視窗，如果希望網路行銷效果好，必須將網站作為一種行銷渠道和服務方式的載體。它針對的是企業的老客戶和潛在用戶、渠道商，還可以包括企業自己的員工。在網站上可以考慮完成很多關於銷售處理、物流信息、客戶線上服務等功能，例如：
實現銷售產品訂單處理（類似網上門市、購物車）
實現線上客戶服務
貨運和結算處理
生產入庫
報價處理
樣品處理
客戶資料庫套用
等……
甲方乙方網
3、推廣方案需要根據企業所屬行業特性、企業自身狀況、客戶市場等確定，而且網路推廣方法眾多，各有特點和適用範圍。採用什麼推廣模式是企業比較難於把握的，由於網路推廣費用的投入彈性很大，必須做推廣的測試和最佳化。網際網路的網路行銷和傳統的廣告模式有重要的不同點，就是可以實現低成本、精確的推廣效果測試，這樣可以有效核算投入產出，並通過不斷最佳化找到相對效果好的推廣模式。
4、推廣後的效果評價和分析系統，可以使企業的網路行銷不斷獲得最佳化，使企業的投入產出具有可評判的依據。這個也是當前絕大多數企業不了解也無從入手的，所以造成企業的盲目性投入，或者乾脆不做網路推廣。實際上可以為企業的網路行銷建立比較客觀的效果評定辦法。
