旅遊銷售渠道長度是指在旅遊中，旅遊品從生產者向最終消費者轉移的過程中所經歷的中間環節的多少。所經歷的中間環節或層次越多，行銷渠道越長；相反，則表示分銷渠道越短。
基本介紹
- 中文名：旅遊銷售渠道長度
- 對象：旅遊
- 性質：所經歷的中間環節的多少
- 領域：經濟
策略
分銷渠道長度策略就是對選取何種長度的分銷渠道進行決策，即採用直接銷售渠道還是間接分銷渠道；如果採用間接分銷渠道，需要選擇幾個中間環境的渠道為宜。在現代旅遊經營實踐中，許多旅遊企業的產品行銷都需要藉助間接渠道。這是因為旅遊業迅猛發展，市場競爭加劇，很多旅遊目的地和旅遊企業都力圖擴大自己的市場份額，都想通過數量更多、分布更廣的銷售網路去吸納更多的客源，卻因資金與技術等方面的實力限制，不可能在眾多市場區域內發展直銷渠道。因此，很多旅遊目的地和旅遊企業為加強自己在銷售領域的力量，紛紛利用中間商拓寬和發展分銷範圍。
一般來說，在實際工作中，旅遊企業選擇直接分銷渠道還是間接分銷渠道，或者選擇旅遊分銷渠道的長短，通常取決於旅遊產品從生產者(供應商)向最終消費者轉移過程中所經歷的中間環節的多少。旅遊產品供給者在選擇長短渠道策略時，要考慮產品、市場及供給者本身等因素。一般來講，當旅遊產品的供給者有較強的行銷能力和經濟能力，有控制渠道的較強願望，地理位置接近市場中心，行銷實力較強，推銷經驗豐富，或找不到適當的中間商時，有必要減少渠道環節，適宜採用直接分銷渠道或選擇較短的間接分銷渠道；相反，當產品批量銷售大，市場廣闊而分散，供給者在地理位置遠離市場中心時，就應該增加渠道環節，採用較長的分銷渠道。
