本書所說的新經銷，正是既脫胎於傳統經銷商，深諳經銷商本地化路徑，又善於使用網際網路工具，熟悉網際網路規則的一個群體。本書當中所展示的六七十個案例，是在近兩年的市場實踐中，作者實地拜訪的近100位經銷商在傳統行銷手法上的創新，在新行銷工具上的發現，這是本土行銷最真實的聲音。
基本介紹
- 作者：黃潤霖
- 類別：市場行銷
- 出版社：中國青年出版社
- 出版時間：2019年7月
- 頁數：233 頁
- 定價：191 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787515355405
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書從選址、產品、促銷、團隊、規模五個視角，闡述了新經銷變與不變的市場手法和操作思路，這裡面既有對傳統行銷的反思和堅守，又有對新行銷的審慎和創新。對傳統行銷的微創新和對新行銷的本地化，是本書的一大亮點。低頭拉車，抬頭看路，是時代賦予新經銷的使命。從選址到規模，也是經銷商必須要經歷的“二萬五千里長征”。過去，經銷商可能需要扎紮實實把每一步走好，才有晉級的機會。本書則試圖結合網際網路工具的使用，提高.新經銷跨越式發展成功的機率。
圖書目錄
導讀 1
前言 2
第一章 選址，位置未必定生死 7
第一節 經銷商應該去哪裡開店 7
第二節 實體門店的場景化銷售邏輯 11
第三節 網際網路工具在實體門店的套用 15
第四節 什麼是門背後的生意 17
第五節 判斷商圈價值的簡易方法 22
第六節 改變位置劣勢，讓店旺起來 25
第二章 產品，從依賴品牌到掌控產品 30
第一節 網際網路時代，經銷商的選擇大於努力 30
第二節 選品定價，經銷商如何推高賣貴 34
第三節 產品組合，從戰術到戰略 39
第四節 產品創新，經銷商的泛零售形式 44
第五節 新品應該怎么推，導購才樂意賣 48
第六節 都新零售了，還用得著壓貨嗎 55
第七節 庫存要怎么管，產品才不會呆滯 59
第三章 活動，新環境的實戰變化 64
第一節 經銷商傳播的低成本與本地化 64
第二節 做一場賺錢的促銷 69
第三節 從“全員行銷”到“全面動銷” 71
第四節 挖掘老客戶的終身價值 75
第五節 羊毛出在豬身上，讓狗來買單 80
第六節 促銷活動的消費者漏斗 84
第七節 店外引流的“利他思維” 89
第四章 團隊，人才是用出來的 93
第一節 選對人，先把這三個坑填滿 93
第二節 人員培養的社會化和小組織模式 97
第三節 讓制度來用人，“壞人”也能變好人 101
第四節 員工留得住的前提，先要流失得起 104
第五節 執行力，就是讓老闆說的話落地 107
第六節 經銷商的“五個一”文化工程 111
第五章 規模，從複製型經銷商到複合型經銷商 117
第一節 分店拓展，要建立門店的IP效應 117
第二節 以消費者體驗為中心，就是要突破消費者認知 121
第三節 網際網路時代的社會化融資 125
第四節 網點拓展，經銷商比廠家更會幹 129
第五節 “佛系銷售”的“佛系管理” 133
第六節 用數字來驅動生意 137
第七節 經銷商的未來形態 141
作者簡介
十八年行銷生涯，江湖浮沉，專注於經銷商行為管理與渠道的變革和創新。曾為美的、聯想、米其林輪胎、愛華仕箱包、三和化工、歐普照明、酷派手機、華潤塗料、博士有成學習桌椅等行業領軍品牌提供服務和培訓，學員過萬，深 受好評。
