《新成功八步》是2013年1月1日中國商業出版社出版的圖書，作者是王朝彬、陳亮。
基本介紹
- 中文名：新成功八步
- 作者：王朝彬、陳亮
- 出版社：中國商業出版社
- ISBN：9787504482471
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《新成功八步》是為新時代直銷人提供經驗的資料型工具書，從職業選擇，職業引導，到最終確立職業定位。指引直銷新人明晰行業優勢與發展方向，如何從青澀逐漸過渡到成功。
本書根據直銷職業的不同階段，從相信、選擇直銷的初級階段，到邀約、複製、堅持的歷煉階段，再到成功、感召、感恩的成功事業狀態，逐層提供理論指導和實戰方案。
在理論引導與實踐案例的關係上，本書不生硬結合，採取“夾敘夾議”的方法，理論依據完美地融八典型案例，從進入行業的直銷者，到最終成長為可以掌控事業的直銷精英，心路歷程的衍變、轉折都有針對性的方法推薦與思路引導。本書用全面的角度辯證解析詳實的案例，或成功與失敗，或正與反方面、精煉出經營直銷步步為營的方法和專業直銷的經驗策略。
這些特點使本書既有相當豐富的理論經驗歸結，又適合當代中國夢新國情下的直銷實務參考套用，助直銷新人起步穩固事業並成就事業。《新成功八步》完全貼合直銷經營的發展軌跡，既有推銷員話術的具體示範示例，也有穩固事業的管理經驗分享，為直銷經營的各個環節提供策略技巧和思維導航，新時期的偉大推銷員．從這本書里指引前進的腳步！
圖書目錄
第一步 相信——成功的直銷事業從相信開始
直銷的誕生淵源
為什麼加入直銷行業
熱愛直銷是通向成功之路的第一步
做直銷要突破傳統觀念
相信眼前事實，見證他人成功
只有相信才會有開始
你可以先只相信產品
態度決定一切
第二步 選擇——如何找到合適的公司和品牌
選對公司努力不自費
摸清所選公司的底牌
在對比中確定選擇，下定決心
帶著優秀的產品走江湖
合理的制度為直銷提供保障
直銷三大要素決定企業品牌效應
把握時機，成功的機遇就在手中
第三步 邀約——開始行動，拓展你的人脈資源
怎樣開發陌生客戶
高效率的邀約技巧
邀約的ABC法則
用好家庭聚會的利器
產品說明要打動人心
怎樣應對質疑和拒絕
行動越快，成功就越快
尋找並接觸潛在客戶群
第四步 複製——簡單的事情重複做，完成事業積累
複製是直銷行業的精髓
學好經驗打造好“樣板間”
保證％複製，傳承不走樣
使自己成為團隊的侶導者l
重複做一件事，得到雙倍成功
連鎖經營是複製的成功案例
第五步 堅持一一持之以恆，沒有不可能做到的事
制定一份完美汁劃
直銷成功的最大秘訣在於堅持
專注力是無形的財富
不斷學習，不斷修正自己的行為
大樹是靠冷水澆灌長大的
困難是難得的挑戰
隨直銷列車走到終點
第六步 成功——直銷賦予你的個人魅力和能力
成功是一種境界
時間自由、財務自由、事業自由
成交之後的跟蹤與售後
人脈維護是不可忘記的課題
成功人士的財務管理
提升個人品味
開拓範圍更大更廣的市場
第七步 感召——以情動人，用心交流
用事業來感召
營造主動感召的磁場
吸引人員加盟的方法
如何啟動和跟進新人
用真情打動你的客戶
用心打造具備凝聚力的團隊
克服直銷團隊的三大難題
第八步 感恩——固饋社會，提升自我人生價值
成功的人是懂得感謝的人
我們對誰感恩
變“被動慈善”為“主動感恩”
說出感恩的話，做出慈善的事
重要時刻積極大方伸出援手
激勵別人，給予儘可能的幫助
“授之以魚”，不如“授之以漁”
