《成功八步》於2004年由海峽文藝出版社出版的勵志類圖書，作者舒爾茨 （美國）等著，朱鷹編譯。 本書提供了網路行銷的基本概念和成功模式。
基本介紹
- 書名：成功八步
- 作者：（美）舒爾茨 等
- 譯者：朱鷹 編譯
- ISBN：10位[7806409254] 13位[9787806409251]
- 定價：￥22.00 元
- 出版社：海峽文藝出版社
- 出版時間：2004年2月1日
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
在每個人的內心深處都有一種最深切的渴望——希望獲得財務自由，過自己真正想過的生活。但這並不是一句簡單的口號，必須要找到通向財務自由的道路。半個世紀前，一種新興的財富交割模式——網路行銷，應運而生，給財務自由的追求者帶來了新的希望。據統計，今天在全世界至少有20%的百萬富翁是通過經營網路行銷生意獲得成功的。 本書給你提供了網路行銷的基本概念和成功模式，讓你目睹網路行銷怎樣為你提供有錢又有時間的生活方式，額外的收入，可以繼承的家族生意，自我財商教育帶來的提升，積極向上的交際圈，充滿活力的慈善事業，靠現金流支持的退休計畫，影響力和領導力提升，建立起全力以赴的心態以及電子商務時代最先進的事業理念。 將來，當你的子孫問起你21世紀初的繁榮景象時，你會怎么回答？你是告訴他你怎樣做好準備，把握住了機會，還是找個藉口，解釋你為何又錯失了機會。新的行銷方式將在未來徹底改變整個世界。你一生中還有多少這樣的機會呢？無論如何不要再錯過這次機會！
作者簡介
大衛·舒爾茨：美國著名演講家、作家、聞名世界的“大思想哲學”創始人、“成功思維”的偉大倡導者，被譽為全球最了不起的心理行銷大師。在長期的研究、演講和統計之後，他發現人們之所以不成功主要原因是因為生活和工作中採用了錯誤的思維方式。他發明的“大思想行銷哲學”以及“成功思維方式訓練”被全世界成千上萬的網路行銷精英所信奉，全世界的網路行銷公司、保險公司和世界500中跨國公司普遍以他的思想對行銷人員進行培訓，獲得了卓越的銷售與管理業績。他的名著《大思想的神奇》和《想大才能做大》中文版已由海峽文藝出版社出版。
目錄
創造財富的最後一次機會
序言
入門：了解網路行銷
第一步：夢想
第二步：承諾
第三步：列名單
第四步：邀約
第五步：講計畫
第六步：跟進及教育培訓
第七步：對上諮詢，對下檢查
第八步：複製
附錄一 產品效果練習表
附錄二 列名單練習表
附錄三 反對意見練習表
《成功八步》---駱超
主講人：系統運作第一人駱 超老師
2004.10.7
第一步：夢想
第二步：承諾
第三步：列名單
第四步：邀約
第五步：講計畫
第六步：跟進
第七步：檢查進度（諮詢與溝通）
第八步：複製（教別人）
建議一：成功的模式在於
簡單、易學、易教、易複製
建議二：不間斷的、周而復始的
周期性行動
建議三：熱情洋溢、積極參與
充滿快樂、渴望成功
第一步：夢想
一、老闆和工薪族有什麼不同？
95%工薪 5%老闆
二、為什麼做和怎樣做好哪個更重要？
為什麼做 怎樣做好
三、你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？
房子
汽車
子女教育
醫療
贍養父母
投資或存款
生活 費用
合計：
第二步：承諾
承諾的三個等級
試試看
盡力而為
全力以赴
承諾的三個等級
試試看
盡力而為
全力以赴
一、 學 習
書 視聽資料 培訓 諮詢 產品 目標
二、改 變
改變從觀念開始
改變從自身開始
改變從小事開始
三、創業的三種途徑
創建一個系統(人、財、物、進、銷、存、產)
購買一個系統（麥當勞、肯德基）
加盟一個系統（傲普、保險）
第三步：列名單
一、網路經營的兩大財富：
財富=人脈×時間
二、列名單的三個原則：
1、不做判官
（寫下來、向上推薦、20～30人）
2、越大越好
（不死盯1人、隨時整理、200～300人）
3、不要丟失
（迅速整理記錄、保持聯絡、備份2～3份）
三、名單分類法
親友（先親後疏）
鄰居（先近後遠）
校友（從大到小）
同事或其他合作夥伴（從遠到近）
朋友（千萬不要忘記過去的朋友）
一面之交者和新結識的人
四、結識陌生人
1、每天交新朋友成為習慣.
2、創造再次見面的機會（半月輪迴法）
3、交朋友的三個階段：
彼此喜歡（親和力）
建立關係（關心別人）
相互信任（幫助別人）
4、個人友誼的三個層次
信任 推崇 欣賞
第四步：邀約
一、邀約的種類
1、電話邀約
2、面對面邀約
3、書信、電子郵件、網上聯絡
簡訊息、傳真邀約
二、邀約的三個原則
1、高姿態
2、三不談
3、專業化
三、邀約中的10個注意事項
1、先學習 2、儘量快
3、要興奮 4、說清楚
5、邀一對 6、多三倍
7、二選一 8、別遲疑
9、多推崇 10、勤諮詢
四、專業化邀約
使用台詞卡的三個建議：
1、先使用
2、照著念
3、反覆練
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
熟人邀約
你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什麼事？” ）是給你介紹一個生意。（“什麼生意？” ）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……
[用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]。
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
第三者邀約
你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？” ）我是李明，我是王強的朋友。（“有什麼事嗎？” ）是這樣：我是三一盛世公司的諮詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什麼需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什麼，是什麼事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，並且我還有些資料要讓你看。（“喔”）。我今晚或明天下午有些空餘時間。你看在這兩個時間內，你什麼時候方便……
[用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]
熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
一面之交邀約：
你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。 ）這次我給你打電話是這么回事：我是三一盛世公司的諮詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。 ）你有興趣了解嗎？（“什麼生意？” ）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，並且到時我還有些資料要讓你看。（“喔”。）我今晚或明天下午有些空餘時間，你看哪個時間你比較方便……
[用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]
推崇會議：
我現在正在和北京三一盛世公司合作（或說我正在向北京三一盛世公司學習），這家公司是一家著名的培訓和諮詢公司，是專門教給人們怎樣做生意的公司。她在國內外很有名氣。下星期六和星期天他們在××城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何行銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？
推崇成功人士：
你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三一盛世公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一盛世公司是著名的培訓和諮詢公司，它是教給人們怎樣做生意的公司。這家公司幫助很多人建立了個人事業。在國內外非常有名氣。XX是這家公司的諮詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？
推崇工具：
你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是--嗎？真是太可惜了。 XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什麼的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容。
第五步：講計畫
一、講計畫的種類
一對一
家庭聚會
公開業務說明會
二、講計畫的三個目的
1、找需求
2、給機會
3、約下次見面的機會
三、講計畫的三個原則
1、量永遠比質重要
2、姿態比說服重要
3、對方的需求比你的需求重要
第六步：跟進
一、常遇到三種人
放棄者
載體
領導者
二、跟進的關鍵
望、聞、問、切，一劍封喉。
新人：24～48小時跟進
啟動領導人：4小時跟進
第七步：檢查進度
一、檢查進度的重要性
有利於學習成功者經驗
有利於複製系統的成功模式
有利於鞏固緊密的個人關係
二、6分鐘診斷法
1、先用2分鐘檢查下級為什麼做？
⑴、對新人問理由：問他為什麼做這個生
意，理由是什麼？
⑵、對領導人問目標：問他本月和本年度
的業績指標是什麼？再問他，你真的
要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？
2、用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況
還有沒有名單？
邀約成功率如何？
講計畫的次數和效果如何？
跟進情況如何？
三、諮詢中三個重要的指標
1、購買工具
2、會議人數
3、講計畫的數量
第八步：複製
一、找到領導人
1、大夢想
2、願改變
3、願付出
4、願配合
二、 三十天行動計畫
1、使用、體驗產品
2、行動圈
3、試、聽、看
4、推崇和使用工具
5、推崇和舉辦會議
6、會員
7、授權店
8、當月和此月業績
三、成功的精髓在於複製
邊學、邊做、邊教別人
簡單化、重複化、經常化
讓推崇成為習慣
