直銷人

直銷人包含直銷員、行業專家、媒體工作者、行業服務者等人員，直銷員是將直銷產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範產品的特點與效能，並一一解答他們的疑問。親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，是直銷員的主要工作方式。

基本介紹

• 中文名：直銷人
• 包含：直銷員、行業專家、媒體工作者
• 作用：將直銷產品送到顧客工作地方
• 依據：《直銷管理條例》

涵義介紹

直銷人

是指包含直銷員和行業研究者在內的所有相關人員的總稱呼。

具體工作

《直銷管理條例》對直銷的定義為“直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。”　直銷員有兩種取得獎金的基本方法：一是直銷員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金。二是直銷員可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取獎金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取獎金。多層次直銷是繞過較多的中間環節，由生產廠家或是專門組建的直銷公司招聘專職和兼職的銷售人員，並進行嚴格培訓，組成直銷網路，形成一套嚴格的管理和激勵制度，由銷售人員把商品直接銷售給顧客的一種零售方式 。

國際上公認，直銷是全世界特色的行銷模式。任何對社會傳統價值觀念和社會穩定構成挑戰的社會行為都將受到法律規範和約束，這一點不僅是中國還是其他國家及地區都是一樣的。

必備四要素

誠信

誠信是最可貴的，做什麼事要是沒了誠信，那么一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝通。直銷，關鍵在於一個直銷系統領袖的定位和格局。成為一個誠實守信感恩的倡導者。

感恩

只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！

責任

做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統行銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網路教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。

回報

一個真正的企業它真正的終極目的應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的未來更美好，只有懂得回報的企業才可能長存下去，才會有自己的企業文化。所以作為一個從事直銷的人又何嘗不是？

書籍閱讀

最適合直銷人讀的十本書

1. No.1《富爸爸窮爸爸》

作者：羅伯特-T-清崎等

1. No.2《誰動了我的乳酪》

作者：斯賓塞-詹森

1. No.3《複製貓行銷101》

作者：貝克-哈吉斯

1. No.4《生產消費者力量》

作者：比爾-奎恩

1. No.5《管道的故事》

作者：貝克-哈吉斯

1. No.6《自助者天助》

作者：理查-狄維士

1. No.7《直銷趨勢與特訓》

主編：知識經濟雜誌編輯部

1. No.8《成功八步》

作者：(美)大衛-舒爾茨等

1. No.9《羊皮卷》

作者：奧格-曼狄諾

1. No.10《直銷》

編輯：候普傳媒《成功》雜誌社