本書主要以客本位和己本位兩大體系為紐帶，以多媒體矩陣為框架，來闡述當前火熱的微行銷為何需要體系化，以及各環節如何進行體系化升級的相關問題。本書的特色為將如今看似進入瓶頸期的平面網路行銷細分為以六大環節（每個環節兩個階段）為核心的立體式行銷系統，輔以新鮮和真實的一線案例幫助讀者理解。從而為企業行銷觸網、個人創業者微行銷升級帶來一定的啟示和幫助，同時也讓廣大消費者加深對微行銷市場的理解。
基本介紹
- 書名：整合的力量:從微行銷到微體系
- 又名：整合的力量
- 作者：林潺
- ISBN：9787111540755
- 類別：網際網路,行銷
- 頁數：224
- 定價：39.90元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2016年10月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
書籍概要：
行銷不是獨立存在的，行銷人員從來不是獨狼，未來的行銷要融合網際網路和大數據
微博、朋友圈、公眾號等工具及相關技巧已處於瓶頸期，帶來的實際效果正在遞減
從商家、客戶兩個節點出發，將各類行銷工具相互交叉形成一套完整的微行銷體系
涵蓋增值服務、產品推廣、市場選擇、輿論導向、品牌樹立以及內部提高六大流程
作者簡介：
林潺
商業系統戰略架構師企業網際網路化金字塔系統創始人
全網行銷一體化倍增系統創始人牛商商學院 特聘講師
品牌聯席會 聯合發起人
多家知名大學EMBA班客座講師
上海牛商電子商務有限公司 董事長兼首席教練師
上海京機道企業管理諮詢有限公司 創始人兼首席諮詢師
2011年全國中小企業家金鑽獎章獲得者
15年的實戰商業模式和行銷諮詢經驗10年網際網路研教和運營經驗2007年開始，林潺一直專注於傳統商業模式和網際網路行銷結合的實戰研究，成功打造多家企業通過“網際網路+商業模式”升級轉型實現業績數十倍增長，3年時間實現企業規模從2000萬到2個億的飆升，成為行業領軍品牌。2011年創立了上海牛商電子商務有限公司，2012年10月創辦了《總裁全網贏利系統》課程，這是幫助企業實現全網行銷落地的一門創新課程。採用“諮詢式授課、教練式輔導、落地式實操”，成功幫助了3000多家企業實現業績倍增，人送外號“林教頭”。主講：《總裁全網快速贏利系統》《頂層商業架構規劃系統》《全網行銷落地實戰訓練營》
目 錄：
前言
第1 章 當“微商”已成“往事”
1.1 “微”由來——移動行銷1.1.1 打廣告依賴於微博 1.1.2 做行銷時利用微信 1.1.3 移動互聯下的行銷革命
1.2 “微”困局——過度行銷 1.2.1 創業行銷過猶不及 1.2.2 過度開採熟人資源 1.2.3 毫無系統的群魔亂舞 餐飲界：黃太吉（微信）的喧囂過後 科技界：錘子T1（微博）的情懷衰減
1.3 “微”誤區——何為行銷 1.3.1 微行銷策略要端正 1.3.2 做推廣不只靠手機 1.3.3 行銷不是手段而是體系 商家自毀：從西少爺到中國拆夥人（內在） 客戶反感：超級課程表啟示錄（外在）
第2 章 “微時代”破冰錐
2.1 “微商體系”三叉戟2.1.1 客戶需求為前提 2.1.2 產品質量是保障 2.1.3 行銷模式乃尖刀
2.2 新行銷體系改革2.2.1 兩大新主流系統 2.2.2 行銷體系與體系化行銷 2.3 新行銷體系優勢2.3.1 行銷體系化特色2.3.2 體系化核心內容
第3 章 多媒體矩陣建立和升級
3.1 行銷常用的媒體一覽 3.1.1 公眾號3.1.2 朋友圈3.1.3 微博
3.2 還有潛力挖的生力軍 3.2.1 QQ 3.2.2 豆瓣 3.2.3 人人3.2.4 貼吧
3.3 如何將媒體串聯成系 3.3.1 多維法：建立立體陣地 3.3.2 交叉法：分割行銷職能 天羅地網才能捕獲顧客
第4 章 增值服務（針對性體驗）
4.1 初階：將貨物提升為服務4.1.1 怎樣充實交易流程引導客戶選擇快買4.1.2 如何能提升附加值 有獎問卷增加反饋
4.2 進階：從被動變為主動 4.2.1 怎樣主動挽留客戶跳出賣方親近客戶 4.2.2 如何做到量體裁衣 每一位顧客獨一無二
第5 章 產品推廣（輻射式推廣）
5.1 初階：將行銷擴到全網 5.1.1 怎樣開展移動行銷 熟人的熟人也是熟人 5.1.2 如何形成隱形推廣 一衣帶水的互惠互利
5.2 進階：把技巧連成鏈條 5.2.1 怎樣擴充行銷網路學會讓代理打江山5.2.2 如何化解線下尷尬 一切實體都能回線上
第6 章 市場選擇（區域化作戰）
6.1 初階：將地域特色推向全球 6.1.1 怎樣利用網路優勢 網路市場必須要核准 6.1.2 如何打開遠端市場 數風流行銷還看WiFi
6.2 進階：從思維高度進行選擇6.2.1 怎樣選擇O2O 市場 水果店店主，轉型做O2O 的自述 6.2.2 如何走向全球市場 地區品牌走向全世界
第7 章 輿論導向（痛癢點刺激）
7.1 初階：用亮點打造第一印象 7.1.1 怎樣搭載熱門內容借勢而為的極軟廣告7.1.2 如何進行冬粉行銷“保羅”摸不到“西決”地板
7.2 進階：防止痛癢點刺激過度 7.2.1 怎樣“戳”才剛剛好“明爭暗鬥”的宣傳手段 7.2.2 如何避免走入漩渦 君子向來和而不同
第8 章 品牌樹立（臉面微整形）
8.1 初階：將品牌形象最佳化升級 8.1.1 產品定位步步為營 先做好定位再掙票子8.1.2 自身形象牢牢把握 道歉道出來一個熱潮
8.2 進階：行銷打造出產品底蘊 8.2.1 找準品牌的核心定位做好品牌一定要樹標誌 8.2.2 樹立公關危機好意識 公關能成最佳廣告手
第9 章 內部提高（關節處強化）
9.1 初階：團隊管理要先走一步 9.1.1 優勢互補和控制風險案例:培訓團隊是硬道理 9.1.2 解決衝突和聽取意見案例:意見分歧要及時解決
9.2 進階：情感文化需並駕齊驅 9.2.1 解決物質和情感問題 案例:玩兒起來也能成大事 9.2.2 打造文化和品牌意識 案例:團隊建設不是用錢堆
第10 章 新·微行銷體系發聲
10.1 戰略定位五說 10.1.1 多元化模式10.1.2 整合化模式 10.1.3 盈利化模式 10.1.4 融資化模式 10.1.5 價值化模式
10.2 七大核心思維 10.2.1 團隊思維 10.2.2 客戶思維 10.2.3 價值思維 10.2.4 產品思維 10.2.5 社交思維 10.2.6 疊代思維 10.2.7 參與感思維
前 言：
隨著網際網路技術的日益發展，人們的生活已從PC 時代過渡到如今的移動網際網路時代。大數據、雲計算、移動網際網路+，成為了街頭巷尾的熱門話題，甚至上升到了國家戰略高度。隨著國家對網際網路商業模式的肯定和支持，越來越多的人加入到移動網際網路創業和轉型的大軍中去。然而，從微商到現在的企業小微，無不是在摸著石頭過河，究竟怎么做？怎么改？層出不窮的行銷技巧、真真切切的成功案例，吸引著一批又一批的有志之士進入到這個行業中去，但卻有不少人鎩羽而歸。到底錯在哪裡？是案例不真實？還是技巧過時了？都不是！行銷不是一個獨立存在的行業，行銷人員從來不是獨狼。我們現在所缺乏的是一個能夠把所有的技巧、案例分門別類，有層次、有重點、立體的行銷體系或者說微行銷體系。微行銷的每一個技巧、每一個步驟都並非是獨立存在的，其背後牽涉如何選擇產品、怎么管理團隊內部等一系列問題，可謂是牽一髮而動全身。如果不能從大局上掌握微行銷，那么就會敗給時間。如果不能全面掌握微行銷，那么就會敗給空間。到底什麼是微行銷體系？它和以往的行銷體系，以及它和微行銷到底有什麼不同？又有怎么樣的聯繫？它真的能夠解開當下的商業困局嗎？微行銷體系，可以理解為將以往的行銷體系網際網路化，或者是把當下的微行銷體系化。讓其具備一個以多媒體和O2O 為骨架，以當下豐富多彩的行銷技巧為血肉，以客戶和商家為節點，以服務、推廣、輿論，以及市場、品牌、管理為線條環環相扣的立體模型。系統化地學習微行銷，讓我們能夠在需要的時候，找到合適的事情去做，危機的時候找到相應的辦法解決，這就是微行銷體系。由於編者水平有限，書中難免存在不足之處，懇請廣大讀者批評指正。
