態度改變三程式理論：也叫做態度分階段變化理論，是由凱爾曼（Kelman,1958）通過分析典型的態度變化例證提出的。認為態度變化是分三個階段（程式）實現的：依從、認同和內化。
基本介紹
- 中文名：凱爾曼
- 外文名：Kelman
依從,認同,內化,
依從
依從（compliance）是指人們由於外在壓力，為了達到一個更重要的目標而改變自己的態度反應或表面行為。這是一種權宜的態度改變，其目的是在表面上顯示出與他人的一致。因而依從意義上的態度變化，實質為一種印象控制策略。依從階段是態度變化的第一階段，也是最為表面的態度改變。例如：一個群體的成員為了保持與整體的一致性，防止成為群體的異己而被群體拒絕或制裁，就常常需要依從群體中占優勢的態度。
由於人們在心理上具有保持認知一致性的需要，因而長期的依從將可能導致整個態度結構的真正改變。
認同
認同（identification）是指個人的自我同一性與他人或群體存在依賴關係，或者說個人情感上存在與別人或群體的密切聯繫，從而接受某些觀念、態度或行為方式。例如：當一個人被置於一個特定的社會位置，獲得新的社會角色時，他的自我同一性自然地需要與新的社會身份和社會角色相一致，此時他就需要採納新的態度。一個新加入夥伴的小群體的少年學生，對同伴中的行為方式產生認同，從而使原有態度發生改變。比如夥伴們都吸菸或有追星的熱情，則新加入的成員會感到作為群體的一員，應該保持與群體的一致，從而也接受吸菸行為或加入追星的行列。
認同階段的態度變化與依從的根本區別在於：第一，態度的變化是自願的，而不是被迫的；第二，認同性的態度變化已不是簡單的表面態度反應的變化，而是已有情感因素的改變，並開始涉及態度的認知因素。長期的認同會導致整個態度的根本轉變。
內化
內化（internalization）是指個人獲得新的自覺的認知信念，並以這種信念評判自己的價值時所發生的完全的態度改變。內化性的態度改變是一種新價值觀的獲得，是態度改變中的最深刻的層次。新建立的內化水平的態度，會成為個人整個態度與價值體系的一個構成部分。因此，內化了的態度已成為個人自己的態度，它與依從性和認同性的改變的最大區別，就是不再依賴外在壓力及個人與其他人的關係。它已成為一種獨立的態度，因而無論從態度改變，還是從新態度的形成來講，內化的態度也是最為堅定的態度。
例如，大學生進入大學後，在大學群體中長期的共同生活使他們的價值觀朝大學生群體偏移，因而其態度越來越與大學生角色相一致，而越來越遠離原來的家庭。大學生在大學生涯中新的價值觀的建立，就是內化層次的態度改變。而文化對人長期影響所形成的態度，也是內化水平的態度。
