基本介紹
- 中文名：擴張性策略
- 基礎：現有產品或現有市場
- 類型：戰略
- 領域：商業
擴張性策略是指在現有產品或現有市場的基礎上進行擴張，盡力提高市場占有率的策略。它包括市場滲透策略、市場開發策略和新產品開發策略。
1）市場滲透策略，即採取各種措施，設法在現有市場上擴大銷售，進一步提高市場占有率。其方法有：促進現有顧客更多地購買本企業的產品；吸引競爭對手的顧客購買本企業的產品；激發潛在顧客購買動機，使之成為本企業產品的現實顧客。
2）市場開發策略，即通過開拓新市場擴大企業現有產品的銷售。其方法有：把原來的潛在顧客變為現實顧客；在現有的銷售區域內開闢新的銷售渠道；發展新的銷售區域（地理區域）。
3）新產品開發策略，即向現有市場供應改進產品或新產品，滿足現有市場上的不同需求。
