市場進人策略

市場進入策略是指企業如何擴大原有市場和開拓新市場的方法和手段。市場進入策略從整體決策上可分為市場擴張性策略和市場經營多角化策略兩類。市場擴張性策略是在現有產品和原有市場的基礎上，企業進一步擴展市場的策略。擴展的方法主要為提高現有產品的市場占有率或開發新產品來滿足原有市場新的需要。市場經營多角化策略是以新產品來開拓多種目標市場的策略，以提高企業對環境的適應能力，獲得更多的市場機會，減少單一經營可能帶來的風險。

市場進入策略在方法上可歸納為拉式策略和推式策略。拉式策略是企業使用廣告和其他宣傳措施，以吸引購買者對產品或勞務產生興趣，促成其購買的一種策略，一般適應於消費資料產品進入市場。包括廣告招徠法、信函銷售法、邀請銷售法等；推式策略是企業運用人員推銷和營業推廣的手段，將企業的產品推向市場，進而銷售給消費者的一種策略，一般適用於生產資料產品進入市場。有以下方法可供選擇：技術講座、網點銷售、巡迴銷售、表演推銷、服務推銷等