《操縱》介紹了生活中無處不在的類催眠現象，它在形式上與正式的催眠術有所不同，但其機理、效用、本質與催眠術別無二致，如商業中的類催眠、愛情中的類催眠、肥胖與類催眠、民眾行為與類催眠、傳銷與類催眠等等，以及自我類催眠現象，列舉了大量事實，並深入分析了其中蘊涵的類催眠的機理。最後介紹了如何應對這些生活中的類催眠，即更有效地影響別人，同時避免被他人惡意的操縱。《操縱》既可看成催眠領域的普及讀物，也可看成對人性、心理的一種深入探索。
《操縱》由中國青年出版社出版。
基本介紹
- 書名：操縱:類催眠的秘密
- 出版社：中國青年出版社
- 頁數：249頁
- 開本：16
- 品牌：中國青年出版社
- 作者：邰啟揚
- 出版日期：2012年12月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787515312293, 7515312297
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《操縱》編輯推薦：類催眠能做到的事——提升影響力，深入地認知自己，修煉強大的氣場，擺脫消極的控制，更好地與這個世界相處……
類催眠的神奇無處不在——商品廣告、親職教育、兩性關係、職場減壓、減肥瘦身、身心靈的和諧……
類催眠的神奇無處不在——商品廣告、親職教育、兩性關係、職場減壓、減肥瘦身、身心靈的和諧……
作者簡介
江蘇省揚州市人。現任職於揚州大學教育科學學院，副教授，碩士生導師，中國心理學會會員。長期從事心理學教學與研究工作，主要研究方向為催眠術。著有暢銷書《催眠術》《催眠術治療手記》《減壓閥——職場壓力調適》等著作，發表論文20多篇。
圖書目錄
令人費解的非理性行為（楔子）
第一章 解讀催眠
一、 催眠與催眠術
二、 催眠術的由來
三、 催眠史上的兩位重要人物
四、 催眠術的新發展
五、 催眠現象的心理學解釋
六、 三種不同程度的催眠狀態
第二章 非專業催眠大師
一、 中國人智慧的化身——諸葛亮
二、 世界十大催眠師之一——希特勒
三、 喚醒東方巨龍的“神奇教練”——米盧
四、 催眠高手對決——懷達與麥爾
第三章 商業活動與類催眠
一、 廣告——不知不覺中的暗示
二、 推銷——用類催眠突破心理防線
三、 商務環境中的類催眠
第四章 愛情與類催眠
一、 為什麼情人眼裡出西施
二、 為什麼熱戀中的人幾近瘋狂
三、 為什麼英雄難過美人關
四、 為什麼初戀最難忘懷
五、 為什麼說“婚姻是愛情的墳墓”
第五章 肥胖與類催眠
一、 肥胖是怎樣煉成的
二、 為什麼總是想吃東西（1）——“嘴飢餓”
三、為什麼總是想吃東西（2）環境暗示
四、 無痛苦的減肥方法——心理暗示和自律訓練法
第六章 教育與類催眠
一、 催眠療法在學校中的運用
二、 成績不好的原因就是笨嗎
三、 耐人尋味的皮格馬利翁效應
四、 自我效能感與習得性無助感
五、 大幅度提高成績的超級學習法
六、 學校中的其他重要暗示源
第七章 群體行為與類催眠
一、 難以想像的瘋狂
二、 模仿和從眾心理——民眾行為是怎么發生的
三、 心理感染——給民眾行為火上澆油
四、 去個性化：我不再是我
第八章 傳銷與類催眠
一、 誘騙：先讓你進門再說
二、 溫情：感覺真是良好
三、 打壓：你是一個可憐人
四、 前景：美麗的海市蜃樓
五、 洗腦：常態觀念歸零
六、 感染：讓你神魂顛倒
七、 循環：再去騙別人
第九章 我們被自己催眠了
一、 由意念引發的類自我催眠
二、 由信念引發的類自我催眠
三、 由心理預期引發的類自我催眠
四、 你的壓力一半來自於自我催眠
第十章 如何應對這無形的操縱
一、 不被操縱，有可能嗎
二、 處處有個“我”在
三、 相信權威，不迷信權威
四、 考察別人隱藏的動機
五、 練好內功，發展良好的思維品質
六、 思維清晰，該注意些什麼
第十一章 自我催眠術的修習
一、 什麼是自我催眠
二、最簡單的自我催眠方法
三、克服疲勞的自我催眠術
四、戰勝失眠的自我催眠術
五、緩解壓力的自我催眠術
六、冥想瘦身的自我催眠術
第一章 解讀催眠
一、 催眠與催眠術
二、 催眠術的由來
三、 催眠史上的兩位重要人物
四、 催眠術的新發展
五、 催眠現象的心理學解釋
六、 三種不同程度的催眠狀態
第二章 非專業催眠大師
一、 中國人智慧的化身——諸葛亮
二、 世界十大催眠師之一——希特勒
三、 喚醒東方巨龍的“神奇教練”——米盧
四、 催眠高手對決——懷達與麥爾
第三章 商業活動與類催眠
一、 廣告——不知不覺中的暗示
二、 推銷——用類催眠突破心理防線
三、 商務環境中的類催眠
第四章 愛情與類催眠
一、 為什麼情人眼裡出西施
二、 為什麼熱戀中的人幾近瘋狂
三、 為什麼英雄難過美人關
四、 為什麼初戀最難忘懷
五、 為什麼說“婚姻是愛情的墳墓”
第五章 肥胖與類催眠
一、 肥胖是怎樣煉成的
二、 為什麼總是想吃東西（1）——“嘴飢餓”
三、為什麼總是想吃東西（2）環境暗示
四、 無痛苦的減肥方法——心理暗示和自律訓練法
第六章 教育與類催眠
一、 催眠療法在學校中的運用
二、 成績不好的原因就是笨嗎
三、 耐人尋味的皮格馬利翁效應
四、 自我效能感與習得性無助感
五、 大幅度提高成績的超級學習法
六、 學校中的其他重要暗示源
第七章 群體行為與類催眠
一、 難以想像的瘋狂
二、 模仿和從眾心理——民眾行為是怎么發生的
三、 心理感染——給民眾行為火上澆油
四、 去個性化：我不再是我
第八章 傳銷與類催眠
一、 誘騙：先讓你進門再說
二、 溫情：感覺真是良好
三、 打壓：你是一個可憐人
四、 前景：美麗的海市蜃樓
五、 洗腦：常態觀念歸零
六、 感染：讓你神魂顛倒
七、 循環：再去騙別人
第九章 我們被自己催眠了
一、 由意念引發的類自我催眠
二、 由信念引發的類自我催眠
三、 由心理預期引發的類自我催眠
四、 你的壓力一半來自於自我催眠
第十章 如何應對這無形的操縱
一、 不被操縱，有可能嗎
二、 處處有個“我”在
三、 相信權威，不迷信權威
四、 考察別人隱藏的動機
五、 練好內功，發展良好的思維品質
六、 思維清晰，該注意些什麼
第十一章 自我催眠術的修習
一、 什麼是自我催眠
二、最簡單的自我催眠方法
三、克服疲勞的自我催眠術
四、戰勝失眠的自我催眠術
五、緩解壓力的自我催眠術
六、冥想瘦身的自我催眠術
後記
人們常常是用自己的專業眼光去看世界。所以，一棵樹在畫家的眼裡是審美的對象，在木匠的眼中就是做家具的材料。由於我從事催眠術的研究，故而在我的視野中，就會把生活中的許多情境看成是類催眠現象了。這種專業癖好科學嗎？合理嗎？經得住推敲嗎？我不敢妄言。
不過，有一點我還稍感“自鳴得意”。那就是本書所描述的現象都是大家司空見慣的事情，過去發生過，現在正發生，將來還會發生，但從類催眠的角度去系統解讀這些現象，尚不多見。這種解讀是耶？非耶？那就得請讀者諸君去評判了。
呂玉同學幫我收集了不少資料，她和戴佳玲同學還參與了一些片斷的初稿寫作，特此說明。
中國青年出版社編輯李凌女士，從起初的構想，到全書的完成，都給予我很大的幫助。在此，謹致謝意！
非常期待能與讀者就相關問題進行討論。
我的電子信箱：tqyyzl956@sina．com
是為後記。
不過，有一點我還稍感“自鳴得意”。那就是本書所描述的現象都是大家司空見慣的事情，過去發生過，現在正發生，將來還會發生，但從類催眠的角度去系統解讀這些現象，尚不多見。這種解讀是耶？非耶？那就得請讀者諸君去評判了。
呂玉同學幫我收集了不少資料，她和戴佳玲同學還參與了一些片斷的初稿寫作，特此說明。
中國青年出版社編輯李凌女士，從起初的構想，到全書的完成，都給予我很大的幫助。在此，謹致謝意！
非常期待能與讀者就相關問題進行討論。
我的電子信箱：tqyyzl956@sina．com
是為後記。
序言
忽悠：一場與消費者的心理戰
這是一個行銷的世界。
在這個世界，每個人都是被行銷的對象。行銷改變了每個人的生活方式，讓我們以廣告中描述的方式去消費、去生活，甚至產生欲望、體會滿足。
在這個世界，一場無形的“戰爭”每天都在發生。戰爭的一方，是企業的行銷者，包括企業老總、行銷經理、銷售員，他們想方設法讓消費者購買更多的商品，支付更高的價格；另一方是千千萬萬的消費大眾，他們也試圖以儘可能低的代價享受商品與服務——包括免費體驗、試用、折扣、買贈等，讓商家“揮淚大出血”。
整體來看，行銷者（商家）是這場戰爭的贏家。消費者雖然辛辛苦苦地扳回了一場又一場的戰役，但卻輸掉了全局。自“市場行銷”概念誕生以來的上百年間，被消費掉的商品數量與日俱增，這其中，有相當一部分是消費者原本不需要的，一部分不需要消費這么多，一部分純粹是為了心理的滿足。人變成消費者，消費成了他的使命。
行銷者（商家）為什麼能獲勝？根本的原因，在於他們以組織的力量與專業的知識，掌握了消費者的心理秘密。從最初的廣告學到品牌形象與定位理論、整合行銷傳播，從4P到4C、4R，到近年來越來越深入的消費者行為與心理研究，行銷者越來越精通於對消費者心理的迎合與操控。市場行銷成為一次次對消費者發起的有組織、有預謀的伏擊，結局不言而喻。
這場戰爭的有趣之處在於，輸家（消費者）並沒有痛哭流涕、痛心疾首，相反，他們似乎無怨無悔、樂在其中。箇中的原因，在於它不是硬邦邦的對抗，而是充滿溫情的、軟綿綿的“忽悠”。正所謂周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，“忽悠”的結果，讓很多消費者神魂顛倒，一次次心甘情願地掏錢買單。
這一二十年來，“忽悠”在中國的行銷實務中大行其道。原因是，作為一種傳播價值的手段，它比創造價值（產品的設計、研發、生產）要省事得多、快速得多，這正好迎合了這個急功近利、崇尚財富神話的時代。行銷者運用信息的不對稱與心理操控術，收穫了豐厚的戰利品；其中的手法，當然是魚目混珠、泥沙俱下。
本書通過大量知名企業的真實案例，全面展示了這些“忽悠術”的原理與方法。對初次接觸行銷實務的讀者來說，這些內容可能會讓你感到不適——沒有辦法，商業很多時候就是這么赤裸裸，甚至驚心動魂。
本書將這些“忽悠術”曬出來，是為了讓消費者明了發生在你身邊的種種行銷活動的底細，儘可能地明白消費、理性消費；同時，也想提醒行銷者（商家）：慎用你手中的權力！品牌的建立、企業的可持續發展，最終還得靠產品與服務，靠適當的利益讓渡，靠與消費者的戰略夥伴關係。
兵法云：“以奇勝，以正合。”守正出奇，方為常勝之道。
這是一個行銷的世界。
在這個世界，每個人都是被行銷的對象。行銷改變了每個人的生活方式，讓我們以廣告中描述的方式去消費、去生活，甚至產生欲望、體會滿足。
在這個世界，一場無形的“戰爭”每天都在發生。戰爭的一方，是企業的行銷者，包括企業老總、行銷經理、銷售員，他們想方設法讓消費者購買更多的商品，支付更高的價格；另一方是千千萬萬的消費大眾，他們也試圖以儘可能低的代價享受商品與服務——包括免費體驗、試用、折扣、買贈等，讓商家“揮淚大出血”。
整體來看，行銷者（商家）是這場戰爭的贏家。消費者雖然辛辛苦苦地扳回了一場又一場的戰役，但卻輸掉了全局。自“市場行銷”概念誕生以來的上百年間，被消費掉的商品數量與日俱增，這其中，有相當一部分是消費者原本不需要的，一部分不需要消費這么多，一部分純粹是為了心理的滿足。人變成消費者，消費成了他的使命。
行銷者（商家）為什麼能獲勝？根本的原因，在於他們以組織的力量與專業的知識，掌握了消費者的心理秘密。從最初的廣告學到品牌形象與定位理論、整合行銷傳播，從4P到4C、4R，到近年來越來越深入的消費者行為與心理研究，行銷者越來越精通於對消費者心理的迎合與操控。市場行銷成為一次次對消費者發起的有組織、有預謀的伏擊，結局不言而喻。
這場戰爭的有趣之處在於，輸家（消費者）並沒有痛哭流涕、痛心疾首，相反，他們似乎無怨無悔、樂在其中。箇中的原因，在於它不是硬邦邦的對抗，而是充滿溫情的、軟綿綿的“忽悠”。正所謂周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，“忽悠”的結果，讓很多消費者神魂顛倒，一次次心甘情願地掏錢買單。
這一二十年來，“忽悠”在中國的行銷實務中大行其道。原因是，作為一種傳播價值的手段，它比創造價值（產品的設計、研發、生產）要省事得多、快速得多，這正好迎合了這個急功近利、崇尚財富神話的時代。行銷者運用信息的不對稱與心理操控術，收穫了豐厚的戰利品；其中的手法，當然是魚目混珠、泥沙俱下。
本書通過大量知名企業的真實案例，全面展示了這些“忽悠術”的原理與方法。對初次接觸行銷實務的讀者來說，這些內容可能會讓你感到不適——沒有辦法，商業很多時候就是這么赤裸裸，甚至驚心動魂。
本書將這些“忽悠術”曬出來，是為了讓消費者明了發生在你身邊的種種行銷活動的底細，儘可能地明白消費、理性消費；同時，也想提醒行銷者（商家）：慎用你手中的權力！品牌的建立、企業的可持續發展，最終還得靠產品與服務，靠適當的利益讓渡，靠與消費者的戰略夥伴關係。
兵法云：“以奇勝，以正合。”守正出奇，方為常勝之道。
