提成價格,也稱“滑動價格”,即在契約中規定,在項目建成投產後,按契約產品的產量、淨銷售額或利潤提取一定百分比的費用作為使用費。其中的百分比叫做提成率,提成率與產品銷售量成反比。
基本介紹
- 中文名:提成價格
- 別名:滑動價格
提成價格,也稱“滑動價格”,即在契約中規定,在項目建成投產後,按契約產品的產量、淨銷售額或利潤提取一定百分比的費用作為使用費。其中的百分比叫做提成率,提成率與產品銷售量成反比。
提成價格,也稱“滑動價格”,即在契約中規定,在項目建成投產後,按契約產品的產量、淨銷售額或利潤提取一定百分比的費用作為使用費。其中的百分比叫做提成率,提成率與產品銷售量成反比。建築行業里,可以分為定額和清單基價。定額基...
一次總算價格與提成價格相結合,也稱“固定價格與滑動價格相結合”。即在契約中規定,在契約生效後立即支付固定價格部分(也稱之為“人門費”或“實付費”),在項目投產後一定期限內支付提成費。此種計算方法有時也被稱為“入門費加提成費”。在契約中規定,在契約生效後立即支付固定價格部分(也稱之為“人門費”或...
銷售構成 基於銷售額的單一產品/業務提成 對某種特定的業務或特定的市場,銷售激勵的基本計算公式為:銷售激勵=銷售額×r 考慮到目標完成情況及產品銷售價格,實際銷售激勵=基本提出+價差提成+超額提成。說明:(1)在兌現銷售激勵時,銷售額為累計銷售額。(2)要實現激勵兌現,必須回款。即銷售額為回款額 ...
運用紅利提成促銷關鍵要科學地確定提成比率,而且要合理控制生產成本,公開成本價格,銷售費用計算要合理,同時提成比率不能固定不變,應隨市場環境的變化合理調整。另外要特別注意,對推銷人員應得部分一定要及時兌現,並鼓勵其將提成紅利入股。這樣,既可以擴大企業生產資金,也保證了推銷人員的長期利益。紅利提成是一種...
在以銷售額作為提成基礎的方式下,技術供方會擔心技術受方將契約產品以低價銷售給其關聯公司,以減少支付給技術供方的提成費金額,增加自身的利潤。為了保證供方轉讓技術的收益,防止受方降低提成基礎和轉移利潤,常常會要求在契約中規’定以產品的公平市場價來計算銷售額。所謂公平市場價格,是指契約技術產品在市場上的...
6.1.3 利潤提成核算辦法……… 120 6.1.4 成本提成核算辦法……… 121 6.1.5 價格提成核算辦法……… 123 6.1.6 團隊提成核算辦法……… 124 6.1.7 項目提成核算辦法……… 126 6.1.8 銷售提成核算細則……… 128 6.2 銷售提成發放制度……… 131 6.2.1 發放制度規範的範圍………...
三、銷售提成設計滿意度 四、銷售提成設計的誤區 第二節 銷售目標設計 一、確立的方法 二、目標的分解 三、利潤的實現 第三節 提成比例設計 一、設計考慮因素 二、比例階梯設計 三、經營風險防範 第四節 提成計算設計 一、按業務量設計 二、按契約量設計 三、按回款量設計 四、按照價格設計 五、按照項目...
抽成即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的抽成指標,一般是按照業務量或銷售額提成,即多賣多得。在商品交易和貿易談判中,抽成的概念類似於扣點,就是零售商或中間商在產品實際價格的基礎上抽取的金額。 比如說抽成比例為10%,就是把產品...
銷售人員為了取得高額銷售量以保證其自身的經濟利益,可能利用高壓式的推銷策略或是價格折扣,從而損害了公司在客戶中的信譽。純佣金制的行政管理開支也較大。此外,其保障性也較差。當銷售量 不是因銷售人員的過錯而下降時,會引起士氣的低落。計算方法 純佣金制的計算方法:管理部門在佣金計算基礎、佣金率和佣金起算...
所謂談判制,是在基本制(基本工資+提成)的基本上對據以提成的銷售收入與提成定額之間的差距予以調整,銷售人員按調整後的標準獲得報酬。介紹 一般來說,銷售人員推銷的大眾化產品其價格都是比較固定的,變動範圍不大,這樣的產品當然可以採用固定工資加提成的方法。但是,有些特殊商品其價格透明度不是很高,價格彈性...
固定佣金制是由證券交易所按照股票價格和交易股數,制定高低佣金收費標準,由各證券公司統一執行,不得私下減免的佣金制。而競爭性佣金制則不規定最低標準,由各證券經紀商競爭而形成。概念 佣金制曾經是本土企業的管理法寶,也是最符合人性的管理手段,也是行銷粗放管理時代的產物。多數公司對銷售人員實施基本工資加銷售...
佣金(Commission)是指代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。根據佣金是否在價格條款中表明,可分為“明傭”或“暗傭”。“明傭”是指在契約價格條款中明確規定佣金率。“暗傭”是指暗中約定佣金率。若中間商從買賣雙方都獲得佣金,則被稱為“雙頭傭”。說合買賣的中間人,在中國史籍上早有...
銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)十提成率]×(價格係數)n 而價格係數又是由實際銷售價格和計畫價格之間的比例決定的,即:價格係數=(實際銷售額÷計畫價格銷售額)所以,談判制的銷售報酬制度可綜合表示為:銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)×提成率]×(實際銷售額÷計畫價格銷售額)n 其...
2.契約價格和支付條款。價格與支付條款是國際許可契約的重要內容。該條款主要包括計價方法、契約金額、使用貨幣幣種以及支付方式等內容。國際許可契約的計價方法通常有三種:統包價格,提成價格,入門費與提成費相結合的計價方式。統包價格是一種固定的計價方式,是轉讓方與受讓方對技術轉讓的價格在簽訂契約時協商確定一...
技術轉讓費是技術商品的價格。一般實行市場調節,並由供求雙方商議收費標準。可以一次總算,亦可以按該技術實施後新增銷售額或利潤的一定比例提成,也可用其他雙方認可的辦法計算。該項費用可在企業管理費中列支,如數額較大,則作為待攤費用,分期攤入成本,但一般不超過2年; 按照新增銷售額或利潤提成的,在實施該項...
單一佣金計畫(Commission-Only Plans)是指行銷人員的薪酬中沒有基本薪酬部分,全部薪酬收入都是由佣金構成的。佣金通常是以一定的百分比來提取的,所以在實際中又被稱為銷售提成,提成的百分比即為佣金的比率。通常佣金比率的高低取決於產品的價格、銷售量、產品的銷售難度等相關因素。計畫的形式 根據單一佣金計畫內容...
首先,發展代理,直接賺加盟費與下級消費提成;與各大網咖合作為網咖提供點卡銷售平台,利用網咖的需求資源,將可取得非常大的利潤;自己銷售遊戲點卡等商品,從身邊的朋友資源做起,讓給身邊的朋友賺點外快;粗略估計你有100個有效下級時日提成10-30元,以此類推,發展越多收益越大,配合勤發廣告,天道酬勤,利用價格...
事前,雙方約定價格為1600元。事實上,從醫院到太倉不過70公里左右,這個價格有點偏高。可是,當天晚上,當車行至高速公路半道時,看到病人病情危急,司機突然將車停下,提出要加價到8000元,否則就讓周女士及其丈夫下車。迫於無奈,周女士只能滿足了他們的漫天要價,才回到太倉家中。揭秘4:其實人員無制服、車內有...
據他介紹,由於服裝、鞋帽和背包類商品受地域影響南北差價較大,因此,在深圳的價格普遍要比內地低很多。另外,由於網上開店成本非常小,如果沒有實體店,就完全不需要房租、人工等費用的支出,就算一年不開張,也損失不了什麼錢,經營壓力小。“我沒有實體店,卻和有實體店的商家建立協定,我幫他們銷貨,按比例...
底線購對於消費者——發現心儀的產品,消費者在心裡承受的價值底線範圍內,自由給出個人的底線價格;最終心理底線範圍內最高者獲得購買該產品的資格,最低底價為1元。搶購到超值產品的消費者可以把商品歸己所有,也可以通過網路洽談商家並獲得提供商品的權利放於底線購出售;提成與返利歸己所有,還可以通過轉賣店獲取...
C、設定股份期權,讓企業經營者享有在未來某一時期,按照確定價格購買一定份額股份的權力。除了以上激勵方式外,還有員工的考勤獎勵、銷售激勵、利潤分享等方式。同時也要注重對員工的工作態度、行為方式等進行綜合評估,考慮員工的“行為模式”在薪酬分配中所占的比重,避免單一依賴工作業績來評定薪酬所帶來的負面作用。因...
進貨價格 隨時會調整,具體可以參考各軟體公司不定時更新的進價表。代理政策 易賽:創業版 300元提成195元/套,二級提成27,三級提成18。捷易通:代理版提成130元每套,終端版提成100元每套。例:一級代理售出一套代理版給二級代理商,二級代理商又出售一套代理版給三級代理。一級代理的提成是130*1+300*10%=160 ...
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