提問銷售法：告別傳統銷售模式，雙倍提升你的銷售績效

作者簡介

作者：(美國) 托馬斯·福瑞斯 (Thomas A.Freese) 譯者：劉艷紅叢書主編：屈雲波

托馬斯·福瑞斯（Thomas A. Freese），美國QBS研究公司的創始人，他創造性地提出了提問銷售法（QBS）。目前，在全球接受提問銷售法培訓的銷售人員已經超過100000人，許多著名的跨國公司如百事可樂、摩托羅拉等都曾邀請福瑞斯先生傳授提問銷售法（QBS）。

內容簡介

在《提問銷售法:告別傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》中，提問銷售法(QBS)總結了一個溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發現、價值陳述、進行下一步四個環節來控制整個銷售過程，從而實現你所期望的銷售成果。書中所指的銷售是廣義的銷售，並非只有“銷售員”才可以從中獲益，顧問、建築師、律師、財會人員、人事專家、廣告人員、公關專家以及股票經紀人都是在饊某種銷售工作：努力發現和維持客戶群。小的企業主要進行銷售，大型公司的經理人要設法把自己的主意銷售給其他的經理人員和下屬，因而每個人都在銷售某種東西。

不管你是做電腦系統、壽險、生產設備、廣告、醫療設備、人事工作、電訊、房地產、財務服務、辦公家具、消費晶還是職業介紹，你所面臨的許多挑戰都是一樣的。你必須設法打破新客戶的“堅冰”，發現他們的需求，你必須讓他們傾聽你提供的解決方案。如何才能讓潛在客戶和現有客戶從他們繁忙的工作中抽出時間來?《提問銷售法:告別傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》將幫助你徹底改變傳統的銷售方法和培訓方法，立即倍增你的銷售業績！

媒體評論

經過實踐證明，提問銷售法是正確的。它將顯著提升你的銷售績效。

——Steve Huey，康柏公司行銷副總裁

在實施了提問銷售法後，我們GE投資的銷售數字6個月內增長了2倍。

——Jim Eltiott，通用金融服務公司總裁兼CEO

提問銷售法：告別傳統銷售模式，雙倍提升你的銷售績效

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