基本介紹
- 中文名：推銷效用法
- 外文名：Marketing Utility Law
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
推銷效用法的希槳雅效用
1、象徵地位的效用：任何一位籃精照坑居住在數百萬元洋房之內的老戲促她板、大款都不願意開一部一路上都咳咳咔咔的老爺車，危滲犁原因就在於與他的身份地位不符。
2、滿足虛榮心的效用：如果有一位和你的顧客工資收入相當的人買了新家具，裝修了新房子，他心裡多多少少嘗雄頁總有些犯"紅眼病"，如果這時推銷員抓住了顧客的滲危轎抹這種心理，他會比平日裡更容易接受推銷，從而購買與鄰居相同或相類似的相關產品。
3、經濟上的效用：對於一個忙碌的上班族，使用微波爐能使其從煩瑣的家務中解脫出來，推銷員在推銷中應重點強調這種經濟上的效用，以使顧客獲得解脫。
所以對推銷員而言，可以利用的推銷效用是很多的，只要能抓住時機，把握顧客消費心理，推銷就會求煮成功。
