《 推銷技巧項目化教程》是2018年11月1日大連理工大學出版社出版的圖書，作者是呂慧。
基本介紹
- 中文名： 推銷技巧項目化教程
- 作者：呂慧
- 出版社：大連理工大學出版社
- ISBN：9787568517737
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《推銷技巧項目化教程》以從事推銷工作的大學畢業生的推銷過程和職業生涯升遷順序為內容主線。《推銷技巧項目化教程》共設計7個學習情境，包括：認識推銷，尋找潛在顧客，約見和接近顧客，推銷洽談，處理顧客異議，推銷成交與售後服務，推銷管理。《推銷技巧項目化教程》積極參考實踐一線的實戰經驗，使得“學用結合”真正融會於教材之中，體現了我國高職教育的特點。
圖書目錄
學習情境一 認識推銷——尋找工作
項目篇
項目一 認識身邊的推銷
項目二 提升推銷人員的基本素養
實訓篇
學習情境二 尋找潛在顧客——涉水推銷
項目篇
項目一 確定潛在顧客
項目二 找到顧客
實訓篇
學習情境三 約見和接近顧客——面對顧客
項目篇
項目一 約見前的準備
項目二 約見顧客
項目三 接近顧客
實訓篇
學習情境四 推銷治談——理解顧客
項目篇
項目一 了解推銷洽談
項目二 推銷洽談的原則與程式
項目三 推銷洽談的策略與方法
實訓篇
學習情境五 處理顧客異議——征服顧客
項目篇
項目一 分析顧客異議的成因與類型
項目二 正確處理顧客異議
實訓篇
學習情境六 推銷威交與售後服務——留住顧客
項目篇
項目一 克服成交困難
項目二 實現順利成交
實訓篇
學習情境七 組建推銷隊伍——職位的晉升
項目篇
項目 推銷人員的招聘與培訓
實訓篇
參考文獻
