推式戰略

推式戰略的定義

推式促銷時指在制定和實施促銷戰略的過程中，製造商和渠道各環節間一種相互的努力與協作。製造商不是在推動渠道各環節對其產品進行促銷，而是尋找提供有效促銷戰略的參與、合作，這一做法對製造商和渠道各環節雙方都有利。

推式戰略的方法

採用推式戰略的企業基本上依賴於人員推銷和貿易促進戰略的方法進行行銷活動。直接作用於渠道中間商，與中間商談判，勸導中間商爭取訂單，使中間商儘可能地多存儲產品，以至推給最終消費者。推力大小決定於這些推銷人員的個人素質、交際能力和掌握的推銷技術與手段。推動促銷戰略更適宜於產品知名度較低的產品。因此，採用推動促銷戰略方法的生產廠家就需要讓某種產品具有刺激性，能引起人們的衝動，使產品利益有利於消費者的理解。

推式戰略的經典案例

2001年秋季，可口可樂邁出了打開中國農村地區市場的第一步。可口可樂決定投資數千萬美元在鄉村和邊遠地區擴大生產和分銷網路。同時，可口可樂發動經銷商開發鄉村市場，要求他們把產品送到最低一級的零售商，如檳榔店、小吃店、甘蔗汁攤位和修理店。可口可樂希望通過一步一步來建立分銷的網路，儘量把成本降到最低，再慢慢建立銷售的份額，可以養活分銷系統，也可以產生合理的盈利。