基本介紹
- 中文名：採購與供應鏈管理OTEP模型
- 外文名：Purchasing and SCM OTEP Model
- 類型：構建企業採購與供應鏈管理方法
- 表示：分析 構建 運營
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簡介
什麼是採購與供應鏈OTEP模型，它是基於企業成本與競爭需要，從企業整體最佳化出發，通過採購組織（Purchasing organization）、採購思維（Procurement thinking）、採購績效（Procurement performance）與採購操守（Procurement ethics）四個維度建設採購與供應管理體系與人才團隊的先進運營模型。
背景
據國際採購協會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業職業採購人員的調查顯示，由於採購人員缺乏採購知識與技能使企業運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示，採購成本每降低1%，業績提高10%～15%。採購與收益提升是一個非常不對等的槓桿關係。如何提高提高企業業績，降低採購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業物流需求的採購團隊成為企業最佳化採購、提高採購績效的核心工程。但由於歷史原因，國內企業職業採購人員來源睏乏、在職學習提升比較少，採購人員在商務過程中無法往往處於被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業採購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代採購、供應商管理、採購成本控制、採購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，掌握採購操作的方法和技巧，提升採購人員的基礎運營水平，降低採購成本和風險，促進企業可持續發展。
結合近百家企業採購實際工作要求，建立符合現代企業採購要求的OTEP陽光採購模型，即從採購組織(Purchasing organization）、採購思維（Procurement thinking）、採購績效（Procurement performance）與採購操守（Procurement ethics）四個維度建設採購與供應管理體系與人才團隊的先進運營模型。
OTEP採購模型原理
採購組織Purchasing organization
組織力就是生產力。採購制度滯後影響客戶需求回響？採購腐敗與漏洞防不勝防？……建設基於公司戰略服務目標與績效管控的採購組織，規範採購體系，降低採購風險，實現採購能力。
具體工作任務與目標：
»協助採購組織明確組織任務與職能；
»協助規範採購組織目標、流程、制度與跨部門信息反饋；
»協助構建基於組織績效目標的採購組織體系與考核系統；
»輔導採購組織接地氣，實現採購能力
採購思維Procurement thinking
採購思維即為採購精神。採購能贏利嗎？採購心態是什麼？為何說採購贏利投資回報高？企業與供應商是怎樣的關係？採購如何從被動操作轉化為主動採購決策？……
具體工作任務與目標：
»理順採購財務認識：採購贏利；
»清楚構建採購與供應鏈邏輯，協助採購工作者立體、全面看到採購任務與目標；
»贏利性採購思維建設，採購心態建設；
»輔導企業採購實際案例，充分認識採購的
組織財務價值，實現職業採購思維；
採購績效Procurement performance
採購績效是採購的核心。採購工作者實現採購價值鏈績效需要何種能力？實現採購價值的工具有哪些？……構建採購工作者的績效能力雷達圖，實現採購人的財務力。
具體工作任務與目標：
具體工作任務與目標：
»理順採購戰略與採購任務的關係；
»構建採購工作的供應商開發、篩選、評估與管理能力；
»採購成本降低與商務談判能力建立；
»構建系統績效，涉及計畫、倉儲、生產、配送工藝、調度等部門；
»輔導採購人的工具與方法，實現技能落地；
採購操守Procurement ethics
採購職業化操守。鑒於採購職業的特殊性，採購職業活動中必須遵從的最低道德底線和行業規範。它具有“基礎性”、“制約性”特點,凡採購從業者必須做到。
具體工作任務與目標：
»建設健康的採購職業化規劃；
»明確採購企業倫理與職業倫理；
»理解採購力主動與被動；
»構建智慧財產權、秘密信息、技術資料和其他 資源的規範管理；
»輔導企業規定了操守準則：始終堅持成全價值，個人誠實守信，實在做事；
運營現狀
已有很多企業運用OTEP模型來設計和運營企業供應鏈管理，最成功例子的要一汽集團、雲南白藥集團等多家大型企業，運營OTEP模型幫助採購運營團隊關鍵技能提升與體系運營構建。OTEP模型系統完整、邏輯清晰，實用有效，也獲得國家著作權局的著作權註冊保護，甚至國內的大學（清華大學供應鏈碩士班）和知名供應鏈諮詢機構TWM也都開始了這方面的研究教學，這些都將推動OTEP模型在中國企業的發芽生根，並結出豐碩的果實，推動我國企業採購與供應鏈的發展，為我國企業的發展注入知識和技能動力。
