企業或組織,根據年度或跨年度組織發展計畫指令,對未來年度消費消耗資源,進行供貨商群體預選備案,分別達成採購預約布局,只有計畫指令,而沒有具體的規模數據,並形成年度採購文字書面記錄。
企業或組織,根據年度或跨年度組織發展計畫指令,對未來年度消費消耗資源,進行供貨商群體預選備案,分別達成採購預約布局,只有計畫指令,而沒有具體的規模數據,並形成年度...
購買意向(purchasing intention)是指消費者購買商品的傾向性。消費者實際購物行為的指示信號。通常根據消費者在一段時間內對某一商品購買可能性轉移的速度、方向和規模...
意向金是附條件的定金。意向金是在買方有購買意向後,委託中介公司以書面形式確定下來,並支付一定金額的意向金。...
購買信號,是指客戶在推銷洽談過程中所表現出來的各種成交意向。多數情況下,客戶不會主動表示購買,但如果他們有了購買欲望,通常會不自覺地流露出購買意圖,而且是通過...
在購買決定階段,消費者往往將他們喜歡的品牌作為他們選擇的對象。也就是說,購買意向是品牌態度的函式。當然僅有購買意向並不等於產品的實際購買。例如在決定購買之後...
(1)應適時地使用假定成交法。一般只有在發現成交信號,確信顧客有購買意向時才能使用這種方法,否則會弄巧成拙。(2)應有針對性地使用假定成交法。使用這種方法時,...