持續贏利模式

企業不懂贏利模式設計，衰敗甚至倒閉只是時間問題。中國企業與跨國企業有一個觀念上的根本差別，這個差別是致命的：中國企業普遍缺乏對利潤提升的研究與思考。在經營過程中過多關注過程、過多追求規模，只重視銷售量，重視市場份額，重視顯性成本。

基本信息

主講

張君英

很多企業在定目標時，定的是銷售額或市場占有率而不是利潤。在舊經濟時代，有了市場占有率，利潤就會接踵而來。但在新經濟時代，擁有市場份額，並不能帶來預期的利潤。相反，對市場份額的熱切需求，反而是導致企業進入無利潤區的最大根源，中國企業的資產利用率普遍不高，贏利水平不到國外企業的30%，企業採購成本偏高，財務融資成本偏大，庫存積壓資金極大，應收帳款問題嚴重，以及價格損失過大。這些，使企業流失了大量利潤。所以，當我們考慮企業發展時，可以這樣問自己，我們是努力爭取市場份額，還是獲取利潤；我擁有的市場份額是帶來了利潤與活力，還是導致了虧損與停滯。

利潤區

我們必須先明白利潤區在哪裡，並在那裡獲得市場份額，沒有清楚地意識到利潤區的分布以及如何設計贏利模式來捕捉利潤，公司將不會贏利。在新經濟秩序中，永恆利潤區將不再存在，任何行業都會出現無利潤區。並且，我們還發現：產品同質化、行銷同質化等問題一直以來解決不了，就是因為贏利模式的同質化。

利潤存於何處？昨天我們回答的是：利潤正伴隨著市場份額最高的企業；今天回答的是，利潤正伴隨著良好經營模式的企業。這些模式面向恰當的客戶，有很高的利潤率。

其實只要掌握合適的方法，許多企業在現有的經營基礎上，均有巨大的利潤提升空間！我們的一項研究表明，中國80%有規模的企業，在現有規模上普遍具有增加30%—50%利潤的潛力。這是一個所有想在新經濟秩序中獲取高額利潤的企業必須重視研究的課題。

課程介紹

本課程揭開了企業贏利的奧秘，即高額利潤如何產生的，探討如何在各行業中學習和運行新的利潤模式，課程中還提供了一個獨特的工具包，利潤區手冊，以供你系統地套用這些觀點。

主講介紹

主講嘉賓：張君英　資深管理顧問，贏利模式研究專家

張君英女士帶領的專家團隊在對成長型企業的管理培訓及諮詢服務上成效卓著，令同行矚目。自1999年至今，她親自到過60多個城市，對1000餘家不同業態及規模的企業進行研究、分析與指導，對當今中國企業在經營管理上的困惑及突破要點有深刻的了解及認識，特別對全球化背景下的成長型企業如何找到自身的持續贏利模式，深有研究，並提煉出一套系統、實戰、高效的運作體系，已幫助很多成長型企業實現利潤快速增長。

張君英曾經服務過的企業：南方航空、中國電信、飄影集團、奧迪玩具、中國鐵通、宜華木業、華南木業、贏周刊、萬年青藥業、華汕電子...

課程內容

1、關於贏利的觀點和原理

2、發掘利潤區、打造有競爭力的贏利模式

進入利潤區，創新可重複的盈利公式；拓展發現客戶的眼界；考量結構性客戶；全力對準最有價值的顧客；提升客戶利潤貢獻；全面客戶體驗；改變價值鏈的方向；破解客戶偏好之謎；了解客戶系統經濟學；變定期為持續，預測客戶偏好的變化；與客戶的持續溝通，創新企業設計；企業贏利模型設計。

3、最大化降低成本（至少降低成本3%的十五個解決方案）

成本控制無處不在；內審內部運營成本與管理費用；區分人力成本、人材資本與人才資本；績效成長率人事費用成長率；全員預算制度；目標成本規劃；質量成本與質量利潤；作業成本核算與管理；流程管理最佳化；企業信息化，採購成本控制與供應商管理、庫存管理。

4、保護今天的乳酪（創建利潤屏障）

建立行業標準；控制價值鏈；控制供應鏈；和客戶建立起情感的紐帶；品牌、專利、著作權；速度優勢；成本優勢；人力資源優勢；獨一無二的企業文化。

5、找尋明天的利潤（利潤擴張）

遊戲永遠不會結束；客戶和利潤區總是在變化；利潤區今天位於何處；明天將移向哪裡；以客戶和利潤為中心的思維；在變化發生之前創新已有設計；持續更新贏利模式。

6、企業文化，贏利心理學

企業文化的核心要素：盈利心理；創業家的節儉意識；盈利是一場日益積累、得以取勝的競賽；瑣碎和微小的工作，決定了企業的盈虧；讓你的每一個員工在用錢上都是一個天才；分享有利價值的盈利思路。