《拿多少,業績說了算》內容簡介：誰都喜歡拿高薪。薪水是反映員工能力最重要的標誌之一，也是員工最關心的話題。為什麼在同樣一家公司，有的人能拿上萬元的高薪，而有的人卻只能拿幾千塊錢？對於銷售人員來說，什麼最重要呢？當然是業績。任何一個銷售人員都要靠業績生存；拿多少，永遠是業績說了算。沒有業績，銷售人員就失去了存在的意義，企業就會死亡。其實，不光是企業，任何國家、任何行業都是一樣，不管處於哪個發展階段，理論上都有生存期、成長期和成熟期之分，但是實際上卻只有生存期，只不過生存的質量有高有低而已。所以，我們必須明白，不管是對企業還是對員工來說，業績永遠處於第一位。
基本介紹
- 書名：拿多少,業績說了算
- 出版社：立信會計出版社
- 頁數：241頁
- 開本：16
- 作者：張海良
- 出版日期：2011年5月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7542927582, 9787542927583
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
任何一個銷售人員都得明白這個道理：拿多少，永遠是業績說了算。很多人都尋高薪夢寐以求，可是高薪何來？只有在業績的配合下，高薪才會實現。《拿多少,業績說了算》是一本可以讓你加薪的書！
作者簡介
張海良，安徽碭山人，建國60周年諮詢策劃業功勳人物大獎獲得者.北京今天勝德品牌管理諮詢公司首席專家，北京市大學生創業工程指導導師，中國MBA北京聯誼會首席品牌專家，多家大學客座教授，倒三角商業模式、4s產品創新法則、特贏終端論、五加一之簡單品牌法則、6T良性通路運作法則等理論創始者，被業界稱為“中國行銷快刀”，堪稱品牌行銷界大師級人物！
16年來，張海良先生為近百家企事業單位推出成功的品牌、行銷及策劃服務。著有《終端不競爭》、《渠道為於》、《做最好的產品經理》、《品牌不競爭》、《顛覆——中小企業生存之道》、《破繭——中小企業品牌之道》、《選擇——中小企業運籌之道》、《大刀闊斧——張海良十年案例經典》、《贏得高額利潤的秘密》、《新經濟時代的長尾法則》、《礪基——企業商學院建設》等書，在《經濟日報》、《中國經營報》、《中外管理》、《銷售與市場》等刊物發表論文近百篇。
16年來，張海良先生為近百家企事業單位推出成功的品牌、行銷及策劃服務。著有《終端不競爭》、《渠道為於》、《做最好的產品經理》、《品牌不競爭》、《顛覆——中小企業生存之道》、《破繭——中小企業品牌之道》、《選擇——中小企業運籌之道》、《大刀闊斧——張海良十年案例經典》、《贏得高額利潤的秘密》、《新經濟時代的長尾法則》、《礪基——企業商學院建設》等書，在《經濟日報》、《中國經營報》、《中外管理》、《銷售與市場》等刊物發表論文近百篇。
圖書目錄
第一章 沒有業績，銷售人員何以為生/1
銷售人員經常抱怨工作太累，工資太低，處處遭受白眼不說，更痛苦的是辛苦忙碌很久最終卻什麼好處也沒得到。
造成這種情況的發生，其根源就是業績。成績是學生的參考，而業績就是銷售人員的命根子!業績的好壞，會直接決定你在老闆心目中的地位和荻取薪水的高低。
成事在我，永遠把業績擺在第一位/2
沒有業績，企業和銷售人員都難生存/7
不重過程重業績，不重苦勞重功勞/11
業績將指引你前進的方向/16
第二章 發薪水的，是老闆，更是你自己/21
企業發展的快慢，與銷售人員的好壞有著直接關係。只有銷售人員成功地將產品銷售出去，向企業貢獻了業績，企業才會有足夠實力發展壯大。
那些聰明的銷售員總是把業績放在第一位，憑業績獲得老闆的賞識，拿高薪，得發展。對於這類銷售員來說，拿多少薪水，全是自己說了算。
付薪水的人是你自己/22
工作理念決定著回報/27
老闆都希望銷售人員拿高薪/32
高薪背後的深意/37
別想著第一份工作賺多少錢/41
第三章 先滿銷售人員的腦袋，再滿銷售人員的口袋/46
在今天，凡是能做出一番名堂的企業，都將學習看成頭等大事。想要適應競爭日益激烈的市場環境，想要創新，想要發展，無一不是憑藉學習來實現。
從本質上說，企業的學習其實都是通過其內部員工的學習來完成。那些受老闆青睞、享高薪待遇的銷售人員，一定是一個懂得學習、善於學習並知道如何利用所學知識獲取成功的人。
學習是一生的習慣/47
善於思考，為自己加薪/56
把事情做完美/66
獲得高薪的方法/71
第四章 強執行力是高業績的保證/77
老闆要的是結果，其評價銷售人員的標準是看他們能否賣出產品、拉攏客戶、做出業績、創造效益。而作為銷售人員，我們的職責恰恰就是做出業績，為企業創造利潤。
……
第五章 鎖定責任，才能鎖定業績
第六章 為公司省錢，公司就為你加錢
第七章 效率拉著業績奔跑
第八章 業績都在魔鬼細節中
第九章 誰偷走了你的業績
第十章 團隊協作讓銷售人員業績升值
第十一章 在危機中讓業績逆流而上
銷售人員經常抱怨工作太累，工資太低，處處遭受白眼不說，更痛苦的是辛苦忙碌很久最終卻什麼好處也沒得到。
造成這種情況的發生，其根源就是業績。成績是學生的參考，而業績就是銷售人員的命根子!業績的好壞，會直接決定你在老闆心目中的地位和荻取薪水的高低。
成事在我，永遠把業績擺在第一位/2
沒有業績，企業和銷售人員都難生存/7
不重過程重業績，不重苦勞重功勞/11
業績將指引你前進的方向/16
第二章 發薪水的，是老闆，更是你自己/21
企業發展的快慢，與銷售人員的好壞有著直接關係。只有銷售人員成功地將產品銷售出去，向企業貢獻了業績，企業才會有足夠實力發展壯大。
那些聰明的銷售員總是把業績放在第一位，憑業績獲得老闆的賞識，拿高薪，得發展。對於這類銷售員來說，拿多少薪水，全是自己說了算。
付薪水的人是你自己/22
工作理念決定著回報/27
老闆都希望銷售人員拿高薪/32
高薪背後的深意/37
別想著第一份工作賺多少錢/41
第三章 先滿銷售人員的腦袋，再滿銷售人員的口袋/46
在今天，凡是能做出一番名堂的企業，都將學習看成頭等大事。想要適應競爭日益激烈的市場環境，想要創新，想要發展，無一不是憑藉學習來實現。
從本質上說，企業的學習其實都是通過其內部員工的學習來完成。那些受老闆青睞、享高薪待遇的銷售人員，一定是一個懂得學習、善於學習並知道如何利用所學知識獲取成功的人。
學習是一生的習慣/47
善於思考，為自己加薪/56
把事情做完美/66
獲得高薪的方法/71
第四章 強執行力是高業績的保證/77
老闆要的是結果，其評價銷售人員的標準是看他們能否賣出產品、拉攏客戶、做出業績、創造效益。而作為銷售人員，我們的職責恰恰就是做出業績，為企業創造利潤。
……
第五章 鎖定責任，才能鎖定業績
第六章 為公司省錢，公司就為你加錢
第七章 效率拉著業績奔跑
第八章 業績都在魔鬼細節中
第九章 誰偷走了你的業績
第十章 團隊協作讓銷售人員業績升值
第十一章 在危機中讓業績逆流而上
