《拼多多拼什麼》是2019年中國經濟出版社出版的圖書，作者是袁國寶。
基本介紹
- 中文名：拼多多拼什麼
- 作者：袁國寶
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2019年1月
- ISBN：9787513653763
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
自2015年9月上線以來，拼多多在短短三年時間裡就突破了3億用戶、百萬商家、1400億GMV，日訂單量超過京東、僅次於淘寶，躋身於國內電商平台“第三極”。那么，拼多多是如何在三年時間裡實現迅猛發展呢？在阿里、京東兩大巨頭主導的電商格局下，拼多多成功逆襲秘訣是什麼？如何深度解讀拼多多的社交電商模式，其背後蘊藏著怎樣的消費邏輯？對於店鋪商家來說，如何在拼多多平台上打造爆款、提升成交率？作者在對拼多多運營管理進行深入分析的基礎上創作了本書，立足於拼多多商業模式的解讀，全面梳理拼多多的創業發展軌跡，並力圖為拼多多商家提供行之有效的運營指導與實戰策略。
圖書目錄
目錄
解密拼多多：商業模式+實戰案例+爆款策略+運營攻略
前言
目錄
第1章 拼多多崛起：社交紅利時代的電商新模式
1.1 拼多多：新型社交電商的誕生與崛起
拼多多：引領社交電商時代新圖景
發展歷程：從拼好貨到拼多多演變
精準圈層：堅持“農村包圍城市”
模式裂變：讓社交購物“有溫度”
1.2 大眾消費：獨闢蹊徑的電商模式創新
消費升級：國內新型電商三大模式
消費分級：擁抱大眾消費發展趨勢
社交C2B：拼多多突圍的兩把利劍
創新實戰：拼多多平台的運營模式
1.3 產品之道：3億用戶背後的增長邏輯
產品邏輯：拼多多模式的基本分析
增長模型：拼多多迅速崛起的秘密
活動設計：實現精準用戶引流轉化
增長方向：拼多多未來的發展策略
1.4 用戶運營：基於強關係社交的流量法則
拼單：強關係社交下的流量轉化
獲客：提升品質，吸引核心用戶
沉澱：留存用戶，實現持續發展
變現：拓展利潤，提高貨幣化率
第2章 電商第三極：寡頭時代下重構電商生態圈
2.1 逆襲之路：拼多多的蛻變與升級路徑
創立初期：打造社交生鮮配送平台
野蠻生長：基於微信的超級獨角獸
資本扶持：獲得網際網路大佬的青睞
補足短板：提升後端服務運營能力
平台獨立：擺脫對騰訊的過度依賴
挑戰巨頭：與京東、淘寶正面競爭
重構生態：拼多多模式的蝶變之路
2.2 超級獨角獸：拼多多的運營實戰法則
順勢而為：拼多多成功的三大關鍵
極致社交：顛覆傳統社交購物模式
差異策略：滿足長尾用戶消費需求
從零售輪轉理論看拼多多運營策略
2.3 平台對決：拼多多與淘寶的流量之戰
長尾效應：拼多多爆紅的商業秘密
多維競爭：拼多多與淘寶模式比較
零和博弈：拼多多 VS 淘寶特價版
戰略轉變：拼多多對淘寶系的影響
第3章 社交新零售：實現“人貨場”的高效匹配
3.1 爆款策略：讓消費者買到實惠的商品
創造價值：拼多多重構“人貨場”
低價爆款：真正給消費者帶來實惠
精準匹配：無縫對接用戶消費需求
爆款運營：拼多多商家的盈利法則
3.2 AI新零售：開啟社交電商的智慧型時代
AI技術在拼多多平台的實踐與套用
藉助AI技術最佳化平台運營管理體系
基於分散式AI模型的社交電商運營
3.3 小程式運營：基於小程式的引流轉化
拼多多小程式裂變的產品運營之道
基於微信小程式的精細化運營技巧
拼多多小程式分享的設計操作細節
3.4 品質升級：建立全流程品控管理體系
打通全產業鏈，縮短鏈路壓低成本
推動品牌升級，打擊假冒偽劣商品
減少中間環節，實現工廠深度定製
第4章 拼團攻略：大連線時代的社交電商新路徑
4.1 社交拼團：拼多多開啟電商團購新模式
拼團模式：實現社交與電商的融合
社交拼團：基於社交分享的新模式
電商裂變：“團購+低價”運營策略
拼多多團購模式面臨的挑戰與威脅
4.2 運營攻略：如何將拼團模式玩到極致？
運營玩法：利用拼團實現成交轉化
用戶場景：基於用戶發起拼團活動
平台特徵：拼多多拼團模式的優勢
未來走向：拼多多模式的對策建議
4.3 電商啟示錄：拼團模式背後的戰略邏輯
高性價比：深刻把握用戶消費心理
精準連線：降低商品流通效率成本
去中間化：打破傳統經銷運營體系
運營升級：強化商品質量管控能力
第5章 基礎運營：拼多多新手開店運營操作技巧
5.1 拼多多新手開店的基礎知識與技巧
明確平台屬性以及適合運營的產品
拼多多新手入駐的申請條件與要求
新手店鋪詳情頁和主圖的設定技巧
拼多多新手店鋪面臨的問題與對策
拼多多新手店鋪需注意的四個方面
5.2 拼多多新手店鋪推廣引流運營攻略
拼多多新手開店的推廣運營技巧
拼多多新手新店的引流實戰技巧
拼多多新手店鋪的搜尋推廣技巧
實戰解析拼多多店鋪的運營技巧
第6章 進階運營：有效提升店鋪的成交轉化率
6.1 平台商家提升成交轉化率的運營技巧
拼多多店鋪運營管理的實戰攻略
根據用戶畫像規劃店鋪運營策略
拼多多商家需要考慮的四個問題
拼多多客服常見問題及解決方法
商家避免被處罰的平台評價規則
6.2 拼多多店鋪開展活動運營的實戰攻略
拼多多店鋪拼團活動的運營方法
拼多多品牌清倉活動規則與技巧
拼多多參加新品推薦活動的技巧
拼多多9.9特賣活動規則與技巧
商家參與競價活動的流程與技巧
如何提升報名競價活動成功率？
6.3 拼多多店鋪物流發貨問題及操作方法
拼多多平台對快遞物流產生的影響
店鋪商家發貨跟進問題及解決方法
店鋪商家發貨後物流異常解決方法
店鋪賣家避免虛假髮貨的操作技巧
第7章 爆款運營：如何創造單品百萬銷量奇蹟？
7.1 拼多多商家打造爆品的運營實戰攻略
前期準備：做好選款、測款工作
選品策略：選擇合適的商品類目
流程實戰：制定完善的爆款方案
流量運營：有效提升店鋪成交量
銷售策略：有效提升店鋪利潤率
7.2 拼多多店鋪的引流、轉化與變現技巧
拼多多店鋪提高銷量的實戰策略
拼多多店鋪提高店鋪評分的方法
平台商家優惠券設定技巧與規則
拼多多商家如何延長爆款周期？
7.3 拼多多直通車運營的實戰操作與技巧
拼多多直通車的設定技巧與方法
拼多多直通車流量推廣實戰攻略
拼多多直通車關鍵字的最佳化技巧
作者簡介
袁國寶，NewMedia新媒體聯盟創始人、資深媒體人、知名評論人、新媒體行銷和品牌傳播專家，新浪微博百萬冬粉意見領袖，國家廣電總局、商務部首席專家，“網紅經濟第一人”。曾獲經濟觀察報2016新橙獎年度新媒體領軍人物大獎，是中國新媒體行業最年輕的幾位領袖人物之一，被圈內人士稱為”中國新媒體的布道者”。
曾任移動夢網新聞中心主編、搜狐微博名人戰略總監、360公司新媒體行銷公關總監。十幾年網際網路行業工作經驗，對新媒體行銷、網紅經濟、IP打造、區塊鏈、移動電商等領域擁有深刻獨到的見解。
著有移動互聯時代趨勢觀察系列暢銷書：《網紅經濟：移動網際網路時代的千億紅利市場》《泛娛樂行銷》《超級網紅IP：個人品牌引爆之道》《網紅電商：移動互聯時代的內容電商轉型新生態》《引爆獨角獸：指數級企業成長之路》《重新定義品牌：移動互聯時代的品牌革命》《超級IP運營攻略》《抖音行銷：如何用短視頻引爆品牌》等。
先後為北京大學、清華大學、浙江大學、中國傳媒大學、中山大學等近百所國內一流高校和萬達集團、中國石化、碧桂園集團、華潤集團等知名企業多次主題講座或企業培訓，深受青年學子和企業高管歡迎。
擔任多家高校及媒體的專家和嘉賓，包括北京大學電商課題組新媒體顧問、中國傳媒大學、中山大學、河南大學新聞與傳播學院客座教授；中央人民廣播電台、廣東衛視《財經郎眼》、北京電視台財經頻道、中國教育電視台等眾多電視台嘉賓和特約評論員。
